Estrategias y métodos de selección de productos para el comercio electrónico transfronterizo

Introducción

Para tener éxito en la gestión de una tienda independiente, los vendedores deben conocer las características del mercado objetivo. Diferentes mercados tienen diferentes niveles de tolerancia a los precios, por lo que al elegir productos para una tienda independiente es necesario considerar las características del mercado objetivo. En este artículo se presentarán estrategias y métodos de selección de productos para el comercio electrónico transfronterizo, y se analizarán los mercados de Europa, América y el sudeste asiático como ejemplos.

Conocer las características del mercado objetivo

Los consumidores de diferentes mercados tienen diferentes niveles de tolerancia a los precios. En los mercados maduros como Europa y América, los consumidores tienen una mayor capacidad para soportar precios, por lo que los vendedores pueden elegir productos con un alto valor promedio por pedido. Además, los consumidores en estas regiones tienden a preferir comprar productos de alta gama en línea, por lo que los vendedores tienen una amplia gama de categorías para elegir. En cambio, para los vendedores que se enfocan en mercados emergentes como el sudeste asiático, seleccionar productos populares con un valor promedio por pedido más bajo es una buena opción. Los consumidores en mercados emergentes tienden a pasar menos tiempo comprando en línea y prefieren comprar productos de consumo diario para el público en general. Sin embargo, también puede haber un mayor potencial para la venta de productos especializados dirigidos a regiones específicas, como artículos folclóricos.

Elegir productos de tamaño adecuado y con altos margen de beneficio

Una vez que se comprende el mercado objetivo, los comerciantes deben seleccionar productos de tamaño adecuado en la medida de lo posible. Al comienzo de la apertura de la tienda, los comerciantes tienen recursos limitados y la competencia es intensa. La elección de productos de tamaño pequeño puede ahorrar parte del costo logístico y mejorar el margen de beneficio. Además, los productos de tamaño adecuado pueden reducir la presión de inventario y costo de espacio, y utilizar los recursos limitados para el marketing y la promoción de la marca, con el fin de mejorar el reconocimiento de la marca.

Seleccione productos de alta demanda para evitar fluctuaciones en las ventas

Los productos de alta demanda que satisfacen las necesidades diarias tienen ventajas competitivas en las ventas. En comparación con algunos productos festivos o adecuados para períodos y lugares específicos, los productos de alta demanda tienen un ciclo de ventas estable, lo que reduce las fluctuaciones en las ventas, la presión del inventario y el riesgo. Los comerciantes pueden seleccionar productos de alta demanda como bienes de consumo diario, alimentos, suministros de oficina, etc. como el rango de productos seleccionados, con el fin de obtener ventas estables.

Seleccione categorías de productos que se venden constantemente

A continuación se presentan algunas categorías de productos que se venden constantemente y tienen un gran potencial e influencia en el mercado, tanto en tiendas independientes como en plataformas de terceros.

Productos para mascotas

En los últimos años, las ventas de productos para mascotas y el nivel de atención de los consumidores han aumentado rápidamente. La importancia de las mascotas en la vida de los jóvenes contemporáneos continúa aumentando, convirtiéndose en un papel importante para aliviar el estrés y la soledad, y proporcionar valor emocional. Los comerciantes pueden optar por vender productos para mascotas como camas, juguetes, comida y productos para el control de plagas en paquetes, para satisfacer las necesidades de los consumidores de comprar artículos de uso diario para sus mascotas.

Equipo para viajes y actividades al aire libre

Los viajes cortos se han convertido en la opción preferida de los consumidores, especialmente cuando la situación internacional de la pandemia aún no se ha controlado de manera efectiva. El mercado de equipos para viajes y actividades al aire libre sigue creciendo. Los comerciantes deben prestar especial atención a este campo. Por ejemplo, tiendas de campaña y sacos de dormir necesarios para picnic y acampada, mochilas y botellas de agua aislantes utilizadas para caminatas y escaladas.

Aprovechar los datos para comprender la popularidad

Los comerciantes pueden utilizar la popularidad de los datos en tiempo real y las listas en la plataforma como base para la selección de productos. En comparación con la investigación ineficiente fuera de línea, el uso de diferentes herramientas de datos para ayudar en la selección de productos puede mejorar la cantidad y cobertura de las muestras.

Google Trends

Google Trends es una herramienta gratuita de análisis de datos basada en búsquedas de Google. Los comerciantes pueden ingresar palabras clave de productos y seleccionar ubicaciones para ver las tendencias de búsqueda de términos específicos en una ubicación o a nivel global, y así comprender los períodos de mayor venta y las tendencias de popularidad de productos potenciales.

La importancia de la estrategia de selección de productos.

La estrategia de selección de productos determina el éxito o fracaso de una marca de comercio electrónico transfronteriza. En la etapa inicial, se puede confiar en el instinto de ventas o en los datos masivos para ajustar la selección de productos. Sin embargo, a medida que la marca madura, es necesario prestar más atención a las tendencias de consumo y los cambios en el mercado, y seguir el ritmo del mercado objetivo para influir en más consumidores potenciales.