El auge del modelo independiente de sitios web de comercio electrónico transfronterizo
1. Desde la ola de suspensiones en Amazon hasta el modelo de sitio web independiente
En los últimos años, con el próspero desarrollo de la industria del comercio electrónico transfronterizo, cada vez más vendedores transfronterizos consideran cambiar al modelo de sitio web independiente. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Amazon imponen cada vez más restricciones a los vendedores de terceros, lo que ha generado preocupaciones entre los vendedores sobre las limitaciones de la plataforma, por lo que el modelo de sitio web independiente está ganando popularidad.
El modelo de sitio web independiente implica que los vendedores se desligan de plataformas de terceros como Amazon y establecen de forma autónoma sus propios sitios web para vender productos. Con el desarrollo del mercado de sitios web independientes, cada vez más vendedores están optando por este enfoque más libre y personalizado de operación.
2. Tendencias en el desarrollo del modelo de sitio web independiente
Según datos de investigación, el mercado de sitios web independientes en el comercio electrónico transfronterizo de China está en constante crecimiento, y se espera que su participación de mercado aumente significativamente en el futuro. Los sitios web independientes no solo pueden evitar las restricciones de las plataformas, sino que también pueden lograr una operación más personalizada, mejorar la lealtad a la marca y la tasa de conversión.
Cuando las marcas y vendedores alcanzan cierto nivel de volumen de negocio, a menudo se vuelven hacia el modelo de sitio web independiente, que es más imaginativo y con mayor potencial de desarrollo. Especialmente en un escenario donde el pago móvil, las ventas en vivo y la logística internacional están madurando, los vendedores chinos tienden más a construir sitios web independientes para mostrar sus marcas.
3. El interés de capital en la vía SaaS de sitio web independiente
El enorme potencial del mercado de sitios web independientes ha captado la atención de los inversores, y se espera que el tamaño de este mercado aumente significativamente en el futuro. También ha comenzado a haber apoyo político para el desarrollo de sitios web independientes, con subvenciones financieras a empresas calificadas para promover aún más el modelo de sitio web independiente.
Las compañías de comercio electrónico transfronterizo que ofrecen servicios de SaaS para sitios web independientes también encontrarán nuevas oportunidades de desarrollo, y se espera que el mercado de sitios web independientes tenga un espacio de desarrollo más amplio en el futuro.
En general, el modelo de sitio web independiente para el comercio electrónico transfronterizo está emergiendo y se convertirá en la tendencia principal para el futuro desarrollo. Con el crecimiento continuo del mercado y la inversión de capital, los proveedores de servicios SaaS para sitios web independientes y los vendedores de marcas encontrarán más oportunidades de desarrollo.
Tendencias en el desarrollo de sitios web independientes
El éxito de una estación independiente radica en haber creado un gigante como SHEIN. Según informes, la valoración actual de la empresa ha alcanzado los 100 mil millones de dólares, superando el valor total de mercado de los gigantes de la moda rápida H&M y Zara. Esto verifica la viabilidad de este modelo comercial de estaciones independientes, lo que hace que los vendedores minoristas chinos de todos los tamaños anhelen construir una estación independiente autónoma y, al mismo tiempo, esperen convertirse en el próximo SHEIN.
Datos de ingresos de la estación independiente
La estación independiente se ha convertido en un enfoque clave de muchos vendedores principales, y algunos vendedores líderes ya han logrado resultados destacables. Según los informes financieros de 2021, los ingresos de las estaciones independientes de Anker Innovation alcanzaron los 390 millones de yuanes el año pasado, representando el 3.13% de los ingresos totales; los ingresos de las estaciones independientes de Ze Bao Technology fueron de 120 millones de yuanes. La estación independiente se ha convertido en uno de los principales canales de ingresos para muchos vendedores.
Diversas estrategias de marketing para resolver los problemas de atracción de tráfico
La creación de una estación en sí misma no tiene grandes barreras técnicas. A un cliente le lleva aproximadamente un mes desde confirmar la necesidad de crear la estación hasta la aceptación del resultado, sin embargo, el techo de la operación de tráfico de la estación independiente es alto. Si se quiere manejar de manera diferente a los demás, hay muchas cosas que hay que aprender sobre cómo operar el tráfico de la estación independiente.
Entre ellos, el mayor desafío al crear una tienda independiente es resolver la dificultad de obtener tráfico de múltiples canales. Ayudar a los vendedores a obtener tráfico de mayor calidad y más barato es el problema más apremiante que enfrenta cada plataforma de construcción de tiendas SaaS. Actualmente, la estrategia para las tiendas independientes implica atraer a los consumidores a través de diversos medios, como los motores de búsqueda, las redes sociales, el correo electrónico, los programas de afiliados, los influenciadores, entre otros, y luego fomentar la conversión.
La estrategia de marketing de las tiendas independientes es diversa e incluye modelos como el DTC y el comercio electrónico basado en suscripciones. Los desafíos y las áreas ciegas enfrentados por diferentes actores en la expansión internacional también son diferentes; por lo tanto, los proveedores de servicios deben ofrecer soluciones de marketing precisas de acuerdo con las diferentes etapas de crecimiento de los vendedores para lograr una atracción precisa de tráfico. Al registrar la trayectoria de navegación y los datos de los usuarios, y realizar pruebas A/B continuas, las tiendas independientes pueden convertirse en lugares excelentes para retener los datos de los usuarios y construir un terreno fértil para el CRM.
Desafío y soluciones
Aunque el modo de operación independiente parece perfecto, todavía se enfrenta a muchos desafíos en la operación real. Los vendedores en diferentes etapas también enfrentarán diferentes puntos críticos. Desde los nuevos vendedores de inicio en el extranjero hasta las marcas líderes ya establecidas en el mercado nacional, cada uno tiene dificultades y necesidades diferentes. Las soluciones incluyen establecer un sistema de logística y almacenamiento, definir el perfil de usuario de la marca y lograr una integración efectiva de la marca.
El mayor valor radica en proporcionar un servicio rápido, bueno y económico. Los vendedores de comercio electrónico transfronterizo deben dejar las tareas profesionales en manos de profesionales, liberando así tiempo y energía para centrarse en la calidad del producto y en la construcción de canales. Este tipo de colaboración ayudará a mejorar la competitividad de la marca, al tiempo que reduce los riesgos y los costos de operación.