El poder y la tendencia de desarrollo del modelo de red de sitios web independientes
Introducción a 141
El modelo de sitio web independiente en modo de red se refiere a la creación rápida de múltiples sitios web a través de herramientas de construcción de sitios, donde cada sitio web solo vende productos de un campo vertical específico. Este modelo utiliza anuncios, pruebas de productos y productos explosivos para lograr la conversión, también conocido como el método de "corto, plano y rápido".
Formas de operar en la red de sitios web
Los operadores de la red de sitios web utilizan herramientas de construcción de sitios en lotes para construir rápidamente múltiples sitios web, donde cada sitio web es independiente y solo vende una pequeña cantidad de productos de una categoría específica. Cada producto se promueve a través de anuncios de Facebook o de GMC de Google y se aumenta el presupuesto de inversión de aquellos productos que pueden convertirse en productos explosivos. En resumen, la red de sitios web utiliza una gran cantidad de sitios web para hacer publicidad en las redes sociales y los motores de búsqueda, probar productos y promover productos explosivos para lograr la conversión final.
Ventajas y problemas del modelo de red de sitios web
El modelo de red de sitios web en sí mismo no tiene demasiados elementos grises, similar al abastecimiento de Amazon, donde se aprovechan las ventajas de la industria manufacturera china para ofrecer productos de alta relación calidad-precio a los consumidores extranjeros. Sin embargo, el modelo de red de sitios web, al estar separado de la supervisión estricta de las plataformas, tiende a atraer a vendedores que no cumplen con las reglas, lo que lleva a la aparición de problemas relacionados.
Ventajas:
- Modelo de activos ligeros y baja barrera de entrada: en comparación con las tiendas físicas tradicionales, el modelo de red de sitios tiene una barrera de entrada más baja y requiere menos inversión de capital.
- Lograr la conversión rápida: al promocionar y probar productos en numerosos sitios web al mismo tiempo, puede encontrar rápidamente productos populares y lograr la conversión.
- Formas flexibles y diversas de operar: puede elegir operar con múltiples marcas o una sola marca y ajustar su estrategia comercial según las demandas del mercado.
Problema:
- Falta de regulación: el modelo de red de sitios atrae fácilmente a vendedores que no cumplen con las reglas, lo que resulta en conductas no normativas.
- Restricciones de plataforma: debido a las conductas no normativas de algunos vendedores, algunas plataformas han impuesto restricciones y prohibiciones al modelo de red de sitios.
Dirección de transformación: red de sitios boutique
Ante los desafíos de la regulación, algunos vendedores de redes de sitios eligen un enfoque de transformación más seguro: la red de sitios boutique. Por ejemplo, un vendedor tiene 100 sitios, de los cuales 30 sitios venden ropa de mujer sin segmentación; otros 30 sitios venden productos electrónicos 3C; mientras que los sitios restantes venden productos para mascotas. En cuanto a las pruebas de productos populares, si no se acerca a la línea roja de ROI después de 2-4 semanas, el vendedor abandonará el producto de inmediato.
Pruebas de productos y conversión
Para un nuevo conjunto de sitios, el período de observación de cada producto puede ser de 2 a 3 semanas, con ajustes de 4 a 5 veces. Para vendedores con conjuntos de sitios maduros, hay menos oportunidades de productos, con un período de observación de aproximadamente 1 semana y ajustes de 2 a 4 veces. La tasa de éxito de las pruebas de productos es de aproximadamente 10%. Para productos con una alta tasa de conversión, los vendedores aumentarán su presupuesto para lograr ventas en masa. El período de ventas en masa es de aproximadamente 3 a 4 semanas.
Optimización de la página de destino.
Para aumentar la tasa de conversión, los vendedores de conjuntos de sitios intentarán dirigir la página de destino directamente a la página de detalles del producto. En principio, se busca acortar el proceso de compra, reducir la cantidad de clics y la tasa de rebote.
En resumen, el modelo de conjunto de sitios independiente utiliza la creación de una gran cantidad de sitios web en diferentes áreas verticales para promocionar y probar rápidamente productos y lograr conversiones. Aunque existen algunos problemas, mediante la transformación y la optimización de la página de destino, se puede hacer que el modelo de conjunto de sitios sea más sólido y sostenible.