1. Mode de vente

Le mode de vente des sites indépendants comprend principalement le B2B, le C2C et le paiement à la livraison. Le B2B se concentre principalement sur la vente en gros de petites quantités, à destination des acheteurs en ligne achetant des dizaines ou des centaines d'articles ; le C2C se concentre principalement sur la vente au détail d'articles individuels, à destination des acheteurs en ligne achetant quelques articles ; le paiement à la livraison se base sur un modèle de paiement à la livraison pour attirer les consommateurs impulsifs, comme ceux de Taiwan, d'Asie du Sud-Est, du Japon, du Moyen-Orient, etc.

2. Problèmes essentiels

Quel que soit le mode de vente choisi, les sites indépendants doivent décider de l'orientation principale, des prix, du marché, du mode de marketing, des canaux de promotion, de l'optimisation du site Web et d'autres questions clés.

3. Acquisition de trafic

En ce qui concerne l'acquisition de trafic, le côté B peut acquérir des clients grâce aux salons et foires, au réseau LinkedIn, aux communautés en ligne, aux forums et aux annonces AdWords des moteurs de recherche ; le côté C peut faire la promotion à travers les médias sociaux, les influenceurs, les annonces CPC, etc. ; les canaux de promotion du paiement à la livraison sont similaires à ceux du côté C, mais il y a des différences en matière de logistique, par exemple, les magasins de détail à Taiwan pour la collecte des commandes, la collecte des paiements, etc.

4. Clientèle cible

Le côté B vise principalement les entreprises, les distributeurs et les clients finaux ; le côté C vise principalement les clients individuels ; Le COD vise également principalement les clients individuels.

5. Prix du produit

Le prix unitaire des produits côté B est bas, le panier moyen est élevé, le taux de réachat est élevé, et il y a peu de nouveaux clients ; Le prix unitaire des produits côté C est relativement élevé, le panier moyen est bas, le taux de réachat est faible, principalement axé sur de nouveaux clients ; Les produits COD ont des prix relativement bas, correspondent à des achats impulsifs et ont un taux de réachat plus faible que côté C.

6. Stratégie de frais de livraison

Le côté B n'offre généralement pas la livraison gratuite, propose divers moyens de livraison payants pour les acheteurs ; Le côté C propose une livraison gratuite en fonction du prix unitaire du produit ou fixe des conditions pour une livraison gratuite, prend en charge divers modes de livraison ; Le COD propose pour la plupart la livraison gratuite, utilise des modes de livraison tels que le retrait en magasin ou la collecte par zone pour les frais de port.

7. Stratégie d'exploitation

Le côté B met l'accent sur le service, les capacités logistiques et de la chaîne d'approvisionnement, fournit un service après-vente, établit des relations de coopération à long terme avec les distributeurs ; Le côté C doit se concentrer sur la capacité explosive des produits et fournir un service après-vente personnalisé ; Le COD penche davantage vers le modèle à succès rapide, les exigences de service sont plus faibles mais les exigences en matière de logistique sont plus élevées.

8. Optimisation du site Web

Les sites Web B utilisent généralement des modèles B intégrés de petite taille, prennent en charge les fonctionnalités de gros et le classement des membres, ainsi que le téléchargement de packages d'images de produits ; les sites Web C utilisent des modèles de catégorie verticale, prennent en charge les activités de marketing et la fonction de paiement en un clic ; les sites de paiement à la livraison choisissent des modèles d'une seule page ou des modèles de type magasin en fonction des besoins, prennent en charge les commandes de paiement à la livraison et l'ajout en ligne de produits offerts.

9. Objectif final

Quel que soit le modèle de vente choisi, l'objectif ultime d'un site Web indépendant est de construire un trafic appartenant au site, d'attirer des utilisateurs cibles et de développer une influence de marque. En choisissant le modèle de vente qui vous convient, en persistant dans vos efforts, vous pouvez réussir à construire une marque et à attirer des visiteurs sur un site Web indépendant.