站群玩法攻略

近几年,许多卖家为了摆脱电商平台的竞争,开始转向独立站开展电商业务。不仅如此,还出现了各种不同类型的独立站,如“精品独立站”、“特货坊牌独立站”以及“站群独立站”。

其中,“站群”又称为“店群”,是基于saas建站工具在短时间内快速批量搭建多个独立网站的模式,每个网站专注于售卖特定品类或多品类产品,类似于电商平台的“铺货模式玩法”。

在站群模式中,通过利用Google、Facebook等广告渠道同时投放广告,测试产品,推广潜力产品。每款产品都有预算用于测试广告效果,如果某产品广告效果不佳,迅速更换为其他产品,不断测试找到ROI较好的产品,随后加大预算进行投放,这被总结为“短平快”。

站群模式运营的三个阶段

1. 建站初期:包括上产品、装修店铺、添加支付、设置物流、退款政策条款和基础设置。

2. 站内优化期:包括产品满减活动、限时促销、运费设置和其他细节优化。

3. 运营上线期:包括访问速度、下单测试和正式上线运营。

如何优化站群独立站,提高购物转化率?

对于使用saas建站系统搭建独立站的卖家,网站的改进主要在于落地页的优化。在测试一个品类时,通过在2-4周内投入一定的预算并进行几次受众或落地页的调整,若ROI仍未达到预期效果,建议果断放弃。不是所有产品都能带来效益,避免浪费时间在网站功能上。

投手,广告投放策略,受众,转化

1. 新站群产品观察周期通常需要2-3周,调整次数为4-5次。

2. 对于成熟站群卖家,产品机会较少,观察周期约为1周,调整次数在2-4次之间,若不理想则迅速更换。

3. 测款成功率约为10%左右,遇到转化率较高的产品,考虑加大预算以推动更多订单进入爆单阶段。

落地页优化

尽量直接将落地页链接引导至商品详情页,以缩短购物流程,减少用户在到达落地页后的点击次数,从而降低跳出率。

落地页如何借助shopoem后台插件优化细节?

1. 模板选择:使用shopoem站群建站的商家可以定制首页模块,突出场景化购物,大图展示和各类活动,以提升用户体验。

2. Loqate地址自动填充:验证地址真实性并根据输入的地址信息自动查询近似匹配的地址信息,避免售后纠纷。

3. 自动翻译和货币本地化:一键实现语言和货币切换,增强消费者信任感。

4. 内容优化:提炼出卖点,描述内容中重点销售和场景化,包含产品卖点和保障内容。

5. 活动优化:优先满减打折,其次通过捆绑组合和限时促销提高销售额。

6. 一键下单(PayPal):使用PayPal企业账户的一键购买功能提高成交效率。

7. 结账流程:购物车离开唤醒,设置时间提示客户,减少购物车流失。