POD模式

按需定制,POD模式一方面利润会比较高,因为定制产品的定价可以更高。另一方面POD模式,跨境卖家可以根据消费者的订单来备货,所以不存在备货压力。

像这种定制的也许是跨境独立站获得收入的最好模式之一,因为它拥有独特的设计理念以及个性化的设计的定制产品总是让人眼前一亮的,也很好地满足了他们追求个性化的心理需求。这样的产品在国外市场大受欢迎!目前对POD美国是需求最大的市场。

优点:发展空间大、唯一性、灵活性高、低风险。

缺点:订单没办法自己掌控。

单产品模式

整个网站内只销售一个产品,所有网站的页面、介绍都围绕这一个。这种模式常用于研发型的团队,产品定价较高,对于这种研发型团队,投入的资金、人员规模就会较大。经验非常丰富的独立站营销人员在自行创业时也会选择这种模式,这样他可以把有限地精力花费在一个产品上。

B2B小额批发模式

小额批发模式在全球订单碎片化的趋势下越来越受欢迎,因为它能够满足越来越多小额订单的需求。

这种模式的特点是快速响应、频繁交易和高效处理。

短周期:从客户搜索到下单的时间短,因此需要快速响应和简化的交易流程。这要求企业提供易于理解和操作的网站界面,以及快速响应的客户服务。

频繁交易:小额批发往往意味着客户会频繁下单,因此维护老客户关系和吸引新客户成为关键。企业需要通过持续的营销活动和优质的服务来保持客户的忠诚度。

快速处理:注文処理が速く、24時間以内に対応を完了することが最適であり、顧客満足度を向上させるために重要です。同時に、流通コストを削減し、純正品の発送や品質保証を強調することで、顧客の信頼を高めます。

中小規模の製造業者にとって、小額の卸売は理想的な販売チャネルを提供し、少量の注文を柔軟に処理できるため、大口注文を処理するのに多大なリソースを投入する必要がありません。

これにより、新規の売主は自社の状況を考慮し、適切な経営モデルを選択するために以下の要因を総合的に考慮する必要があります。

自社のリソースと能力:売主の財務力、チームの規模、運営経験、製品開発能力、サプライチェーンの優位性などが、選択可能なモデルに影響を与えます。

目標市場と顧客層:売主の目標市場と顧客層のニーズ、好み、消費水準、購買習慣などが、選択可能なモデルに影響を与えます。

製品の特性:製品の特性、例えば製品のサイズ、重量、価値、利益率、生産サイクルなどが、選択可能なモデルに影響を与えます。