Cómo tener éxito con un sitio web independiente?
Paso 1: Selección de productos
Para los vendedores de comercio electrónico transfronterizo, la pregunta más difícil de responder es ¿Qué productos debo vender? Los productos con buenas ventas tienen una competencia feroz; los productos de alto precio no se venden; y los productos demasiado de nicho pueden ser difíciles de desarrollar para los clientes, ¡es un dilema! En efecto, para los vendedores de exportación B2C, elegir un buen producto es más importante que cualquier otra cosa, sin un buen producto, todo está perdido. Las investigaciones muestran que los productos comunes en B2C como ropa, trajes, productos electrónicos, deportes al aire libre, pelucas, entre otros, son bastante populares. Para los novatos que recién ingresan a la industria del comercio electrónico, el enfoque más directo es encontrar productos que se vendan bien, es el enfoque más convencional. ¿O tal vez desarrollar productos no convencionales que satisfagan las necesidades personalizadas? Mi recomendación es elegir productos no convencionales, primero: reduce la homogeneidad, segundo: tiene un margen de beneficio más alto.
Principios de selección de productos
En cuanto a la selección de productos, puedes empezar por los 6 principios de volumen pequeño, alto valor, peso ligero, sin infracciones, no frágil, sin peligros, y usar una mirada perspicaz para descubrir un nuevo mundo. Un volumen pequeño facilita el embalaje, un alto valor facilita el control de beneficios, un peso ligero reduce los costos logísticos, sin infracciones sin preocuparse por el cierre de la tienda, no frágil reduce el riesgo de devoluciones, sin peligros garantiza la seguridad.
Fuente de productos
Puedes consultar las siguientes formas para encontrar fuentes de productos, lo que te ayudará a seleccionar los productos más rápidamente y con mayor precisión.
Selección de productos a través de plataformas: Este método es el más común, también el más simple, con requisitos de entrada bajos, es decir, a través de la búsqueda de palabras clave en la plataforma. Por ejemplo, Amazon, AliExpress, Wish, entre otros, se puede buscar palabras clave, ver los rankings de ventas populares y compararlos con algunas herramientas de datos locales. También se puede navegar por las secciones, desde las categorías grandes hasta las subcategorías, y ver los productos de venta caliente.
A través de la selección de productos de Google: podemos buscar palabras clave en Google y aparecerán algunas clasificaciones de los mejores productos para vender, por ejemplo, buscar \'juegos al aire libre para niños\'. A continuación, según los sitios web de los resultados de búsqueda, seleccionar algunos de los sitios web que están en la parte superior para ingresar al sitio web del mercado objetivo, hacer clic en la clasificación de los productos más vendidos del sitio web, y ver qué productos se venden mejor. También se pueden encontrar páginas posteriores, como la tercera página en adelante, para ver qué sitios web están disponibles, tal vez algunos productos tengan potencial, solo que no están tan bien clasificados en Google. Esto puede servir como referencia, luego se puede realizar una encuesta en Facebook para obtener más información.
Elección de canales para encontrar productos
Para encontrar productos adecuados para la venta, se pueden utilizar varios canales, como 1688, suministro transfronterizo, ferias de selección, etc., para contactar a los proveedores. Obtener muestras, visitar en persona, entre otros métodos, puede ayudar a comprender mejor la calidad del producto y el mercado objetivo, al mismo tiempo que se mantiene la relación con los proveedores. Sin embargo, las limitaciones geográficas pueden aumentar los costos de las visitas de inspección.
Consejos de selección de productos
Al elegir un producto, no solo se debe considerar el producto en sí, sino también la capacidad de desarrollo posterior del producto, la estabilidad del proveedor, la situación competitiva de la industria, la creación de material publicitario, entre otros factores. Además, es necesario definir claramente el mercado objetivo y la audiencia del producto.
Tres modelos de construcción de sitios web independientes
Para construir un sitio web independiente, se pueden elegir tres modelos: la subcontratación tradicional, el equipo de construcción propio del sitio web y el modelo de construcción de sitios web SAAS. La subcontratación tradicional implica el uso de sistemas de código abierto o personalización de pago, con alta flexibilidad pero también alto riesgo. La construcción de un equipo propio requiere la formación de un equipo técnico, con altos riesgos y un mayor costo temporal, siendo más adecuado para vendedores grandes. Por otro lado, el modelo SAAS implica elegir una plataforma de construcción de sitios web adecuada, como Shopify o Shopyy, con costos operativos bajos y fácil de operar, siendo más adecuado para empresas emergentes.
Ventajas de un sitio web independiente
Un sitio web independiente puede ayudar a una empresa a lograr la promoción de la marca, evitar las restricciones de las reglas de la plataforma, acumular información de clientes y controlar los fondos de forma autónoma. A través de un sitio web independiente, una empresa puede dar forma independiente a su imagen de marca, sin verse limitada por las reglas de la plataforma, lo que facilita atraer clientes y tener un control flexible sobre los fondos.
Estrategia de marketing
Para el marketing, se pueden utilizar métodos de promoción como CPC de pago por clic, seleccionar el público objetivo, dirigir el tráfico a un sitio web independiente a través de clics de pago y controlar el ROI. Google Ads, Bing Ads y otros motores de búsqueda de anuncios son formas efectivas de promoción, adecuadas para la promoción inicial de un sitio web de B2C recién creado.
Al seguir los pasos anteriores, se puede utilizar de manera más efectiva un sitio web independiente para la venta de productos, compensar las deficiencias de las plataformas de terceros y lograr la consolidación de la marca, acumulación de datos de usuario y expansión de marketing.
Marketing en redes sociales (SNS)
El marketing en redes sociales es una estrategia para promocionar rápidamente productos o servicios utilizando la gran cantidad de usuarios. Actualmente, el marketing en redes sociales ha recibido mucha atención en empresas de comercio exterior, como Facebook, Instagram, Pinterest y otras plataformas de redes sociales. Estas redes sociales reúnen a una gran cantidad de clientes potenciales y, gracias a la rapidez en la transmisión de información en las redes sociales, ayudan a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing.
Por ejemplo, Facebook, como uno de los principales sitios de intercambio de fotos en el mundo, las empresas pueden abrir una página de empresa, elegir un título y una posición adecuados, aprovechar las características de alto peso y rápida indexación para mejorar el ranking, y atraer una gran cantidad de tráfico. Además, Facebook también admite formas de publicidad de pago, como mensajes dinámicos, anuncios en el lateral derecho y anuncios en Instagram y en Audience Network.
Descuentos en la red
Los sitios web de descuentos ofrecen productos con descuentos para satisfacer las necesidades de los usuarios que buscan precios asequibles, mediante la atracción de compradores precisos a través de los descuentos de los comerciantes de marcas, reduciendo el costo del tráfico y logrando una relación calidad-precio en las transacciones. Los sitios web de descuentos pueden ayudar a los comerciantes de marcas a lograr objetivos de marketing.
Marketing de seguidores de Internet famosos
Utilizando la influencia de los famosos de Internet y los grupos de seguidores para la comercialización de productos, convirtiendo a los seguidores en poder de compra, acumulando recursos de marca y mejorando la competitividad en el mercado.
Publicidad de comisión CPS
La publicidad de comisión CPS se liquida según la cantidad de productos vendidos, lo que reduce el riesgo de publicidad para los comerciantes de marcas y es una forma rentable de promoción.
Optimización natural de SEO
La optimización SEO natural es un proceso que consiste en optimizar la estructura general del sitio web, las palabras clave de las páginas, los enlaces externos, etc., con el fin de aumentar la autoridad del sitio web y su clasificación en los motores de búsqueda, y así incrementar el tráfico objetivo. Es adecuado para operaciones a mediano y largo plazo, y es una forma efectiva de promoción.
Marketing por correo electrónico (EDM)
El marketing por correo electrónico es una estrategia eficaz que permite realizar comercializaciones secundarias mediante campañas de correo electrónico específicas y no intrusivas.
Publicidad de enlaces externos
Este método consiste en promocionar productos a través de blogs, anuncios, foros, portales web, etc., relacionados con el producto, con el objetivo de captar la atención de clientes potenciales.
Publicidad offline
Publicidad offline que implica la distribución de tarjetas, participación en ferias, vallas publicitarias, etc., para aumentar la cantidad de visitas al sitio web, siendo adecuado para la promoción a largo plazo de la marca.
Estrategia de marketing masivo
Para productos con alto valor unitario y con un grupo de clientes claro, se puede realizar una estrategia de marketing masivo mediante la formación de equipos de ventas para aumentar el rendimiento de ventas.
Pago en línea
Es importante que las tiendas en línea presten atención a los problemas de pago en línea. Actualmente, existen principalmente los siguientes métodos de pago: PayPal, pago con tarjeta de crédito de terceros, Moneybookers, transferencia de dinero de Western Union, transferencia bancaria, etc. Elegir el método de pago adecuado para su sitio web ayuda a mejorar la experiencia de compra del cliente.
Logística
Para productos B2C, el método de envío principal es el transporte aéreo, y los métodos de envío recomendados incluyen EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, Hong Kong Post, donde EMS tiene la ventaja en precio y despacho aduanero. Elegir el socio logístico adecuado puede ahorrar costos comerciales y mejorar la experiencia de compra del cliente.