El comercio electrónico transfronterizo lidera una nueva era
El antiguo camino de la seda, ahora el comercio internacional de comercio electrónico transfronterizo
Bajo la política actual de fomentar vigorosamente el 'Hecho en China' para que llegue al mundo, el comercio electrónico transfronterizo está ardiendo cada vez más, desde América del Norte hasta Europa, y ahora en los mercados del sudeste asiático. Sin embargo, las políticas de las principales plataformas extranjeras cambian rápidamente, la ola de prohibiciones es constante, ¡y muchos vendedores se ven gravemente afectados! En tal caso, ¿por qué no probar con una tienda independiente, tomar decisiones por uno mismo y dejar de estar bajo control de otros? ¿No sabe cómo atraer tráfico a una tienda independiente? En esta ocasión, compartiré con todos ustedes cómo atraer tráfico a una tienda independiente y vender a nivel internacional juntos!
Introducción a la plataforma independiente Shopify
Pasos súper simples para construir una tienda en Shopify. El anfitrión comparte: Primero, me gustaría preguntarles qué piensan sobre tener un sitio web independiente y una plataforma. ¿Actualmente están utilizando un sitio web independiente? El amigo Yun, Cheney, pregunta: "¿Qué es un sitio web independiente?" El amigo Yun, Tao Yong, responde: "Un sitio web independiente es aquel que tiene un nombre de dominio, como www.lengyundianpu.com. La empresa necesita comprar un nombre de dominio, un servidor, espacio, código de programación del sitio web, subir noticias, productos, etc." El anfitrión explica: "Sí, sin embargo, si usas Shopify, no necesitas comprar un servidor por tu cuenta, solo necesitas un nombre de dominio, y puedes operarlo incluso si no sabes programación. Yo no entiendo nada de código, pero aún puedo operar un sitio web independiente en Shopify."
Consejos a tener en cuenta sobre la plataforma Shopify
Al usar la plataforma Shopify, es importante tener en cuenta las siguientes cosas: no vendas productos que violen los derechos de autor, esto puede llevar a que cierren tu tienda fácilmente y, una vez cerrada, es difícil recuperarla; no nombres tu dominio de manera ambigua, evita cualquier asociación con marcas mundialmente famosas como CHANEL, DIOR, PRADA, ya que si se descubre, tu sitio web será cerrado de inmediato e incluso podrías verse envuelto en un litigio.
Ventajas y desventajas de tener una tienda independiente
En comparación con las plataformas, tener una tienda independiente tiene las siguientes ventajas y desventajas: La ventaja es que puedes decidir de forma autónoma sobre productos, precios, estilo del sitio web, diseño y distribución, políticas de envío y tiempos de entrega, entre otros; sin tener que preocuparte por que la plataforma cierre tu tienda; los datos de los usuarios del sitio y todos los datos generados durante la gestión del sitio te pertenecen completamente. La desventaja es que carece del efecto de tráfico proveniente de plataformas, y es necesario conseguir tráfico de forma independiente.
¿Cómo atraer tráfico de forma efectiva a una tienda independiente?
Los anuncios de pago en Google (GG) y Facebook son formas comunes de atraer tráfico a una tienda independiente. Se señala que Facebook, Instagram, Google, entre otros, son canales comunes de atracción de tráfico para tiendas independientes en el extranjero. Los anuncios de Google se pagan por clic, mientras que los de Facebook se pagan por impresión.
¿Qué opinan sobre la publicidad en Google y la optimización para motores de búsqueda (SEO)? ¿Creen que requiere mucho dinero? Hay muchas discusiones en línea sobre las estrategias y los resultados de estas dos formas de marketing.
Discusión y compartimiento de opiniones
El amigo artista CJ mencionó que en Xiaohongshu ya han comenzado a aparecer anuncios de pago, ¿cómo gestionar este tipo de anuncios? El amigo artista Cheney considera que no siempre revelar cuánto dinero has gastado hará que sea más efectivo. El amigo artista Tao resaltó la importancia de invertir dinero, probar datos, mejorar la tasa de conversión, reducir el costo de conversión y evaluar el retorno de inversión. El propietario compartió métodos para colocar anuncios en Google y Facebook.
Presupuesto de Publicidad
En la discusión, se mencionó que los costos de publicidad varían según la industria y el negocio, siendo necesario determinar un presupuesto razonable de acuerdo con el producto y el mercado. La publicidad en el ámbito empresarial a menudo requiere plataformas especializadas y optimización SEO, mientras que la publicidad en el ámbito del consumidor se basa más en el comportamiento de navegación de los usuarios. Se tocó el tema de las diferencias en hábitos y percepciones de usuarios en distintas plataformas y motores de búsqueda.
Construcción SEO
Mediante la optimización SEO del sitio web, se puede obtener tráfico orgánico gratuito, pero se requiere un acumulación a largo plazo para lograr los objetivos de ingresos previstos. Los amigos artistas Tao y el propietario compartieron métodos y significados sobre la optimización de motores de búsqueda. La SEO supone un desafío considerable, ya que se necesita una comprensión profunda de los algoritmos y principios de indexación de motores de búsqueda.
En cuanto a la publicidad en Google y la gestión de SEO, diferentes industrias tienen diferentes formas de operar y puntos a tener en cuenta. Es crucial elegir la estrategia de gestión adecuada para su producto y mercado. La optimización de SEO puede ayudar a obtener tráfico gratuito en el sitio web, mientras que la publicidad requiere presupuesto y un equipo de gestión profesional. Considerar los efectos del tráfico orgánico y la publicidad de pago puede impulsar mejor el desarrollo del negocio.
Selección de productos, marketing de pago y gestión de la cadena de suministro
Al operar en mercados extranjeros, las empresas necesitan dedicar mucho esfuerzo a la selección de productos, el marketing de pago y la gestión de la cadena de suministro. La selección de productos debe basarse en las necesidades del mercado y los hábitos de consumo del país objetivo, el marketing de pago requiere un control razonable del gasto en publicidad para lograr beneficios, y la gestión de la cadena de suministro en la parte trasera también es crucial.
Acumulación de información en canales gratuitos
Las empresas que recién ingresan al mercado extranjero pueden comenzar por los canales gratuitos, pero deben dedicar tiempo a la acumulación de información. Los efectos de los canales gratuitos no serán inmediatos y requerirán paciencia. Por otro lado, el uso de publicidad de pago puede generar resultados rápidamente, pero se debe realizar pruebas y análisis de datos.
La aplicación de TikTok en marketing
TikTok es una aplicación de videos extranjera muy popular entre los jóvenes, que se puede utilizar en marketing para la promoción de marcas y la difusión de medios. En comparación con YouTube, TikTok tiene diferencias en el público objetivo y los escenarios de uso, por lo que es necesario elegir la plataforma adecuada según las características del producto para la comercialización.
La atracción de marcas en Instagram y Pinterest
Además de TikTok y YouTube, Instagram y Pinterest también son plataformas de tráfico gratuito que se pueden utilizar. Publicar información del producto y la imagen de la marca en estas plataformas puede atraer la atención de más usuarios objetivo. Pinterest es especialmente adecuado para la exhibición de imágenes de productos y la conversión del sitio web.
Aplicación de canales gratuitos
Además de las plataformas de redes sociales, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube también se pueden utilizar como herramientas para la construcción de tráfico gratuito. Al crear páginas oficiales o cuentas, las empresas pueden publicar información del producto y atraer la atención de los usuarios, logrando así la atracción de tráfico gratuito.
En resumen, la operación en el mercado extranjero implica la selección de productos, marketing de pago, gestión de la cadena de suministro y la aplicación de canales de tráfico gratuito. Para las empresas que recién ingresan al mercado extranjero, es necesario comprender a fondo los hábitos de consumo y las necesidades del mercado objetivo, elegir las plataformas de marketing adecuadas para promocionarse y así poder alcanzar los objetivos comerciales.
Problemas relacionados con productos, precios y cadena de suministro
Muchas pequeñas y medianas empresas locales enfrentan desafíos en cuanto a productos, precios y cadena de suministro durante el proceso de expansión al extranjero. En cuanto a los productos, la capacidad de diseño independiente es débil, y en su mayoría dependen de la modificación de productos extranjeros similares, lo que resulta en una homogeneización grave. En cuanto a los precios, la guerra de precios es muy intensa, los márgenes de beneficio son bajos y el entorno industrial es adverso. En cuanto a la cadena de suministro, existen problemas como la falta de inventario, controles de calidad poco estrictos y largos tiempos de envío, lo que genera muchas quejas y críticas por parte de los usuarios.
Problemas de logística y agencia
Para la exportación, las empresas deben considerar problemas de logística y agencia. Buscar un agente aduanero en el extranjero es un trabajo necesario, mientras que las empresas de transporte pueden ayudar en el envío internacional. Al considerar la duración del envío, las empresas deben intentar acortar el período de envío para garantizar la velocidad de entrega a los clientes.
Ventajas de la plataforma y logística de Amazon
Operar una tienda en la plataforma de Amazon puede aprovechar su sistema logístico completo, incluidos almacenes en el extranjero y servicios de entrega rápida, para mejorar la experiencia y la satisfacción del usuario. Las empresas que operan tiendas en Amazon pueden considerar utilizar los servicios logísticos de Amazon para mejorar la velocidad y calidad de envío.
Medidas de solución y recomendaciones estratégicas
Para abordar el problema de la expansión global de las pequeñas y medianas empresas nacionales, se pueden tomar las siguientes medidas de solución y recomendaciones estratégicas:
Fortalecer la capacidad de diseño autónomo de productos para evitar la competencia homogénea.
No participar en guerras de precios maliciosas, buscar ventajas competitivas diferenciadas.
Optimizar la gestión de la cadena de suministro para garantizar la calidad del producto y la velocidad de envío.
Aprovechar las ventajas logísticas de plataformas como Amazon para mejorar la experiencia del usuario.
Estas medidas pueden ayudar a las empresas a enfrentar mejor los desafíos durante el proceso de expansión global, mejorar su competitividad y obtener más oportunidades comerciales y espacio para el desarrollo.