Stratégies et méthodes de sélection de produits pour le commerce électronique transfrontalier

Introduction

La création et la gestion d'une boutique en ligne réussie nécessitent que les commerçants comprennent les caractéristiques de leur marché cible. Les différents marchés ont des capacités de tolérance des prix différentes, il est donc important de prendre en compte les caractéristiques de votre marché cible lors du choix des produits pour votre boutique en ligne. Cet article présente des stratégies et des méthodes de sélection des produits pour le commerce électronique transfrontalier, en se concentrant sur les marchés européen-américain et d'Asie du Sud-Est.

Comprendre les caractéristiques de votre marché cible

Les consommateurs dans différents marchés ont des capacités de tolérance des prix différentes. Dans les marchés matures tels que l'Europe et l'Amérique, les consommateurs ont une tolérance des prix plus élevée, ce qui signifie que vous pouvez choisir des produits avec des prix plus élevés. De plus, les consommateurs de ces régions ont tendance à acheter en ligne des produits haut de gamme, il est donc préférable d'élargir la gamme de produits que vous proposez. En revanche, les commerçants qui ciblent des marchés émergents tels que l'Asie du Sud-Est devraient opter pour des produits à prix plus bas et à forte demande. Les consommateurs des marchés émergents passent moins de temps à acheter en ligne et préfèrent acheter des produits de consommation courante. Toutefois, il existe un potentiel plus important pour la vente de produits spécialisés tels que les articles folkloriques liés à des régions spécifiques.

Choisir des produits de taille moyenne avec une marge bénéficiaire élevée

Sur la base de la connaissance du marché cible, les commerçants doivent choisir des produits de taille modérée autant que possible. Au début de l'ouverture du magasin, les commerçants ont des ressources limitées et la concurrence est intense. Le choix de produits de petite taille peut permettre d'économiser une partie des coûts logistiques et d'augmenter la rentabilité. De plus, les produits de taille modérée peuvent également réduire la pression sur les stocks et les coûts d'espace, en utilisant les ressources limitées pour la promotion de la marque afin d'accroître la notoriété de la marque.

Choisissez des produits de première nécessité pour éviter les fluctuations des ventes.

Les produits de première nécessité qui répondent aux besoins quotidiens ont un avantage concurrentiel plus important lors des ventes. Par rapport à certains articles de fête ou de saison spécifiques à certains moments et lieux, les produits de première nécessité ont un cycle de vente stable, réduisent les fluctuations des ventes, les pressions et les risques de stock. Les commerçants peuvent choisir des produits de première nécessité tels que les produits de consommation courante, les produits alimentaires, les produits de bureau, etc. pour obtenir des ventes stables.

Choisissez des catégories de produits en vente continue.

Voici quelques catégories de produits en vente continue qui ont un potentiel et une influence importants, que ce soit sur un site Web indépendant ou sur une plateforme tierce.

Produits pour animaux de compagnie

Au cours des dernières années, les ventes d'articles pour animaux de compagnie et l'attention des consommateurs ont augmenté rapidement. L'importance des animaux de compagnie dans la vie des jeunes contemporains ne cesse de croître, en tant qu'élément essentiel pour soulager le stress et la solitude, et fournir une valeur émotionnelle. Les commerçants peuvent choisir de regrouper la vente d'articles pour animaux de compagnie tels que des litières, des jouets, de la nourriture pour animaux et des produits antiparasitaires, afin de répondre à la demande des consommateurs en fournitures pour animaux de compagnie.

Fournitures de voyage et de plein air

Les courts trajets sont devenus le premier choix des consommateurs, en particulier lorsque la situation internationale de lutte contre l'épidémie n'est pas encore sous contrôle. Le marché des articles de voyage et de plein air continue de croître, et les commerçants devraient se concentrer sur ce domaine. Par exemple, les tentes et les sacs de couchage nécessaires pour les pique-niques et le camping, les sacs à dos et les thermos utilisés pour la randonnée.

Utilisation des données pour comprendre les tendances

Les commerçants peuvent utiliser la popularité des données en temps réel et les classements de plateformes comme base pour sélectionner les produits. Comparé aux recherches inefficaces hors ligne, l'utilisation d'outils de données différents pour assister à la sélection des produits peut augmenter la quantité d'échantillons et la couverture.

Google Trends

谷歌趋势是一款免费的数据分析工具，基于谷歌搜索。商家可以输入商品关键词并选择地区，查看特定词条在某个地区或全球的搜索趋势，了解意向商品的热销周期和热度趋势。

选品策略的重要性

选品策略决定着一个跨境品牌的成功与否。在起步阶段可以依靠销售直觉或大数据调整选品，但随着成熟期的到来，商家需要更加关注消费趋势和产业调整变化，紧跟目标市场的步伐，以影响更多潜在消费者。