海外オンライン顧客獲得チャネルの探究

独立站与电商平台的推广

独立站推广及电商平台运营是海外线上获客渠道中常用的方式。外贸企业通过独立站和电商平台向海外客户展示企业信息、产品详情等。

独立站是海外用户了解企业基本信息的门户，主要有展示和推广两大功能。展示功能用于向用户传递产品基本属性、企业发展历程及企业品牌价值等。

独立站推广通过SEO或SEM的方式将网站布局到搜索引擎关键词结果页的首页，使网站排名靠前，吸引更多用户点击。

电商平台分为B2B平台和B2C平台。企业通过日常运营维护来吸引平台用户中的潜在客户。

独立站和平台店铺的资料准备、页面结构布局、关键词选择等有所不同。独立站更灵活，而平台店铺套用模板较多。

在搭建独立站和平台店铺时，需要准备可以通用的页面内容资料。独立站不需要展示价格和销售额，而平台店铺需要明码标价。

页面结构布局要清晰，吸引用户阅读，而独立站设计更自由，可以根据企业文化和产品理念设计独特风格。

关键词选择方面，独立站和平台优化的核心关键词都为产品词，但平台需要考虑添加修饰类词汇。

在载体搭建后，需要进行引流工作。独立站优化依靠技术手段和内容更新，平台运营主要根据平台规则制定产品策略。

流量来源主要来自搜索引擎，B2B平台对搜索引擎的依赖程度高于B2C平台。

流量转化路径方面，独立站用户通过搜索进入网站，而平台用户先进入平台再选择店铺。

停止维护后，独立站的流量为私域流量，会逐渐下降；而停止租赁平台店铺将导致店铺关闭，流量也会结束。