Wie man eine eigenständige Website erstellt?

Schritt 1: Produktauswahl

Eine der schwierigsten Fragen, die ein Exporteur von Cross-Border-E-Commerce-Verkäufern beantworten muss, ist, was für Produkte ich verkaufen soll. Produkte mit hoher Verkaufsrate haben einen zu hohen Wettbewerb; teure Produkte verkaufen sich nicht gut; und zu spezialisierte Produkte können die Kundenentwicklung erschweren. Tatsächlich ist es für B2C-Exporteure entscheidend, ein gutes Produkt auszuwählen. Ohne ein gutes Produkt ist alles umsonst. Daten zeigen, dass beliebte B2C-Produkte wie Kleidung, Abendkleider, 3C-Produkte, Outdoor-Sportartikel, Perücken usw. sehr gefragt sind. Für Einsteiger in die E-Commerce-Branche ist es am besten, sich auf Bestseller-Produkte zu konzentrieren, was der üblichste Weg ist. Oder vielleicht einige nicht-mainstream Produkte zu entwickeln, die individuelle Bedürfnisse erfüllen können? Meine Empfehlung ist die Auswahl von nicht-mainstream Produkten, um Erstens: die Homogenität zu reduzieren, und Zweitens: höhere Gewinnmargen zu erzielen.

Prinzipien der Produktauswahl

Bei der Auswahl der Produkte können Sie sich an sechs Grundsätzen orientieren: geringes Volumen, hoher Wert, geringes Gewicht, keine Verletzung geistigen Eigentums, nicht leicht zerbrechlich, keine Gefahr. Nutzen Sie Ihre Weitsicht, um neue Welten zu entdecken. Ein geringes Volumen erleichtert die Verpackung, ein hoher Wert bedeutet gute Gewinnspannen, geringes Gewicht senkt die Logistikkosten, keine Verletzung geistigen Eigentums schützt Ihren Shop vor Problemen, nicht leicht zerbrechlich reduziert das Rückgaberisiko, keine Gefahr bedeutet Sicherheit und Schutz.

Produktquellen auswählen

Sie können die Produktquellen auf folgende Arten überprüfen, um Ihnen bei der schnelleren und präziseren Auswahl von Produkten zu helfen.

Produkte über Plattformen auswählen: Diese Methode ist am häufigsten und einfachsten, hat niedrige Einstiegshürden und erfolgt durch die Suche nach Schlüsselwörtern auf den Plattformen. Beispielsweise Amazon, AliExpress, Wish usw. Durch das Suchen von Schlüsselwörtern können Sie die Verkaufsranglisten einsehen, sie mit Hilfe von Datenwerkzeugen vergleichen und sich durch die verschiedenen Kategorien klicken, um sich beliebte Produkte anzusehen.

Durch die Auswahl von Google: Wir können nach Schlüsselwörtern bei Google suchen und erhalten eine Liste der am besten verkauften Produkte. Zum Beispiel, wenn wir nach 'Outdoor-Spielzeug für Kinder' suchen, wählen wir die Websites aus, die in den Suchergebnissen ganz oben stehen, betreten die Website des Zielmarktes und klicken auf die Bestseller-Liste, um zu sehen, welche Produkte gut verkauft werden. Sie können auch auf die nächsten Seiten gehen, z. B. auf die dritte Seite oder später, um zu sehen, welche Websites es gibt. Möglicherweise gibt es Produkte mit Potenzial, die auf Google nicht so gut platziert sind. Dies kann als Referenz dienen, und dann können Sie Umfragen auf Facebook durchführen.

Auswahl von Vertriebskanälen für Produkte

Wenn Sie geeignete Produkte zum Verkauf finden möchten, können Sie sich an verschiedene Vertriebskanäle wie Alibaba, Cross-Border-Speziallieferanten, Auswahlmessen usw. wenden, um mit Lieferanten in Kontakt zu treten. Das Einholen von Proben, Vor-Ort-Besichtigungen usw. können Ihnen dabei helfen, die Produktqualität und den Zielmarkt besser zu verstehen und gleichzeitig die Beziehungen zu den Lieferanten zu pflegen. Regionale Einschränkungen können jedoch die Kosten für Inspektionen erhöhen.

Vorauswahl-Empfehlungen

Bei der Auswahl von Produkten sollten nicht nur einzelne Produkte, sondern auch die nachfolgende Entwicklungsfähigkeit der Produkte, die Stabilität der Lieferanten, die Wettbewerbssituation in der Branche, die Erstellung von Werbematerialien und andere Faktoren berücksichtigt werden. Gleichzeitig müssen auch das Zielmarkt und die Zielgruppe des Produkts klar definiert sein.

Die drei Arten von Eigenständige-Website-Modellen

Für den Aufbau einer eigenständigen Website stehen drei Modelle zur Auswahl: das traditionelle Outsourcing, das Aufbau eines eigenen Website-Teams und das SAAS-Website-Bau-Modell. Beim traditionellen Outsourcing wird ein Open-Source-System verwendet oder individuelle Anpassungen vorgenommen, was eine hohe Flexibilität, aber auch hohe Risiken mit sich bringt. Das Bilden eines eigenen Teams erfordert die Bildung eines technischen Teams, was mit hohen Risiken und Zeitaufwänden verbunden ist, was eher für große Verkäufer geeignet ist. Das SAAS-Website-Bau-Modell umfasst die Auswahl einer passenden Website-Plattform wie Shopify, Shopyy, bei der die Betriebskosten kontrollierbar sind und ist daher eher für Start-ups geeignet.

Die Vorteile von eigenständigen Websites

Eigenständige Websites können Unternehmen dabei helfen, Markenwerbung zu realisieren, sich den Plattformregeln zu entziehen, Kundendaten zu sammeln und das Eigenkapital zu kontrollieren. Durch die eigenständige Website können Unternehmen das Markenimage eigenständig gestalten, ohne durch Plattformregeln eingeschränkt zu sein, was es einfacher macht, Kunden anzuziehen und das Kapital flexibel zu kontrollieren.

Vermarktungsstrategie

Für das Marketing können verschiedene Möglichkeiten wie CPC-zahlungspflichtige Klicks genutzt werden, um die Werbung zu verbreiten, die Zielgruppe abzudecken, bezahlte Klicks zum unabhängigen Standort zu leiten und das ROI gut zu kontrollieren. Google Ads, Bing Ads und andere Suchwerbemotoren sind effektive Werbemethoden, die für die anfängliche Werbung von neuen B2C-Websites geeignet sind.

Durch die oben genannten Schritte können Produkte effektiver über unabhängige Websites verkauft werden, um die Mängel von Drittanbieterplattformen auszugleichen und Markenpräsenz, Kundendatensammlung und Marketingexpansion zu erreichen.

SNS Social Media Marketing

Social Media Marketing ist eine Strategie, bei der große Benutzergruppen genutzt werden, um Produkte oder Dienstleistungen schnell zu bewerben. Derzeit wird Social Media Marketing bei Außenhandelsunternehmen weitgehend beachtet, wie auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest und anderen sozialen Netzwerken. Diese sozialen Netzwerke bringen eine Vielzahl von potenziellen Kunden zusammen und helfen den Unternehmen, ihre Marketingziele durch die Schnelligkeit der Verbreitung von Informationen in sozialen Netzwerken zu erreichen.

Facebook

Beispielsweise kann ein Unternehmen als weltweit führende Website für Fotofreigabe durch Eröffnung einer eigenen Unternehmensseite, Auswahl eines passenden Titels und Positionierung sowie Nutzung der hohen Gewichtung und schnellen Indizierung seine Platzierung verbessern und eine große Anzahl von Besuchern anlocken. Darüber hinaus unterstützt Facebook auch bezahlte Werbemöglichkeiten wie dynamische Anzeigen, Anzeigen in der Seitenleiste und Anzeigen auf Instagram und im Audience Network.

Rabattinformationsnetz

Rabattwebsites bieten Rabattprodukte an, um die Bedürfnisse von preisbewussten Verbrauchern zu erfüllen. Durch die Gewährung von Rabatten durch Markenhersteller können gezielte Käufer angelockt und die Kosten für den Website-Traffic gesenkt werden, um ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erreichen. Das Rabattinformationsnetz kann Markenherstellern helfen, ihre Marketingziele zu erreichen.

Influencer-Fan-Marketing

Durch die Nutzung der Reichweite von Influencern und der Fanbasis für Produktmarketing können Fans in Kaufkraft umgewandelt, Markenressourcen aufgebaut und die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt gesteigert werden.

CPS-Provision-Anzeigen

CPS-Provision-Anzeigen basieren auf der Abrechnung von Werbekosten basierend auf der Anzahl der verkauften Produkte. Dies reduziert das Werberisiko für die Markenhersteller und stellt eine kosteneffektive Werbemethode dar.

SEO natürliche Optimierung

SEO natürliche Optimierung beinhaltet die Optimierung der Gesamtstruktur der Website, der Schlüsselwörter auf den Seiten, der externen Links usw., um das Gewicht der Website zu erhöhen und deren Platzierung in Suchmaschinen zu verbessern, um den Zielverkehr zu steigern. Geeignet für langfristiges Management, ist es eine effektive Werbemethode.

EDM E-Mail-Marketing

Durch E-Mail-Marketing zweites Marketing realisieren, stark zielgerichtet, nicht aufdringlich, ist eine effektive Marketingstrategie.

Außenwerbung

Durch Werbung auf Blogs, Werbeanzeigen, Foren, Portalwebsites usw., die mit dem Produkt in Verbindung stehen, Kunden dazu bringen, aufmerksam zu werden.

Offline-Werbung

Durch das Platzieren von Karten, Teilnahme an Offline-Veranstaltungen, Werbetafeln usw. wird offline Werbung betrieben, um die Besucherzahlen der Website zu steigern. Geeignet für langfristige Markenwerbung.

Menschenmenge-Taktik

Für Produkte mit hohem Wert pro Kunde und klaren Kundenzielgruppen kann durch den Aufbau eines Verkaufsteams die Menschenmenge zur Verbreitung genutzt werden, um den Umsatz zu steigern.

Online-Zahlung

E-Commerce-Websites müssen das Problem der Online-Zahlung ernst nehmen. Derzeit gibt es hauptsächlich folgende Zahlungsmethoden: PayPal, Drittanbieter-Kreditkartenzahlung, Moneybookers, Western Union-Überweisung, Banküberweisung usw. Die Auswahl der für die eigene Website geeigneten Zahlungsmethode verbessert die Einkaufserfahrung der Kunden.

Logistik

Bei B2C-Produkten liegt der Schwerpunkt der Logistik hauptsächlich auf dem Lufttransport. Zu den empfohlenen Versandmethoden gehören EMS, DHL, TNT, UPS, FedEx, Hongkong-Paket usw., wobei EMS preislich und bei der Zollabfertigung Vorteile bietet. Die Auswahl des richtigen Logistikpartners kann Handelskosten sparen und das Einkaufserlebnis der Kunden verbessern.