Marca de joyería china en el extranjero: el exitoso camino de exploración de Jeulia
Reimaginar la expansión de la marca
En el pasado, los vendedores de accesorios nacionales siempre han seguido el enfoque tradicional de distribución para entrar en los mercados extranjeros, vendiendo productos a precios bajos. Sin embargo, bajo el modelo tradicional de 'distribución + producción en masa + guerra de precios', el mercado de joyería en el extranjero presenta caos, con una falta de participantes verdaderamente enfocados en construir una marca.
Explorar nuevas oportunidades de mercado
Jeulia, como representante de la marca de joyería china, ha conseguido aprovechar las oportunidades del mercado internacional. En tan solo unos pocos años, Jeulia ha logrado ingresos anuales de 30 millones de dólares estadounidenses, convirtiéndose en pionero en el campo de la joyería en el extranjero. Jeulia se esfuerza por crear una marca de lujo de nicho orientada a los jóvenes estadounidenses, diferenciándose de sus competidores a través de diseños originales.
Prestar atención a la originalidad y diferenciación del producto
Jeulia se opone al tradicional modelo de producción en cadena y sigue insistiendo en la fabricación artesanal, centrándose en el control de calidad de la cadena de suministro de sus productos. Su línea de productos incluye pulseras, pendientes, collares y otras categorías, con precios que oscilan entre 50 y 700 dólares estadounidenses. Las patentes de diseño de Jeulia se centran en los productos, haciendo hincapié en un diseño preciso para crear productos diferenciados.
Expandir profundamente el mercado y el grupo de clientes
En cuanto a la estrategia de expansión, Jeulia se centra principalmente en la 'expansión de escenarios' y en la 'expansión de audiencia'. Jeulia ofrece una variedad de estilos y opciones de escenarios en cada categoría de productos para satisfacer las diversas necesidades de moda de los usuarios. Además, Jeulia clasifica con precisión a diferentes grupos de clientes, incluidos familiares, amigos, parejas, etc. Jeulia también se centra en el grupo de consumidores masculinos al ofrecer joyería para hombres, ampliando así su base de clientes de manera más amplia.
A través de la innovación continua y un diseño diferenciado, Jeulia ha tenido éxito en el ámbito de la internacionalización de marcas de joyería en China, abriendo así nuevos caminos para que más marcas exploren los mercados internacionales.
Posicionamiento de la marca y rendimiento en el mercado
Jeulia es una marca de accesorios que se centra en la tendencia de la Generación Z, y se dedica a ofrecer accesorios familiares con un ambiente fresco, sencillo y juvenil para los consumidores. Además del uso diario, los consumidores también tienen la necesidad de usar accesorios al organizar fiestas y otros eventos sociales pequeños en casa. Actualmente, el sitio web oficial de Jeulia cuenta con 217,000 comentarios de clientes, de los cuales más de 200,000 son calificaciones de cinco estrellas.
Canales y estrategias de marketing
Jeulia se centra en el marketing visual. Además del estilo minimalista de su sitio web independiente, Jeulia tiene una gran cantidad de seguidores en plataformas de redes sociales. Facebook e Instagram son las principales plataformas publicitarias de Jeulia, con una estrategia de material de marketing que incluye una gran cantidad de imágenes para probar nuevos públicos objetivo y promocionar productos populares, así como volver a publicar material de alta exposición.
Jeulia también se ha unido a plataformas de marketing de afiliados para atraer tráfico externo a través de cupones y reembolsos, entre otros métodos. La marca se enfoca en actividades de promoción de festivales, revisando los datos de años anteriores para ajustar el presupuesto publicitario y el inventario de productos, a fin de aprovechar mejor las temporadas altas y bajas.
Diseño y estrategia de contenido en redes sociales
La estrategia de redes sociales de Jeulia se centra principalmente en Facebook e Instagram, con el 67% del tráfico social procedente de Facebook. La marca publica regularmente en estas plataformas para promocionar nuevos productos, mostrar productos populares, etc., combinando mensajes con significado profundo o contenido creativo de marketing. Jeulia también presta atención a revisar los datos de promociones de festivales para ajustar mejor la estrategia de la marca.
Además, Jeulia también cuenta con una gran cantidad de seguidores en plataformas de redes sociales visuales como Instagram y Pinterest. La marca utiliza escenarios de la vida cotidiana y promociones pagadas en estas plataformas para atraer tráfico a la marca.
Perspectivas de la estrategia de expansión internacional de la marca
En el mercado global, marcas internacionales de joyería como Bulgari, Tiffany, entre otras, han estado comprando y produciendo en China. La cadena de suministro nacional ya es muy madura y los productos de joyería tienen una alta prima de precio. Por lo tanto, la expansión internacional de la marca debe evitar los problemas de homogeneidad en el diseño, bajos obstáculos de entrada en la industria, y mediante la combinación de las demandas de los usuarios y una reflexión profunda, construir barreras competitivas para superar la larga ausencia de joyería de marca nacional en los mercados internacionales.