La estrategia de operación de Instagram como sitio web independiente para el tráfico de usuarios
01 Análisis del público objetivo de Instagram
Instagram es una plataforma de redes sociales rápida, hermosa y divertida que ha acumulado muchos seguidores leales. Según los datos, Instagram tiene 2 mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo hasta enero de 2023, convirtiéndose en la cuarta plataforma de redes sociales más utilizada. Los usuarios de Instagram son en su mayoría jóvenes, con un 27.8% de mujeres de 18 a 34 años y un 33.3% de hombres. Si el público objetivo del vendedor o la marca son jóvenes, especialmente la generación Z, se puede considerar utilizar Instagram para el marketing y la generación de tráfico.
Además, países como India, Europa y América también tienen una alta cobertura de audiencia en Instagram. Los vendedores pueden utilizar la plataforma de Instagram para generar tráfico para sus productos y marcas.
02 Tipos de publicidad y algoritmo de Instagram
Instagram tiene principalmente 8 tipos de publicidad, incluyendo anuncios de imágenes y texto, anuncios de video, anuncios de carrusel, etc. Los vendedores pueden elegir el tipo de publicidad adecuado según las características del producto, crear contenido emocionante y aumentar el reconocimiento de la marca y las ventas de productos.
Para dirigir tráfico a una tienda en línea a través de Instagram, los vendedores necesitan analizar el grupo demográfico de usuarios y comprender el algoritmo de Instagram. El algoritmo de Instagram clasifica el contenido que los usuarios publican, por lo que los vendedores deben crear imágenes y copias publicitarias atractivas para captar la atención de los usuarios.
Cuando los vendedores publican publicaciones, deben prestar atención a crear un impacto visual atractivo, seleccionar colores apropiados y utilizar imágenes o videos de estilo coherente. Además, deben utilizar un lenguaje conciso en las copias publicitarias para transmitir el valor principal. También es importante utilizar llamadas a la acción adecuadas para guiar a los usuarios hacia el siguiente paso y aumentar el atractivo.
03 Dirigiendo tráfico a una tienda en línea a través de Instagram
Basado en el análisis anterior, los vendedores pueden implementar las siguientes estrategias para dirigir tráfico a una tienda en línea a través de Instagram:
Dirigir la audiencia objetivo hacia jóvenes o la generación Z.
Seleccionar tipos de anuncios adecuados y crear contenido visual atractivo.
Utilizar un lenguaje conciso en las copias publicitarias y utilizar llamadas a la acción adecuadas.
Publicar contenido que cumpla con las preferencias de la audiencia objetivo según las reglas del algoritmo de Instagram.
Con estas estrategias, los vendedores pueden aprovechar la plataforma de Instagram para atraer la atención de su público objetivo, aumentar la exposición de su marca, guiar a los usuarios a realizar compras y lograr los objetivos de tráfico independiente del sitio web.
Buscar influenciadores en el extranjero adecuados para la marca.
Buscar KOL (líderes de opinión clave) adecuados para la marca puede llevar tráfico y ventas a la marca. Estos influenciadores de las redes sociales ya tienen una cierta cantidad de seguidores en sus propias cuentas. Las marcas pueden seleccionar los influenciadores adecuados para sus productos y obtener usuarios precisos y aumentar la tasa de conversión de los productos mediante la publicación de publicaciones de productos.
Los clientes de Shoptop pueden utilizar la inteligencia artificial de marketing en la nube de WotoHub para influencers en el extranjero en el backend, para seleccionar los KOL adecuados en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok. Este método es eficiente, preciso y de bajo costo, y tiene un efecto de conexión con los influencers de compras en todo el mundo.
Además, también hay varias plantillas de correo electrónico gratuitas para influencers que se pueden utilizar para aumentar la tasa de respuesta de los influencers. Al mismo tiempo, se monitorea en tiempo real el efecto de venta y se analizan los datos oportunamente para ayudar a las marcas a ajustar sus estrategias de marketing con influencers.
Crear etiquetas de hashtags y etiquetas de marca relevantes.
La función de etiquetas de Instagram es similar al tema popular de Weibo. Al crear etiquetas relevantes, se puede aumentar la exposición de las publicaciones.
Si no se agrega ninguna etiqueta al publicar una publicación, es fácil que la publicación se pierda y reduzca en gran medida las vistas.
Las marcas pueden elegir etiquetas relacionadas con productos o temas, y también pueden agregar etiquetas de marca. Esto puede atraer a usuarios de seguimiento precisos, aumentar la exposición e influencia de la marca y llamar la atención de posibles clientes.
Por ejemplo, las publicaciones de Cider generalmente agregan etiquetas de marca como "#shopcider" y "cidergang" para atraer a posibles clientes.
Algunas marcas de moda agregan etiquetas relacionadas con productos, como "#fashion" y "#Summer wear". Después de agregar etiquetas, las publicaciones aparecerán en la página de etiquetas, donde los usuarios pueden buscar y ver estas publicaciones.
Por lo general, el uso de entre 5 y 10 etiquetas puede obtener la mayor exposición en la plataforma de Instagram. Diferentes etiquetas también pueden aumentar las oportunidades de interactuar con los usuarios.
Crear una comunidad de marca y aumentar la frecuencia de interacción con los seguidores.
Como plataforma de redes sociales preferida por la Generación Z, a los usuarios de Instagram les gusta probar cosas nuevas y están dispuestos a compartir e interactuar en las redes sociales.
Después de publicar publicaciones en Instagram, las marcas deben actualizar y revisar los mensajes de manera oportuna, y participar activamente con los usuarios. Los comentarios interesantes y animados también pueden aumentar la promoción de las publicaciones en la plataforma.
La interacción y retroalimentación genuina son muy valiosas para la mejora de los productos. Las marcas pueden crear su propia comunidad de marca en Instagram.
Los consumidores pueden ingresar a esta comunidad para compartir y comunicar sus experiencias de compra, y publicar sus opiniones de compra en la comunidad. Esto ayudará a las marcas a mejorar los productos para satisfacer al máximo las necesidades de los usuarios.
Las marcas pueden mostrar el contenido de la comunidad de Instagram en su sitio web y agregar enlaces a su sitio web independiente en la cuenta de Instagram de la marca, lo que facilita que los usuarios compren productos desde Instagram hasta el sitio web independiente de la marca.
Tomando Cider como ejemplo, los usuarios compartirán sus compras en su cuenta de Instagram y en la comunidad de Cider. Cider seleccionará comentarios y opiniones de los usuarios para publicarlos en su cuenta oficial, mencionando al usuario correspondiente. Esto aumentará la participación de los usuarios al brindar sus comentarios y mejorará la interacción y la lealtad entre la marca y los consumidores, dejando una buena impresión en la marca.
Además, la marca también puede organizar regularmente actividades como encuestas, sorteos y likes en su sitio web o en plataformas de redes sociales. Esto incluye regalos pequeños o cupones de descuento para los usuarios, lo que fortalecerá la interacción y la participación entre los consumidores y la marca, aumentando la actividad y la lealtad de los consumidores hacia la marca, y también aumentando el entusiasmo de los usuarios para realizar compras.
Jair, el experto en expansión internacional de la marca Shoptop, dijo: 'El valor de una marca proviene de escuchar la voz de los clientes y seguir mejorando los productos'. Las marcas pueden interactuar con los usuarios a través de plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok, detectando las verdaderas necesidades de los consumidores y, a su vez, mejorar aún más sus productos. Esto también ayudará a atraer tráfico a su sitio web.