Cómo utilizar Pinterest para potenciar el comercio electrónico transfronterizo y crear productos estrella
Parte 1 ¿Qué es Pinterest?
Pinterest被描述为一个"视觉发现引擎"，为用户提供寻找想法和灵感的平台。用户可以通过帖子（如图片、视频、信息图表等）来创建自己的图板，保存和整理自己喜欢的Pin图。通过点击Pin图，用户可以访问相关网站以获取更多信息，甚至可以直接在平台上进行购物！
Pinterest abarca una amplia variedad de industrias comunes, como alimentos, servicios financieros, belleza, moda, venta al por menor, telecomunicaciones, entretenimiento, hogar, automóviles, viajes y turismo, entre otros. Sin importar qué palabras clave o palabras clave de cola larga ingreses, podrás encontrar contenido relevante y contenido de intereses similares en Pinterest.
Según datos de 2021, Pinterest tiene 478 millones de usuarios activos mensuales, aproximadamente el 60% son mujeres. Es un paraíso para amas de casa y mujeres occidentales. En el ranking mundial de usuarios activos en redes sociales, Pinterest ocupa el puesto 14, ligeramente por debajo de Kuaishou (481 millones), pero por encima de Twitter (397 millones).
Desde 2016, la base de usuarios de Pinterest ha estado creciendo constantemente y se ha triplicado. Durante la pandemia COVID-19, las personas pasan más tiempo en casa y acuden a Pinterest en busca de inspiración, pasatiempos y consejos. ¡El número de usuarios ha aumentado de 335 millones a 478 millones!
Aquí hay algunos datos estadísticos que demuestran aún más el impacto significativo de Pinterest:
En Estados Unidos, el 80% de las mujeres de la generación del milenio y el 40% de los hombres de la generación del milenio utilizan Pinterest.
El 49% de los usuarios en Estados Unidos tienen un ingreso anual superior a 100,000 dólares.
La mitad de los usuarios de Pinterest utilizan la plataforma para comprar.
Los usuarios de Pinterest gastan un 80% más en compras minoristas que aquellos que no utilizan la plataforma.
La probabilidad de que los usuarios de Pinterest hagan clic para obtener información sobre productos o servicios es tres veces mayor que en otras plataformas de redes sociales.
El costo de conversión de los anuncios en Pinterest es aproximadamente 2.3 veces más bajo que en otras plataformas.
Parte 2: ¿Cómo funciona la publicidad en Pinterest?
Pinterest是一个社交平台，通过吸引那些具有"面向未来的心态"的用户来衡量消费者的意图。在该平台上，用户不断"浏览"关于未来无限可能的内容，如下一个发色、纹身、度假胜地、烘焙食谱等。这为品牌提供了广阔的发展空间。
Los anuncios en Pinterest cuentan historias empresariales a través de una presentación visual. Son muy efectivos para los siguientes objetivos de marketing: aumentar el reconocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web, fomentar la conversión, aumentar las visualizaciones de videos y aumentar las ventas.
Los anuncios en Pinterest se centran en lo visual y ofrecen diferentes formatos de anuncios para lograr diversos objetivos de publicidad. Actualmente, los productos publicitarios ofrecidos por Pinterest incluyen:
标准Pin：标准Pin是以垂直或方形格式呈现的简单静态广告。它们融入到主页的动态摘要和搜索结果中。唯一的区别是标有"由XX推广"的标题。这类似于Facebook广告在新闻摘要中带有"赞助"标签的方式。
Video Pin: El Video Pin es similar al Pin estándar, la única diferencia es que uno es una imagen estática y el otro es un video. Se ha informado que la probabilidad de comprar un producto aumenta en un 53% después de ver un video.
购物广告：品牌广告商可以在其账户上创建一个"商店"标签，并上传他们的产品目录，将其转化为独立的Pin。当用户浏览时，他们可以看到各种产品。购物Pin广告通常用于推广最新系列和其他电子商务产品。这些Pin非常有用，因为它们可以包含产品的详细信息，让用户点击以了解更多信息，甚至进行购买！
轮播广告：轮播广告本质上是标准Pin，但用户可以通过滑动一个Pin来浏览多个"卡片"（包括图像或视频）。每个Pin可以包含2到5张卡片。每张卡片都可以有自己的标题、描述和链接。因此，你可以让用户通过一个轮播广告访问5个不同的链接。
Pin de colección: Un Pin de colección muestra una imagen principal en la parte superior de tres imágenes más pequeñas. Pinterest ha diseñado este formato simplificado para ayudar a los minoristas a impulsar las ventas en línea. Funciona de la siguiente manera: los usuarios ven el video o la imagen principal en su feed y, al hacer clic, son redirigidos a una página de tienda en miniatura donde las marcas pueden mostrar hasta 25 productos. ¡Esto proporciona una experiencia de compra placentera para los usuarios de Pinterest!
En la industria del comercio electrónico transfronterizo, utilizar Pinterest para promocionar productos es un método muy eficaz. En este artículo se explicará cómo promocionar productos a través de Pinterest mediante la construcción de la imagen de marca, la optimización de las imágenes de los productos, el aprovechamiento de ventajas de SEO, el uso de servicios de publicidad y la interacción con los usuarios.
1. Construir la imagen de marca con Pinterest
En Pinterest, los usuarios buscan constantemente creatividad e inspiración, lo que brinda una oportunidad para que las empresas establezcan su imagen de marca. Las empresas pueden transmitir su imagen de marca a los usuarios mediante la creación de una página de marca y tableros exclusivos. Cuando los usuarios buscan palabras clave relevantes en Pinterest, es más fácil que encuentren y confíen en esa marca.
2. Optimizar las imágenes de los productos
En Pinterest, las imágenes son el contenido más importante, por lo que las empresas de e-commerce transfronterizas deben optimizar las imágenes de sus productos para que sean fáciles de encontrar y compartir por los usuarios. Algunas medidas específicas incluyen elegir imágenes de alta resolución para mostrar una imagen clara y vívida del producto, agregar etiquetas y descripciones para que los usuarios puedan encontrar los productos más fácilmente, y mantener la consistencia de la marca para aumentar el reconocimiento de la marca por parte de los usuarios.
3. Aprovechar las ventajas del SEO de Pinterest
Pinterest tiene una gran ventaja en el ranking de los motores de búsqueda debido a que su contenido es amigable para los motores de búsqueda. Para mejorar el ranking en los motores de búsqueda, las empresas de e-commerce transfronterizas pueden optimizar su contenido en Pinterest. Algunas medidas específicas incluyen elegir palabras clave que favorezcan el ranking en los motores de búsqueda y agregar estas palabras clave en las etiquetas y descripciones, compartir contenido útil para aumentar la tasa de interacción de los usuarios, y compartir el contenido de Pinterest en plataformas de redes sociales para aumentar los enlaces externos.
4. Utilizar los servicios publicitarios de Pinterest
Además de las formas de promoción gratuitas, Pinterest también ofrece servicios publicitarios para ayudar a las empresas de comercio electrónico transfronterizas a obtener tráfico y exposición más rápidamente. A través de los servicios publicitarios de Pinterest, las empresas pueden elegir diferentes formas de publicidad y métodos de entrega según sus necesidades y presupuesto para lograr mejores resultados publicitarios.
Pines Promocionados es una forma común de publicidad que se muestra en la página de inicio del usuario, los resultados de búsqueda y las recomendaciones relacionadas. Los Vídeos Promocionados muestran productos y marcas en formato de video, captando mejor la atención de los usuarios. Las empresas deben realizar un análisis y optimización exhaustivos según los usuarios objetivo y la estrategia publicitaria, y monitorear y optimizar constantemente durante el período de publicidad para garantizar los mejores resultados.
Las formas de publicidad ofrecidas por Pinterest incluyen:
Publicidad CPC (Costo por Clic): se cobra según el número de veces que los usuarios hacen clic en el anuncio, adecuada para empresas que desean obtener más tráfico y exposición.
Publicidad CPM (Costo por Mil): se cobra según el número de veces que se muestra el anuncio, adecuada para empresas que desean aumentar el reconocimiento de la marca.
Publicidad CPV (Costo por Vista): se cobra según el número de veces que se ve el video, adecuada para empresas que desean captar la atención de los usuarios a través de videos.
5. Interactuar con los usuarios
En Pinterest, es crucial interactuar con los usuarios. A través de la interacción con los usuarios, las empresas pueden comprender sus necesidades y preferencias, optimizando así sus productos y estrategias de promoción. Por lo tanto, las empresas deben responder activamente a los mensajes y comentarios de los usuarios, estableciendo una estrecha conexión con ellos.
Para tener éxito en la promoción de productos en Pinterest, las empresas necesitan persistencia y no depender únicamente de trucos. La clave está en la constancia, en la creación continua de contenido y evitando la mentalidad de buscar un éxito explosivo. El enfoque del marketing está en la acumulación y la consolidación, más que en buscar resultados instantáneos con publicaciones o artículos virales. Aprendiendo de los casos exitosos de otros durante el proceso y acumulando sólidas habilidades de marketing es el mejor apoyo para el comercio electrónico transfronterizo.