Den Betrieb einer unabhängigen Website richtig führen - diese 4 Punkte beherrschen

Die Grundlogik des Betriebs eines unabhängigen Bahnhofs

Egal, welche Art von Betriebsarbeit ausgeführt wird, es gibt drei wichtige Schritte: Gewinnung von Traffic, Kundenbindung und Konvertierung. Die Gewinnung von Traffic erfolgt durch Werbung, Social Media Marketing, E-Mail-Marketing und andere Methoden, um den Traffic zur unabhängigen Webseite zu leiten. Die Kundenbindung erfolgt durch Betriebsmethoden auf der unabhängigen Webseite, um die Browsing-Zeit der Verbraucher zu verlängern und zum Kauf zu motivieren. Die Konvertierung erfolgt durch Betriebsmethoden auf der unabhängigen Webseite, um den Verbraucher zum erfolgreichen Kauf auf der unabhängigen Webseite zu führen. Ein erfolgreicher Betrieb eines unabhängigen Bahnhofs wird nicht nur eine Konvertierung erreichen, sondern auch durch verschiedene Empfehlungsmethoden auf der unabhängigen Webseite versuchen, den Durchschnittswert pro Bestellung zu steigern, um die Effizienz des Traffics zu verbessern und einen höheren GMV zu erzielen.

Fortgeschrittenes Modell für den Betrieb eines unabhängigen Bahnhofs

In der realen Situation des Betriebs von unabhängigen Websites gibt es einen Aspekt, der leicht übersehen wird: die erneute Konvertierung des aufgebauten Website-Verkehrs. Als DTC-Markenwebsite besteht der Wert des Geschäfts neben dem einmaligen Verkauf darin, Verbraucher langfristig und nachhaltig dazu zu bringen, wieder auf die unabhängige Website zurückzukehren und erneut einzukaufen. Dies ist auch eine Möglichkeit, den aufgebauten Website-Verkehr erneut zu konvertieren. Daher ist es für den Betrieb einer Website mit höheren Standards unerlässlich, wie man den aufgebauten Website-Verkehr aktiviert und den Verkehr kontinuierlich erneut konvertiert.

Der Unterschied zwischen Betrieb auf einer Plattform und Betrieb einer unabhängigen Website

Obwohl beide den grenzüberschreitenden E-Commerce betreffen, gibt es konkrete Unterschiede bei den beiden Betriebsarten. Der Betrieb einer unabhängigen Website erfordert keine Einhaltung der Regeln einer Plattform und legt mehr Wert auf Initiative und ein tiefes Verständnis des unabhängigen Website-Modells.

Wie man den Betrieb einer unabhängigen Website gut macht?

1. Eine klare Selbstpositionierung (Lieferkette, Finanzen, Team)

1) Zuerst müssen Sie das Problem der Lieferkette lösen und nicht erst die Website erstellen und dann überlegen, was verkauft werden soll.

2) Eine gute Vorbereitung für Kapitalinvestitionen ist erforderlich. Wenn Sie keine gute Finanzplanung durchführen, werden Sie häufig aufgeben, wenn Sie blindlings anfangen.

3) Eine unabhängige Website ist eine langfristige Aktivität, für die es keinen speziellen Leiter gibt, der für sie verantwortlich ist. Ohne solide Grundlagen ist es schwer, signifikante Effekte zu erzielen. So wie Amazon, selbst wenn die Plattform viel Traffic hat, ist es schwer, Geschäfte anzuziehen, wenn die Grundlagen nicht gut sind.

Zweitens, finden Sie eine Nischenmarkt.

Sowohl Plattformen als auch unabhängige Websites müssen extern beworben werden. Aber das eigentliche Herz des Geschäfts sind Produkte, Produktion und Lieferkette. Bei gleichen Marketingmethoden und Kanälen kommt es letztendlich auf Produkte, Preise und Lieferzeiten an.

Drittens, nutzen Sie die Merkmale verschiedener Kanäle, um den Traffic zu steigern.

1) Google Traffic zielt mehr auf Personen ab, die mit den Waren oder Kategorien von unabhängigen Unternehmern in Berührung gekommen sind. Daher ist es einfach, Produkte mit Keywords oder eigenen Attributen zu lokalisieren.

2) Facebook-Werbung konzentriert sich auf Merkmale und Interessen der Nutzer.

Viertens, basierend auf der Verbrauchererfahrung.

Die sogenannten "4E" beziehen sich auf Erfahrung, Omnichannel, Austausch und Verbreitung. Nur wenn die Verbrauchererfahrung im Mittelpunkt steht und verschiedene Maßnahmen ergriffen werden, kann eine bessere Traffic-Erzeugung erzielt werden.

Fünftens, passen Sie sich Ihren Möglichkeiten an.

Einfach gesagt, es geht darum, wie viel Sie können, um wie viel Sie tun können. Wenn Sie wissen, dass etwas gemacht werden muss, sollten Sie nicht ständig über den ROI nachdenken, weil der ROI nicht durch das Erstellen von Websites gelöst werden kann.

Sechs. Erwartungsmanagement

Es gibt kein schnelles Geld und keine sogenannten Gurus. Senken Sie Ihre Erwartungen und verbrennen Sie nicht sofort Anzeigen. Machen Sie zuerst die Grundlagen gut und optimieren Sie die Website. 4. Unabhängige Betriebsbegriffe

UV

Dies steht für Unique Visitor (eindeutiger Besucher) und zählt die Anzahl der Benutzer, die an einem Tag eine bestimmte Website besuchen (basierend auf Cookies). In der Regel betrachten wir einen Computerclient, der auf eine Website zugreift, als einen Besucher. Daher kann dies als die Anzahl der Computer verstanden werden, die auf eine Website zugreifen.

PV

Dies steht für Page View (Seitenaufrufe), d.h. die Anzahl der Webseiten, die von Benutzern auf einer Website angesehen oder geklickt wurden.

Einzigartige IP-Anzahl

Auch IP-Anzahl genannt, bezieht sich dies auf die Anzahl der Benutzer, die an einem Tag mit unterschiedlichen IP-Adressen auf eine Website zugreifen. Unabhängig davon, wie viele Seiten mit derselben IP besucht werden, beträgt die eindeutige IP-Anzahl immer 1.

Listing

Dies bezieht sich auf die detaillierte Produktanzeigeseite.

SKU

Stock Keeping Unit (SKU), auch als Bestandseinheit bezeichnet, definiert als die kleinste verfügbare Einheit im Lagermanagement.

SPU

Standard Product Unit (SPU) ist die kleinste Einheit für die Aggregation von Produktinformationen. Es handelt sich um eine Gruppe von wiederverwendbaren und leicht abrufbaren standardisierten Informationen, die die Merkmale eines Produkts beschreiben.

GMV

Gross Merchandise Volume (GMV) bezieht sich auf den Gesamtumsatz, der innerhalb eines bestimmten Zeitraums erzielt wird, insbesondere in der E-Commerce-Branche.

AOV

Average Order Value (AOV), auch als Kundenwert pro Bestellung bezeichnet, gibt den durchschnittlichen Wert einer Bestellung an. AOV = Gesamtumsatz / Anzahl der Bestellungen

LTV

Lifetime Value (LTV) bezieht sich auf den Gesamtwert eines Kunden über seine gesamte Lebensdauer. Es kann als alle wirtschaftlichen Erträge betrachtet werden, die ein Verbraucher während seines gesamten Kauflebenszyklus in einem Unternehmen erzielt.

ARPU

Average Revenue Per User (ARPU) gibt den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer an. Ein hoher ARPU-Wert zeigt an, dass jeder Benutzer einen hohen Beitrag zum Umsatz leistet und das Geschäft in diesem Zeitraum wächst. Berechnungsformel: ARPU-Wert (EUR/Monat) = Gesamterlös / Benutzerzahl

BounceRate

Die Absprungrate (Bounce Rate) ist ein Maßstab für die Wirksamkeit von Anzeigen-Landingpages (in der Regel auch für Marken-Websites).

CTR

Click Through Rate (CTR), auch als Klickrate bezeichnet, ist das Verhältnis von Klicks zu Impressionen.

CVR

Conversion Rate (CR), auch als Konversionsrate bezeichnet, ist ein Maß dafür, wie gut Besucher in tatsächliche Verkäufe konvertieren. Sie steht im Verhältnis zur Anzahl der Verkäufe oder Transaktionen im Verhältnis zur Anzahl der Besucher (oder Anzahl der Interaktionen) im Verkaufstrichter.

Conversion-Pfad

Der Conversion-Pfad bezieht sich auf den detaillierten Ablauf, den ein Verbraucher auf einer Website durchläuft, um das vom Verkäufer gewünschte Ergebnis zu erzielen (normalerweise eine Bestellung).

CTA

Call to Action (CTA) ist ein Aufruf zur sofortigen Handlung oder zum Kauf. Jeder Marketingausdruck, der darauf abzielt, eine schnelle Reaktion oder den sofortigen Kauf zu fördern, kann als „CTA“ bezeichnet werden. Im Betrieb einer unabhängigen Website wird CTA häufig verwendet, um die Konversion zu erhöhen.

CAC

Customer Acquisition Cost (Kundenakquisitionskosten) bezeichnet die Kosten, die für die Gewinnung eines neuen Kunden aufgewendet werden. Die Berechnungsformel für CAC lautet in der Regel: CAC = (Marketingkosten für N Monate + Vertriebskosten für N Monate) / Anzahl der neuen Kunden in N Monaten

CPL

Cost Per Leads (Kosten pro Lead), d. h. die Kostenmessung pro Lead. Formel: Kosten pro Lead = Gesamtkosten / Anzahl der Leads

Conversion Rate

Die Rate, mit der Verbraucher, die den unabhängigen Shop betreten, das Produkt zum Warenkorb hinzufügen, im Verhältnis zur Gesamtzahl der Personen.

Conversion Rate des Warenkorbs

Die Rate, mit der Verbraucher, die den unabhängigen Shop betreten, letztendlich den Einkauf tätigen, im Verhältnis zur Anzahl der hinzugefügten Produkte. Es ist ein wichtiger Unterabschnitt der Conversion Rate des unabhängigen Shops und eine wichtige Kennzahl für den Betrieb des unabhängigen Shops.

CRM

Customer Relationship Management, d. h. Kundenbeziehungsmanagement. Das Kundenbeziehungsmanagement ist ein Management, das die Interaktion zwischen einem Unternehmen und bestehenden und potenziellen Kunden verwaltet. Durch die historische Akkumulation und Analyse von Kundendaten kann CRM die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden verbessern, um den Umsatz zu maximieren und die Kundenbindung zu verbessern. Im Betrieb des unabhängigen Shops bezieht sich CRM hauptsächlich auf E-Mail-Marketing, Online-Kundendienst und andere wichtige Maßnahmen.

A/B-Test

Es ist eine Methode zur zufälligen Testung, bei der zwei verschiedene Ansätze verglichen werden. Sie kann verwendet werden, um die Unterschiede zwischen zwei verschiedenen Versionen einer Variable zu testen. Im Betrieb einer Cross-Border-E-Commerce-Website werden in der Regel die Variablen A und B in der Website unterschiedlich gestaltet und dann die Unterschiede in der Reaktion der Verbraucher auf A und B getestet. Anhand der Ergebnisse wird beurteilt, welche Methode, A oder B, besser ist.

Wiederholungskaufrate

Die Anzahl der wiederholten Käufer im Verhältnis zur Gesamtzahl der Käufer in einem bestimmten Zeitraum. Zum Beispiel: In einem Monat wurden 100 Kunden gewonnen, davon waren 20 Stammkunden. Die Wiederholungskaufrate beträgt 20%.

Warenumschlagsrate

Eine betriebliche Kennzahl, die den Verkauf von Waren misst. Die Formel zur Berechnung der Warenumschlagsrate lautet: Warenumschlagsrate = Anzahl der verkauften Waren / Gesamtzahl der gehandelten Waren * 100%. Diese Kennzahl kann die Produktauswahl bewerten und eignet sich für Websites mit einer großen Anzahl von SKU.

Dropshipping

Ein Hauptmodell des Betriebs von unabhängigen Websites. Es bezieht sich auf ein Modell des Versandhandels ohne eigenes Warenlager.