独立站与电商平台的推广

独立站推广及电商平台运营是海外线上获客渠道中常用的方式。外贸企业通过独立站和电商平台向海外客户展示企业信息、产品详情等。

独立站

独立站是海外用户了解企业基本信息的门户,主要有展示和推广两大功能。展示功能用于向用户传递产品基本属性、企业发展历程及企业品牌价值等。

独立站推广通过SEO或SEM的方式将网站布局到搜索引擎关键词结果页的首页,使网站排名靠前,吸引更多用户点击。

电商平台

电商平台分为B2B平台和B2C平台。企业通过日常运营维护来吸引平台用户中的潜在客户。

独立站与平台的区别

独立站和平台店铺的资料准备、页面结构布局、关键词选择等有所不同。独立站更灵活,而平台店铺套用模板较多。

前期搭建准备

在搭建独立站和平台店铺时,需要准备可以通用的页面内容资料。独立站不需要展示价格和销售额,而平台店铺需要明码标价。

页面结构布局要清晰,吸引用户阅读,而独立站设计更自由,可以根据企业文化和产品理念设计独特风格。

关键词选择方面,独立站和平台优化的核心关键词都为产品词,但平台需要考虑添加修饰类词汇。

中期维护

在载体搭建后,需要进行引流工作。独立站优化依靠技术手段和内容更新,平台运营主要根据平台规则制定产品策略。

流量来源主要来自搜索引擎,B2B平台对搜索引擎的依赖程度高于B2C平台。

流量转化路径方面,独立站用户通过搜索进入网站,而平台用户先进入平台再选择店铺。

停止维护

停止维护后,独立站的流量为私域流量,会逐渐下降;而停止租赁平台店铺将导致店铺关闭,流量也会结束。