Strategie e metodi di selezione dei prodotti per il commercio elettronico transfrontaliero

Introduzione

Per gestire con successo un sito web indipendente, i commercianti devono comprendere le caratteristiche del mercato di destinazione. I diversi mercati hanno una diversa capacità di sopportare i prezzi, quindi nella scelta dei prodotti per il sito web indipendente è necessario considerare le caratteristiche del mercato di destinazione. In questo articolo verrà illustrata la strategia e i metodi di selezione dei prodotti per il commercio elettronico transfrontaliero, analizzando il mercato europeo-americano e del sud-est asiatico come esempi.

Conoscere le caratteristiche del mercato di destinazione

I consumatori dei diversi mercati hanno una diversa capacità di sopportare i prezzi. Nei mercati maturi come l'Europa e l'America, i consumatori hanno una maggiore capacità di sopportare i prezzi e i commercianti possono selezionare prodotti ad alto costo unitario. Inoltre, i consumatori di queste aree tendono ad acquistare prodotti di fascia alta online, quindi i commercianti hanno una gamma più ampia di scelta delle categorie di prodotti. Per i commercianti che si concentrano sui mercati emergenti come il sud-est asiatico, selezionare prodotti con un basso costo unitario e una forte domanda di mercato è una buona scelta. I consumatori dei mercati emergenti trascorrono meno tempo a fare acquisti online e sono più propensi a acquistare prodotti per uso quotidiano di massa. Tuttavia, potrebbe esserci un maggiore potenziale per la vendita di prodotti di nicchia specifici per determinate aree, come i prodotti folcloristici.

Scegliere prodotti di dimensioni moderate e con un alto margine di profitto

Una volta compresa la base del mercato di destinazione, i commercianti dovrebbero cercare di scegliere prodotti di dimensioni adeguate. All'inizio dell'apertura del negozio, i commercianti hanno risorse limitate e la concorrenza è molto alta. Scegliere prodotti di piccole dimensioni può ridurre in parte i costi della logistica e aumentare il margine di profitto. Inoltre, i prodotti di dimensioni adeguate possono ridurre la pressione sui costi di stoccaggio e spazio, consentendo di utilizzare risorse limitate per il marketing e la promozione del marchio, aumentando la notorietà del marchio.

Scegliere prodotti di necessità per evitare fluttuazioni nelle vendite.

I prodotti di necessità che soddisfano le esigenze quotidiane hanno vantaggi maggiori nelle vendite. Rispetto a alcuni prodotti per le festività o adatti a periodi e luoghi specifici, i prodotti di necessità hanno un ciclo di vendita stabile, riducono le fluttuazioni di vendita, la pressione sullo stoccaggio e il rischio. I commercianti possono scegliere prodotti di consumo quotidiano, alimentari, forniture per ufficio e altri prodotti di necessità come gamma di selezione per ottenere vendite stabili.

Scegliere categorie di prodotti continuamente popolari.

Di seguito sono riportate alcune categorie di prodotti continuamente popolari che hanno un grande potenziale e influenza di mercato sia per le vendite su siti web indipendenti sia per quelle su piattaforme di terze parti.

Prodotti per animali domestici

Negli ultimi anni, le vendite di prodotti per animali domestici e l'attenzione dei consumatori sono aumentate rapidamente. L'importanza degli animali domestici nella vita dei giovani di oggi è in continua crescita, diventando un ruolo importante nel ridurre lo stress e la solitudine e fornire valore emotivo. I venditori possono scegliere di vendere prodotti per animali domestici come cuccia, giocattoli, cibo e prodotti antiparassitari in bundle per soddisfare le esigenze dei consumatori nell'acquistare articoli per animali domestici.

Articoli per viaggi e attività all'aperto

I viaggi brevi sono la scelta preferita dei consumatori, soprattutto quando la situazione globale di lotta contro l'epidemia non è ancora sotto controllo. Il mercato dei prodotti per viaggi e attività all'aperto continua a crescere e i commercianti devono prestare attenzione a questo settore. Ad esempio, tende e sacchi a pelo necessari per il picnic e il campeggio, zaini e borracce isolate utilizzati per il trekking in montagna.

Sfruttare i dati per comprendere la popolarità

I commercianti possono utilizzare l'entusiasmo dei dati in tempo reale e le classifiche delle piattaforme come base per la selezione dei prodotti. Rispetto alla tradizionale ricerca offline inefficiente, l'uso di diversi strumenti di dati per assistere nella selezione dei prodotti può aumentare il numero e la copertura dei campioni.

Google Trends

Google Trends è uno strumento gratuito di analisi dei dati basato sulle ricerche di Google. Gli venditori possono inserire parole chiave dei prodotti e selezionare la regione per visualizzare le tendenze di ricerca per termini specifici in una determinata regione o a livello globale, per comprendere i periodi di vendita e le tendenze di popolarità dei prodotti desiderati.

L'importanza della strategia di selezione dei prodotti

La strategia di selezione dei prodotti determina il successo o il fallimento di un marchio di vendita al dettaglio transfrontaliero. Nella fase iniziale, è possibile fare affidamento sull'intuizione di vendita o sui dati di grandi dimensioni per regolare la selezione dei prodotti. Tuttavia, con l'arrivo della fase di maturità, i venditori devono prestare maggiore attenzione alle tendenze di consumo e ai cambiamenti nell'industria, seguire da vicino il mercato di destinazione e influenzare un numero maggiore di consumatori potenziali.