¿Qué es una tienda independiente?
Una tienda independiente se refiere a un sitio web de comercio electrónico construido y operado por una persona o empresa, en comparación con las plataformas principales de la industria del comercio electrónico transfronterizo. Una tienda independiente tiene su propio dominio, contenido, datos y derechos. Tiene el poder de operar de forma independiente y la responsabilidad de la entidad operativa, respaldada por la capacidad de computación en la nube socializada. Además, una tienda independiente puede integrar de manera autónoma y libre herramientas de software de terceros, medios de promoción y canales, siendo una nueva forma de sitio web oficial.
Fuentes de tráfico para tiendas independientes
Es importante comprender las fuentes de tráfico al operar una tienda independiente. Las principales fuentes de tráfico para tiendas independientes son las siguientes:
1. Tráfico directo al dominio
El tráfico directo al dominio se refiere a los visitantes que acceden directamente al sitio web escribiendo el dominio en el navegador o mediante marcadores. Cuanto mayor sea la proporción de tráfico directo al dominio, mayor será el efecto de marca y la lealtad del usuario hacia el sitio web.
2. Tráfico de referencia
El tráfico de referencia se refiere al flujo de visitas al sitio web proveniente de hacer clic en enlaces en otros sitios web. Normalmente, se trata de colaboraciones con sitios web afiliados. Cuanto mayor sea el tráfico del sitio web afiliado, mayor será la exposición de la tienda independiente.
3. Tráfico de búsqueda
El tráfico de búsqueda se refiere al tráfico obtenido a través de motores de búsqueda. El tráfico de búsqueda generalmente tiene una alta proporción y tasa de conversión, pero obtener tráfico de búsqueda requiere tiempo y esfuerzo. El tráfico de búsqueda incluye tráfico de búsqueda pagado (SEM) y tráfico de búsqueda gratuito (SEO), que requiere tecnología correspondiente.
4. Tráfico de redes sociales
El tráfico de redes sociales se refiere al tráfico obtenido a través de las redes sociales, incluido el tráfico de pago y el tráfico gratuito. El tráfico de redes sociales tiene un costo relativamente bajo en comparación con otros canales. Sin embargo, debido a su naturaleza social, es difícil de convertir directamente para la mayoría de los productos.
5. Tráfico de correo electrónico
El tráfico de correo electrónico se refiere al tráfico generado al guiar a los consumidores a realizar compras repetidas a través del marketing por correo electrónico (EDM). En el comercio electrónico transfronterizo, el tráfico de correo electrónico es una forma común de marketing.
6. Tráfico de anuncios de exhibición
El tráfico de anuncios de exhibición se refiere al tráfico obtenido a través de otros canales de publicidad, que generalmente no se utiliza ampliamente en los sitios web.
Métodos para operar sitios independientes
Para atraer tráfico de manera efectiva a los sitios independientes, se pueden utilizar los siguientes métodos:
1. Publicidad
La publicidad es un método común para obtener tráfico. Incluye tres pasos principales: obtener tráfico, realizar pruebas de usuario y ajustar el presupuesto y el ritmo de la publicidad. En cuanto a la publicidad, la publicidad en Facebook y Google es comúnmente utilizada.
Consejo de Ueeshop:
- No descartes fácilmente las palabras clave. Después de un tiempo de administrar la publicidad, puede haber situaciones de 'alta exposición, alto clic y baja conversión / sin conversión'. Antes de descartar palabras clave, asegúrate de que estas palabras clave realmente no cumplen con los requisitos del público objetivo.
- Establece un presupuesto de oferta publicitaria que sea al menos 20 veces mayor que la oferta. Ajusta la oferta publicitaria según el pico de ventas, aumentándola o disminuyéndola.
2. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una forma de acelerar la toma de decisiones de los consumidores. Se crea contenido en blogs, redes sociales, motores de búsqueda y sitios web independientes para influir y ayudar a los clientes.
Consejo de Ueeshop:
- Sigue la regla de las '7 veces', sigue produciendo contenido. La esencia de la difusión es la repetición, y la esencia del público es el olvido, por lo que se necesita la repetición para combatir el olvido.
- Valorar contenido original, difundir contenido de alta calidad. Unirse a comunidades en el campo y recopilar libros relacionados para expresar tus propias opiniones.
- Enlazar entre varias plataformas, publicar parte del contenido de alta calidad o adaptado en otras plataformas y dirigir el tráfico hacia un sitio web independiente.
3. Marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales incluye plataformas como TikTok, YouTube, Instagram, etc. Obtén seguidores compartiendo contenido y aumenta el reconocimiento de la marca.
Consejo de Ueeshop:
- Desarrollar estrategias de marketing acorde al tono de cada plataforma.
- Realizar marketing multilingüe, traducir el contenido a idiomas minoritarios.
- Responder e interactuar oportunamente, tratar los comentarios y mensajes con sinceridad.
4. Marketing de influencers
Con el auge del comercio social, el marketing de influencers se ha convertido en una forma de generar emociones en la audiencia, impulsar el pensamiento y atraer tráfico de clientes potenciales. Se estima que por cada dólar invertido en marketing de influencers, el retorno de la inversión puede llegar a ser de 6.50 dólares.
Consejo de Ueeshop:
- El marketing de influencers requiere exposición a largo plazo, es necesario encontrar la plataforma adecuada y buscar influencers apropiados según el tipo de promoción deseada.
- Los influencers se dividen en macroinfluencers y microinfluencers, los microinfluencers son más adecuados para promociones en un campo específico.
5. Marketing de afiliación
El marketing de afiliados es una forma de establecer contactos con tráfico de referidos y clientes potenciales.
Consejo de Ueeshop:
- La clave del marketing de afiliados no radica en unirse a plataformas, sino en encontrar socios comerciales en esas plataformas. Incluso si la calidad del producto no es alta, se puede promocionar a través de plataformas de ganancias en línea.
6. Marketing por correo electrónico
A diferencia de las redes sociales, el correo electrónico permite comunicarse directamente con los consumidores. Un tercio del tráfico de las tiendas independientes proviene del correo electrónico.
Consejo de Ueeshop:
- Motivar a los clientes a regresar al sitio web mediante información promocional, nuevos productos, descuentos, etc.
- Enviar correos electrónicos periódicamente, pero elegir el momento adecuado para enviarlos y mantener cierta regularidad.
7. Optimización SEO
Con una buena optimización de SEO, se puede mejorar la clasificación de una tienda independiente y aumentar la exposición en los resultados de búsqueda.
Consejo de Ueeshop:
- El contenido es el rey, los backlinks son la clave. Optimizar el contenido interno del sitio web y construir enlaces externos.
- Para el contenido, incluyendo títulos, palabras clave, etiquetas, descripciones, imágenes, videos, etc. Además del contenido de texto, no descuides las imágenes y videos, que también se pueden etiquetar.
Ahora, no es necesario establecer un sitio web independiente como lo era hace 10 años. Las herramientas de creación de sitios web de terceros pueden ayudarte a resolver los problemas de construcción del sitio.
La planificación de la marca en el futuro se convertirá en un problema inevitable para los vendedores transfronterizos. Los sitios web independientes han estado en auge en los últimos años y todos quieren una parte del pastel. "La investigación de la verdad a través de los objetos", entender las leyes de funcionamiento de algo es fundamental para hacerlo bien, de lo contrario será solo una pérdida de tiempo.