Marché du Moyen-Orient : une étape clé de l'initiative de la Ceinture et de la Route et les opportunités du commerce électronique transfrontalier

Le Moyen-Orient est au cœur de l'initiative « Belt and Road ». Le marché du commerce électronique transfrontalier est en pleine expansion.

De nombreux acteurs chinois sont déjà présents dans cette vaste étendue de terres désertiques : Shein, Temu, Kuaishou, TikTok, etc.

Quel est le réel potentiel du marché du Moyen-Orient ? Découvrons-le !

Potentiel du marché : croissance élevée, faible concurrence

La région du Moyen-Orient compte une population nombreuse, principalement composée de jeunes consommateurs. La population totale atteint 454 millions, avec plus de 200 millions de consommateurs potentiels curieux de découvrir de nouvelles choses. En particulier, les six pays du Golfe - les Émirats arabes unis, l'Arabie saoudite, le Qatar, le Koweït, Oman et Bahreïn - sont les marchés émergents les plus riches du Moyen-Orient. Le marché du commerce électronique transfrontalier dans les six pays du Golfe maintient un taux de croissance de 33%, avec une forte demande des populations du Moyen-Orient pour les produits transfrontaliers. Il est prévu que d'ici 2025, le marché de la consommation de commerce électronique au Moyen-Orient atteindra 50 milliards de dollars américains, avec un taux de croissance de 110%, offrant aux vendeurs chinois un énorme potentiel de développement.

Pouvoir d'achat : les consommateurs du Moyen-Orient ont un fort pouvoir d'achat.

Le pouvoir d'achat des consommateurs du Moyen-Orient est très fort. Le PIB par habitant des six pays du Golfe se situe entre 23 000 et 84 000 dollars, ce qui en fait une population à revenu élevé typique. Le panier moyen dans la région du Moyen-Orient atteint 150 dollars, ce qui signifie un GMV et une marge bénéficiaire plus élevés. En raison du climat et de l'influence de la culture religieuse locale, les gens ont tendance à faire leurs achats en ligne depuis chez eux, ce qui stimule davantage le développement du marché du commerce électronique au Moyen-Orient.

Commerce électronique transfrontalier : les sites indépendants sont plus adaptés pour entrer sur le marché.

Le Moyen-Orient est un marché d'importation important pour les produits chinois, avec une part de marché de 15,36 %. Les plateformes de commerce électronique du Moyen-Orient émergent comme des champignons après la pluie, mais les consommateurs du Moyen-Orient ont une passion particulière pour les marques et préfèrent obtenir des produits de marque par le biais de sites indépendants. Les sites indépendants permettent aux vendeurs d'opérer de manière plus flexible par rapport à l'ouverture d'un magasin sur de grandes plateformes de commerce électronique, y compris la promotion de la marque, la stratégie de tarification et les activités marketing. De plus, les vendeurs peuvent mieux contrôler les données des clients, jetant ainsi les bases de la gestion des relations clients et du marketing précis ultérieurs.

Cas de succès

Certains vendeurs chinois ont déjà réussi à ouvrir des boutiques en ligne indépendantes au Moyen-Orient. Par exemple, la marque de produits pour bébés Hibobi, dont le revenu annuel atteint près de 50 millions de dollars, a ouvert des magasins en chaîne en Arabie saoudite en 2022. Ankou Innovations, un leader dans le commerce transfrontalier, a également obtenu beaucoup de succès au Moyen-Orient, avec la plus forte croissance dans la région en 2022, atteignant 35,7%.

La région du Moyen-Orient est un élément clé de l'initiative Belt and Road, et le marché du commerce électronique transfrontalier connaît une expansion rapide. Le Moyen-Orient compte une population jeune importante et un pouvoir d'achat considérable, ce qui en fait un choix idéal pour les vendeurs chinois souhaitant pénétrer le marché moyen-oriental. Le potentiel du marché moyen-oriental est immense, et les vendeurs avertis peuvent saisir les opportunités en créant leurs propres sites indépendants dans cette mer bleue mystérieuse.