Die Entwicklung und Auswahl des Betriebsmodells für unabhängige chinesische grenzüberschreitende E-Commerce-Websites

Unabhängige Website und Analyse der Vor- und Nachteile von Drittplattformen

In den letzten Jahren hat das Interesse am E-Commerce-Modell unabhängiger Websites aufgrund des Aufstiegs verschiedener Übersee-Cross-Border-E-Commerce-Plattformen auf dem chinesischen Markt zugenommen. Im Vergleich zur Drittplattform weist die unabhängige Website viele Vor- und Nachteile auf.

Die Vorteile von Drittplattformen umfassen eine einfache Handhabung und eine große Menge an hochwertigem Shopping-Traffic. Allerdings stehen auch die Verkäufer auf Drittplattformen in der Rückgangsphase des Plattform-Traffic-Bonus vor großen Herausforderungen.

Die Hauptherausforderung besteht in einem intensiven Wettbewerb und der Schwierigkeit, sich mit den Produkten abzuheben. Nach dem Kauf von Produkten können sich Verbraucher nur schwer an Marken- oder Ladenname erinnern, was es schwierig macht, wiederholte Käufe zu tätigen. Darüber hinaus sind die Marketingmethoden durch die Plattformregeln eingeschränkt und es fällt schwer, den Spielraum für eigenständige Aktivitäten zu nutzen.

Die Hauptvorteile unabhängiger Websites

Im Vergleich dazu hat eine eigenständige Website mehr Vorteile. Erstens hat eine eigenständige Website mehr Autonomie, um Regeln und Marketingstrategien festzulegen und den Vorteil der Personalisierung zu nutzen. Zweitens kann eine eigenständige Website Benutzerdaten ansammeln, Markenloyalität aufbauen, Benutzerbindung und wiederholte Verkäufe erreichen. Darüber hinaus kann eine eigenständige Website direkt mit Verbrauchern in Kontakt treten, Markenbekanntheit und Vertrauen aufbauen und die Benutzererfahrung verbessern.

Nachteile von eigenständigen Websites

Dennoch haben eigenständige Websites auch ihre Nachteile. Der Aufbau und Betrieb einer eigenständigen Website sind kostspielig und erfordern hohe Anforderungen an Technologie und Traffic. Gleichzeitig fehlt eigenständigen Websites der sofortige Traffic auf der Plattform, sie müssen Benutzer eigenständig anziehen und binden und mehr Zeit und Ressourcen investieren.

Leitfaden zur Auswahl des E-Commerce-Modells für eigenständige Websites

Wie sollten Plattformverkäufer, die sich in Richtung eigenständiger Websites transformieren möchten, oder Hersteller und Produktentwicklungsteams, die in den grenzüberschreitenden Einzelhandel einsteigen möchten, das passende Modell für ihre eigenständige Website auswählen? Hier sind einige Hauptmodelle für eigenständige E-Commerce-Websites:

1. Eigenständige Website erstellen: Vollständige eigenständige Website erstellen, eigenständig Benutzer anziehen und binden, um Markenloyalität aufzubauen.

2. Unabhängige Website + Drittanbieterplattform: Nutzen Sie die unabhängige Website als Marken-Website und ergänzen Sie sie durch Drittanbieterkanäle, um die Markenbekanntheit und den Verkauf zu steigern.

3. Unabhängige Website + Social Commerce: Kombinieren Sie soziale Medienplattformen, um Benutzer durch Social-Media-Marketing anzuziehen und die Konversionsrate zu erhöhen.

4. Unabhängige Website + Content Commerce: Bieten Sie attraktiven Inhalt an, um Benutzer anzulocken, die Website-Besuche zu steigern und die Benutzerbindung zu erhöhen.

Zusammenfassend ist die Wahl des richtigen Modells für Unternehmen und Teams, die ihre Cross-Border-E-Commerce-Website entwickeln wollen, von entscheidender Bedeutung. Durch die Abwägung der jeweiligen Vor- und Nachteile und die flexible Anwendung verschiedener Modelle kann die Markenbekanntheit und der Umsatz verbessert werden.

Vorteile der unabhängigen Website

Die Vorteile einer unabhängigen Website liegen darin, dass Sie Ihre eigene Benutzergruppe aufbauen können, um wiederholtes Marketing und Cross-Selling zu erreichen. Durch die Kommunikation mit den Benutzern können direktes Feedback zum Produkt erhalten und das Produkt kontinuierlich optimieren. Mit der Akkumulation von Benutzern wird auch der Wert der Website allmählich steigen.

Darüber hinaus können Sie als unabhängige Website Ihre Marke vollständig kontrollieren und flexible Marketingaktivitäten und Werbung durchführen, ohne von Änderungen in den Richtlinien oder Regeln Dritter eingeschränkt zu werden.

Nachteile der unabhängigen Website

Die Erstellung einer unabhängigen Website erfordert grundlegende Kenntnisse im Aufbau und Betrieb. Selbst bei der Verbreitung von Drittanbieter-Website-Baukästen sind grundlegende Fähigkeiten im Bereich Benutzererfahrung, Einkaufsprozess-Setup und Produktseitengestaltung erforderlich.

Ein weiteres Problem von unabhängigen Websites besteht darin, dass es an kostenlosen organischen Traffic fehlt. Es ist erforderlich, eigene Traffic-Quellen aufzubauen und Benutzerbetreuung durchzuführen, um die Benutzerbindung, Konvertierung und Wertsteigerung zu maximieren.

Analyse des Modells unabhängiger Websites

Es gibt verschiedene Modelle unabhängiger Websites, darunter das B2B- oder B2W- (Großhandel) Modell. Dieses Modell basiert auf Ressourcen von inländischen Herstellern und richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen im Ausland oder an Einzelhandelskunden, um den Großhandelsverkauf von Produkten zu realisieren. Solche Websites legen Mindestbestellmengen oder Mindestbestellbeträge fest, nehmen Bestellungen mit Online-Zahlungen entgegen und realisieren die Produktlieferung über internationale Logistik.

Ein weiteres Modell ist das eigenständige "Distributionsmodell B2C", das hauptsächlich zwischen etwa 2004 und 2010 aufgetreten ist. In dieser Zeit waren die Produktionskosten in China und die Kosten für den Internetverkehr relativ niedrig, so dass Unternehmen, die dieses Modell betreiben, reibungslos wachsen konnten. Doch im Laufe der Zeit geriet dieses Modell allmählich ins Hintertreffen und ist nicht mehr für die aktuelle Umgebung geeignet.

Zusammenfassend hängt die Wahl zwischen eigenständigen Websites und Drittanbieterplattformen von den individuellen Umständen ab, aber es wird empfohlen, das geeignete Modell entsprechend des aktuellen Entwicklungspfades zu wählen.

Vertikales Boutique-B2C-Modell

Dieses Modell erschien etwa um 2010 herum und stammt hauptsächlich von einigen Verkäufern, die Brautkleider und festliche Kleidung repräsentieren. Sie begannen allmählich, sich angesichts des intensiven Wettbewerbs und urheberrechtlicher Probleme zu transformieren und in ihre Branche vertiefend zu dringen. Zu den führenden Unternehmen gehören shein, Soufeel, Tidebuy, Jollychic, sammydress, Patpat und andere. Dieses Modell integriert die Produktlieferkette sehr stark und entwickelt sich langsam hin zu originellem Design und Innovation. Darüber hinaus wird auch das Marketing kontinuierlich optimiert, wobei Wert auf Benutzerdaten und Effizienz bei Werbeanzeigen gelegt wird, um Benutzerwachstum durch Werbeanzeigen zur Kundenakquise und durch gezieltes Marketing zur Kundenbindung zu erzielen.

Mobile E-Commerce Modell

Das Mobile E-Commerce Modell entwickelte sich hauptsächlich nach 2012 und wird typischerweise durch Unternehmen wie Jollychic, Clubfactory, Fordeal usw. vertreten. Diese Unternehmen verfügen über reichhaltige Erfahrung im Team, starke technische Unterstützung und umfangreiche Kapitalunterstützung, um auf die enormen Internetbevölkerungsdividenden der aufstrebenden Märkte und Regionen abzuzielen. Neben Südostasien und dem Nahen Osten gibt es auch ähnliche Chancen in anderen Regionen, jedoch werden Technologie und Kapital zu Eintrittsbarrieren.

Mikro-Innovations-Selbstbau-Modell

Das Barzahlung bei Lieferung-Modell, kurz COD (Cash on Delivery), tauchte erstmals in der zweiten Hälfte des Jahres 2016 auf. Verkäufer aus Fujian bauten Produktseiten ähnlich wie Taobao-Detailseiten auf und bewarben sie über Facebook, um Kunden in Hongkong, Taiwan, Südostasien und anderen Regionen anzusprechen. Dieses Modell hat die Konversionsrate der Bestellungen von Benutzern erheblich erhöht. Die verkauften Produkte umfassen Lederwaren, Teeutensilien usw. Später wurde es von führenden Unternehmen des Inlands-Internet-Traffics gelernt, aber mit zunehmendem Wettbewerb und steigenden Traffic-Kosten steigen auch die Herausforderungen. Hervorragende Verkäufer, die Wert auf Produktqualität, Logistik und Kundenerfahrung legen, können sich hervortun und trotz Markt-Herausforderungen nachhaltig wachsen.

Insgesamt haben verschiedene E-Commerce-Modelle in unterschiedlichen Marktumgebungen und -phasen unterschiedliche Leistungen und Entwicklungen. Die Anpassung an Marktveränderungen und die kontinuierliche Verbesserung des Benutzererlebnisses sind der Schlüssel für das langfristige Wachstum von Unternehmen.

Dropshipping-Modell

Das Dropshipping-Modell, das im Ausland als Dropshipping bekannt ist, konzentriert sich hauptsächlich auf den Verkehr, lagert keine Bestände und lässt Anbieter die Produkte direkt aus Fabriken oder Lagern verschicken, nachdem der Kunde bestellt hat. Es wird normalerweise mit dem Aufbau von Shopify-Websites, der Produktselektion durch Obelro und der Facebook-Werbung durchgeführt. Dieses Modell stammt aus der Affiliate-Community im Ausland und wurde hauptsächlich von Internet-Veteranen gegründet, die sich auf Marketing, Vertrieb und Betrieb von Verkehr spezialisiert haben. Sie verstehen die Gewohnheiten ausländischer Verbraucher, sind mit Internetwerbekanälen und -werkzeugen vertraut und haben daher eine Vielzahl von Produkt- und Marketingstrategien entwickelt. Unternehmen wie phonebibi, dudegadgets usw. sind bekannte Vertreter dieses Modells.

Unabhängiges Marken-Website-Modell

Die Eigenmarken-Website ist kein neues Modell, aber mit der zunehmenden Wettbewerbsintensität im grenzüberschreitenden E-Commerce und dem Aufkommen immer mehr herausragender Markenverkäufer wird dieses Modell immer wichtiger. Die Eigenmarken-Website ist die offizielle Verkaufswebsite, die von der Marke erstellt wurde, und konzentriert sich hauptsächlich auf die Produktgestaltung und -entwicklung, Markenmarketing und die Fähigkeit zur Kommunikation und Betreuung von Benutzern. Die Eigenmarken-Website eignet sich für kreative Teams mit Produktentwicklungsfähigkeiten oder für Händler, die sich von Fabriken umwandeln lassen, wie Anker, Mobvoi und Crazybaby, um nur einige herausragende Vertreter zu nennen.

Das Übersee-Wechat-Geschäftsmodell

Das Übersee-Microbiz-Modell überträgt das etablierte Microbiz-Modell aus China auf den grenzüberschreitenden E-Commerce-Bereich und ist besonders beliebt in kulturell nahen südostasiatischen Regionen. Durch Präsenz auf Plattformen wie WeChat Overseas Version, WhatsApp, Line, Facebook-Gruppen usw. wird der Online-Handel durch systematisches Storytelling und persönliche Kommunikation realisiert. Dies ist ein relativ neues Modell, das noch erforscht wird, und man freut sich auf das Auftauchen weiterer erfolgreicher Unternehmen.