تستراتيجيات وأساليب تحديد المنتجات المقترحة للتجارة الإلكترونية العابرة للحدود

المقدمة

تحتاج نجاح تشغيل متجر مستقل إلى أن يتعرف التجار على خصائص السوق المستهدفة. يختلف قدرة المستهلكين على تحمل الأسعار في الأسواق المختلفة، لذلك يجب أن يأخذ التجار في الاعتبار خصائص السوق المستهدفة عند اختيار المنتجات للمتجر المستقل. سوف يتم في هذا المقال شرح استراتيجيات وأساليب اختيار المنتجات للتجارة الإلكترونية عبر الحدود وسيتم تحليل الأسواق في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا كأمثلة.

فهم خصائص السوق المستهدفة

يختلف تحمل المستهلكين للأسعار في الأسواق المختلفة. في الأسواق الناضجة مثل أوروبا وأمريكا ، فإن المستهلكين لديهم قدرة قوية على تحمل الأسعار ، ويمكن للتجار اختيار المنتجات ذات القيمة العالية للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يميل المستهلكون في هذه المناطق لشراء المنتجات الفاخرة عبر الإنترنت ، لذا يمكن للتجار اختيار تصنيفات متنوعة عند اختيار المنتجات. أما بالنسبة للتجار الذين يستهدفون الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا ، فإن اختيار المنتجات الرائجة ذات قيمة منخفضة هو اختيار جيد. المستهلكون في الأسواق الناشئة يشترون عبر الإنترنت لفترة زمنية قصيرة نسبيًا ، ويفضلون شراء المنتجات الاستهلاكية العامة وذات الاستخدام العالمي. ومع ذلك ، قد يكون للمنتجات المتخصصة المبيعة في مناطق معينة مثل المنتجات الشعبية إلخ فرصة أكبر.

اختيار منتجات متوسطة الحجم وعائداتها عالية

بناءً على فهم السوق المستهدف، يجب على التجار اختيار المنتجات ذات الحجم المناسب قدر الإمكان. في بداية تشغيل المتجر، تكون أموال التجار محدودة والمنافسة قوية، واختيار منتجات صغيرة الحجم يمكنه توفير جزء من تكلفة الشحن وزيادة هامش الربح. بالإضافة إلى ذلك، فإن المنتجات ذات الحجم المناسب يمكن أن تقلل الضغط على المخزون وتكلفة المساحة، وتستخدم الأموال المحدودة في التسويق والترويج للعلامة التجارية وزيادة الوعي بها.

اختيار منتجات الاحتياجات الأساسية وتجنب تقلبات المبيعات.

تلبية احتياجات الحياة اليومية من المنتجات الأساسية أفضل في المبيعات. بالمقارنة مع بعض المنتجات المخصصة للاحتفالات أو الأوقات والأماكن المحددة، تتمتع منتجات الاحتياجات الأساسية بدورة مبيعات مستقرة، وتقلل من تقلبات المبيعات وضغط المخزون والمخاطر. يمكن للتجار اختيار منتجات استهلاكية يومية، مثل المنتجات الغذائية ومستلزمات المكتب وغيرها، كنطاق تصنيف المنتجات، للحصول على مبيعات مستقرة.

اختيار فئات المنتجات ذات المبيعات المستمرة

فيما يلي بعض فئات المنتجات ذات المبيعات المستمرة، سواء كانت في المتاجر المستقلة أو على المنصات الخارجية، لديها إمكانيات كبيرة وتأثير كبير في السوق.

منتجات الحيوانات الأليفة

近年来，宠物用品的销量和消费者关注度都迅速增长。宠物在当代年轻人生活中的重要性不断提升，成为他们缓解压力和孤独、提供情感价值的重要角色。商家可以选择宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等进行捆绑销售，满足消费者为宠物购买生活用品的需求。

出行、户外用品

短途出行成为消费者的首选，特别是在国际抗疫形势还无法有效控制时。出行和户外用品市场规模持续增长，商家应该重点关注这个领域。例如野餐露营所需的帐篷、睡袋，徒步登山所使用的背包、保温水壶等。

利用数据把握热度

商家可以利用实时大数据的热度和平台榜单作为选品依据。与低效的线下调研相比，通过不同的数据工具进行辅助选品，可以提升样本率的数量和覆盖度。

谷歌趋势

ترند جوجل هو أداة تحليل البيانات المجانية، وتعتمد على بحث جوجل. يمكن للتجار إدخال كلمات مفتاحية للمنتج واختيار المنطقة لعرض اتجاه البحث المحدد في منطقة معينة أو عالمياً، لفهم فترة الطلب واتجاهات الشعبية للمنتج المستهدف.

أهمية استراتيجية اختيار المنتج

تحدد استراتيجية اختيار المنتج نجاح أو فشل علامة تجارية عبر الحدود. في مرحلة البدء يمكن الاعتماد على الحدس في المبيعات أو تعديل الاختيارات باستخدام البيانات الكبيرة، ولكن مع تقدم المرحلة نحو النضج، يحتاج التجار إلى متابعة اتجاهات الاستهلاك وتغيرات التكيف الصناعي، ومتابعة خطوات السوق المستهدفة للتأثير على المزيد من المستهلكين المحتملين.