Comment utiliser Pinterest pour créer des produits à succès dans le commerce électronique transfrontalier

Part 1 Qu'est-ce que Pinterest?

Pinterest被描述为一个"视觉发现引擎"，为用户提供寻找想法和灵感的平台。用户可以通过帖子（如图片、视频、信息图表等）来创建自己的图板，保存和整理自己喜欢的Pin图。通过点击Pin图，用户可以访问相关网站以获取更多信息，甚至可以直接在平台上进行购物！

Pinterest couvre diverses industries courantes, notamment l'alimentation, les services financiers, la beauté, la mode, la vente au détail, les télécommunications, le divertissement, la maison, l'automobile, les voyages et le tourisme, et bien d'autres encore. Quelle que soit la recherche ou les mots-clés à longue traîne, vous pouvez trouver sur Pinterest du contenu riche et des contenus similaires qui correspondent à vos intérêts.

Selon les données de 2021, Pinterest compte 478 millions d'utilisateurs actifs mensuels, dont environ 60% sont des femmes. C'est un paradis pour les femmes au foyer et les femmes américaines et européennes. Dans le classement mondial des utilisateurs actifs des médias sociaux, Pinterest se classe au 14ème rang, légèrement inférieur à Kuaishou (481 millions), mais supérieur à Twitter (397 millions).

Depuis 2016, la base d'utilisateurs de Pinterest a constamment augmenté, triplant sa taille. Pendant la pandémie de COVID-19, les gens passent plus de temps à la maison, ce qui les pousse à se tourner vers Pinterest pour trouver de l'inspiration, des centres d'intérêt et des astuces. Le nombre d'utilisateurs est passé de 335 millions à 478 millions !

Voici quelques statistiques qui mettent en évidence l'impact indéniable de Pinterest :

Aux États-Unis, 80 % des femmes de la génération du millénaire et 40 % des hommes de la génération du millénaire utilisent Pinterest.

49 % des utilisateurs américains ont un revenu annuel supérieur à 100 000 dollars.

La moitié des utilisateurs de Pinterest utilisent l'application pour faire des achats.

Les dépenses des utilisateurs de Pinterest dans le secteur de la vente au détail sont 80 % plus élevées que celles des non-utilisateurs de l'application.

La probabilité pour les utilisateurs de Pinterest de cliquer pour en savoir plus sur un produit ou un service est trois fois plus élevée que sur d'autres plateformes sociales.

Le coût de conversion des publicités sur Pinterest est 2,3 fois inférieur à celui des autres plateformes.

Deuxième partie : Comment fonctionnent les publicités sur Pinterest ?

Pinterest是一个社交平台，通过吸引那些具有"面向未来的心态"的用户来衡量消费者的意图。在该平台上，用户不断"浏览"关于未来无限可能的内容，如下一个发色、纹身、度假胜地、烘焙食谱等。这为品牌提供了广阔的发展空间。

La publicité sur Pinterest raconte l'histoire de l'entreprise de manière visuelle. Ils sont très efficaces pour atteindre les objectifs marketing suivants : accroître la notoriété de la marque, générer du trafic vers les sites web, favoriser les conversions, augmenter le nombre de visionnages de vidéos, augmenter les ventes.

La publicité sur Pinterest est axée sur le visuel, et différents formats publicitaires permettent d'atteindre divers objectifs publicitaires. Actuellement, les produits publicitaires proposés par Pinterest comprennent :

标准Pin：标准Pin是以垂直或方形格式呈现的简单静态广告。它们融入到主页的动态摘要和搜索结果中。唯一的区别是标有"由XX推广"的标题。这类似于Facebook广告在新闻摘要中带有"赞助"标签的方式。

Pinterest ads: Les publicités Pinterest sont similaires aux épingles standard, mais la seule différence est qu'une est une image statique et l'autre est une vidéo. Selon les rapports, la probabilité d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo augmente de 53%.

购物广告：品牌广告商可以在其账户上创建一个"商店"标签，并上传他们的产品目录，将其转化为独立的Pin。当用户浏览时，他们可以看到各种产品。购物Pin广告通常用于推广最新系列和其他电子商务产品。这些Pin非常有用，因为它们可以包含产品的详细信息，让用户点击以了解更多信息，甚至进行购买！

轮播广告：轮播广告本质上是标准Pin，但用户可以通过滑动一个Pin来浏览多个"卡片"（包括图像或视频）。每个Pin可以包含2到5张卡片。每张卡片都可以有自己的标题、描述和链接。因此，你可以让用户通过一个轮播广告访问5个不同的链接。

收藏Pin：收藏Pin在3张小图片的顶部展示一张主要图片。Pinterest设计了这种简化的格式，以帮助零售商推动电子商务销售。它的工作原理是：用户在他们的摘要中看到主要视频或图像，然后当他们点击时，他们将被带到一个小型商店页面，在这里品牌可以展示多达25种产品。这为Pinterest用户提供了愉快的购物体验！

在跨境电商行业中，利用Pinterest来推广产品是一种非常有效的方法。本文将介绍如何通过Pinterest打造品牌形象、优化产品图片、利用SEO优势、借助广告服务以及与用户互动来推广产品。

1. 利用Pinterest打造品牌形象

在Pinterest上，用户经常寻找创意和灵感，这为企业建立品牌形象提供了机会。企业可以通过创建品牌主页和专属画板，将品牌形象传达给用户。当用户在Pinterest上搜索相关关键词时，他们更容易找到并对该品牌产生信任感。

2. 优化产品图片

Sur Pinterest, les images sont le contenu le plus important. Par conséquent, les entreprises de commerce électronique transfrontalier doivent optimiser leurs images de produit pour les rendre faciles à découvrir et à partager par les utilisateurs. Les mesures spécifiques comprennent le choix d'images haute définition pour des produits clairs et vivants, l'ajout d'étiquettes et de descriptions pour faciliter la recherche des produits, et le maintien de la cohérence de la marque pour renforcer la reconnaissance de la marque par les utilisateurs.

3. Profiter de l'avantage SEO de Pinterest

Pinterest bénéficie d'un avantage significatif en termes de classement dans les moteurs de recherche en raison de sa convivialité pour les moteurs de recherche. Pour améliorer leur classement dans les moteurs de recherche, les entreprises de commerce électronique transfrontalier peuvent optimiser leur contenu sur Pinterest. Les mesures spécifiques comprennent le choix de mots-clés favorables au classement dans les moteurs de recherche et leur inclusion dans les étiquettes et les descriptions, le partage de contenu utile pour augmenter l'engagement des utilisateurs, ainsi que le partage du contenu de Pinterest sur les plateformes de médias sociaux pour augmenter les liens externes.

4. Utiliser les services publicitaires de Pinterest

En plus des méthodes de promotion gratuites, Pinterest propose également des services publicitaires pour aider les entreprises de commerce électronique transfrontalier à obtenir rapidement du trafic et de l'exposition. Grâce aux services publicitaires de Pinterest, les entreprises peuvent choisir différents formats publicitaires et modes de diffusion en fonction de leurs besoins et de leur budget, afin d'obtenir de meilleurs résultats publicitaires.

Les épingles sponsorisées sont des formats publicitaires couramment utilisés qui peuvent être affichés sur la page d'accueil des utilisateurs, les résultats de recherche et les recommandations pertinentes. Les vidéos sponsorisées sont présentées sous forme de vidéos pour attirer davantage l'attention des utilisateurs. Les entreprises doivent analyser et optimiser pleinement en fonction de leur public cible et de leur stratégie publicitaire, tout en surveillant et en optimisant constamment pendant la diffusion des publicités pour garantir les meilleurs résultats.

Les modes de diffusion publicitaire proposés par Pinterest comprennent :

Publicité au coût par clic (CPC) : facturation basée sur le nombre de clics sur les publicités par les utilisateurs, adaptée aux entreprises souhaitant obtenir plus de trafic et d'exposition.

Publicité au coût pour mille impressions (CPM) : facturation basée sur le nombre de fois où l'annonce est affichée, adaptée aux entreprises souhaitant accroître la notoriété de leur marque.

Publicité au coût par vue (CPV) : facturation basée sur le nombre de fois où la vidéo est visionnée, adaptée aux entreprises souhaitant attirer l'attention des utilisateurs grâce à des vidéos.

5. Engager avec les utilisateurs

Sur Pinterest, il est essentiel d'interagir avec les utilisateurs. En interagissant avec les utilisateurs, les entreprises peuvent comprendre leurs besoins et préférences, et optimiser leurs produits et leurs stratégies de promotion. Par conséquent, les entreprises devraient répondre activement aux commentaires et aux messages des utilisateurs et établir une relation étroite avec eux.

Pour réussir la promotion de produits sur Pinterest, les entreprises doivent persévérer et ne pas compter uniquement sur des astuces. La persévérance est la clé, en produisant continuellement du contenu et en évitant de rechercher uniquement des effets explosifs. L'objectif du marketing est l'accumulation et la consolidation, plutôt que de chercher uniquement des résultats spectaculaires. Il est plus efficace pour le commerce électronique transfrontalier d'apprendre des exemples de succès des autres et d'accumuler de solides compétences en marketing.