跨境电商选品策略与方法

引言

成功する独立サイトの経営には、事業者がターゲット市場の特徴を理解する必要があります。異なる市場では価格への耐性が異なるため、独立サイトの商品を選ぶ際にはターゲット市場の特徴を考慮する必要があります。本記事では、クロスボーダーコマースの商品選定戦略と方法を紹介し、欧米市場と東南アジア市場を例に分析します。

ターゲット市場の特徴を理解する

異なる市場の消費者は価格への耐性が異なります。欧米などの成熟市場では、消費者の価格への耐性が高く、事業者は高い単価の商品を選択することができます。さらに、これらの地域の消費者は高級商品をオンラインで購入する傾向もありますので、事業者は商品カテゴリーを広範に選択することができます。一方、東南アジアなどの新興市場を主戦場とする事業者にとっては、低い単価の人気商品を選ぶことは良い選択肢です。新興市場の消費者はオンラインショッピングの時間が比較的短く、大衆向けの生活用品を購入する傾向があります。ただし、特定地域向けに販売される風俗用品などのニッチな商品にはより大きな潜在力があるかもしれません。

適度なサイズで高い利益率のある商品を選ぶ

目標市場を理解した上で、事業者は可能な限り適切な商品を選ぶべきです。店舗を開設する初期段階では、資金が限られており競争も激しいため、小型の商品を選ぶことで一部の物流コストを節約し、利益率を向上させることができます。また、適切なサイズの商品は在庫およびスペースコストのプレッシャーを軽減し、限られた資金をブランドのマーケティングプロモーションに投資し、ブランドの知名度を向上させることができます。

需要のある商品を選び、販売の変動を避ける

日常的な需要を満たす需要のある商品は販売において有利です。特定の時期や場所に適した商品や祝日向けの商品と比較して、需要のある商品は安定した販売サイクルを持っており、販売の変動、在庫のプレッシャー、リスクを軽減することができます。事業者は、生活必需品、食品、オフィス用品などの需要のある商品を選択し、安定した販売を確保することができます。

持続的な人気のある商品カテゴリを選択する

以下は、独立したウェブサイトや第三者のプラットフォームで販売しても、大きな潜在力と市場の影響力を持ついくつかの持続的な人気のある商品カテゴリです。

ペット用品

近年、ペット用品の販売量と消費者の関心が急速に増加しています。ペットは現代の若者の生活においてますます重要性を持ち、彼らにストレスと孤独を緩和し、感情的な価値を提供する重要な役割となっています。事業者は、ペットベッド、おもちゃ、フード、虫除け用品などをバンドル販売することで、消費者のペット用品の購入ニーズを満たすことができます。

旅行やアウトドア用品

短距離旅行が消費者の選択肢となり、特に国際的なパンデミック状況がまだ十分に制御されていないときにはさらに重要となります。旅行やアウトドア用品の市場規模は持続的に増加しており、事業者はこの領域に重点を置く必要があります。例えば、ピクニックやキャンプに必要なテントや寝袋、ハイキングや登山に使用されるバックパックや保温ボトルなどがあります。

データを活用してトレンドを把握する

事業者はリアルタイムなビッグデータのトレンドとプラットフォームのランキングを商品選定の基準として活用することができます。効率の低いオフラインの調査と比較して、さまざまなデータツールを使用して補助的に商品を選定することにより、サンプル率の数量と範囲を向上させることができます。

Googleトレンド

谷歌トレンドは、Google検索に基づく無料のデータ分析ツールです。店舗は商品のキーワードを入力し、地域を選択して特定のキーワードの地域や世界の検索トレンドを調べることができます。意図する商品の売れ行きサイクルと人気の傾向を把握することができます。

商品選定戦略の重要性

商品選定戦略は、クロスボーダーブランドの成功を左右する重要な要素です。立ち上げ段階では、販売の直感やビッグデータに基づいて商品の選定を調整することができますが、成熟期が訪れると、消費動向や産業の調整変化により注意を払い、ターゲット市場に追いつく必要があります。これにより、潜在的な消費者に影響を与えることができます。