一、独立站选品定位

在选品之前,首先要明确自身的优势所在。针对独立站新卖家,可以从以下几种情况进行定位:

厂家、经销商:具有成本、品质、市场趋势把控上的优势,更适合做批发类产品。

代理商:进一步的成本叠加,在选品上更应该注重小额批发类产品。

个人卖家:应该侧重产品的精品品质或独特性,深耕小众市场和独门生意。

无论选择何种品类,需了解相应市场特点,明确市场前景,以实现持续健康运营。

二、独立站选品分析

对于独立站卖家来说,选品就是找到消费者的需求,进而瞄准对应市场进行拓展。使用大数据分析工具了解消费者需求走向,产品与需求结合,为购买创造理由和动力。

平台热销:参考近期热销商品排行榜,预判下一轮热销产品品类,明确主打爆款产品。

细分市场:选择大类目下的小类目精品独立站,测试广告投放,确定高转化率产品作为主打爆款。

价格定位:明确主打产品消费人群的消费能力,定位中高端品牌或小众市场产品。

目标客户:考虑目标客户年龄阶段需求,选品符合目标客户需求。

社交工具:利用社交平台推广,深耕挖掘客户群体。

热搜关键词:通过数据采集分析热搜产品关键词,作为选品参考依据。

Amazon

Amazon有很多选品工具,建议新手使用选品工具来节省时间。同时也建议直接查看Amazon的新品榜,这样更直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要更好。这是Amazon官方最直接的数据,能获取到最新最一手的信息。

提示:选品工具抓取到的数据并非一手最新的,因此建议经常查看Amazon官方的榜单。这比使用插件筛选更加有用,并能及时发现新品。如果懂爬虫,可以使用爬虫工具去抓取并验证。

建议不要把类目限制,除了一些竞争激烈的类别外,像母婴、宠物、户外等都值得一看。先查看Pet Supplies这个大类,然后再看子类目如Birds、Cats、Dogs等。

小技巧:通过修改数字可以突破只能看2页100个产品的限制,最多可以看到400个产品。然后逐步细分子类目,多细分、多挖掘新品。

速卖通

国内卖家主要在速卖通上找爆款快速跟进,很多做Dropshipping的卖家在这里进货。可以追踪速卖通了解市场上的爆款。

速卖通推荐的产品也是当前热销的,可以注册账号让平台根据你的喜好推送热销产品。通过关键词列表查看速卖通的热销产品关键词,然后收集起来验证。

Facebook

利用https://www.facebook.com/ads/library 查看竞对广告,直接用关键词搜索或查看其品牌主页,了解基础受众、投放国家和年龄段等免费信息,可节省测试费用。

收集競對素材,了解競對投放的素材並模仿學習其精髓。多關注競對主頁,了解競對賣得好的產品,快速跟進。

谷歌趨勢

谷歌趨勢選品可以對關鍵詞進行區域、時間、類別、篩選網址等四個條件進行篩選,了解市場需求變化。可以查看搜索區域及不同區域關鍵詞熱度,並對比不同關鍵詞數據。

在選品定位時綜合考慮多項選品標準,選定當下適合消費者需求並具有相對競爭優勢的產品,結合垂直精品的選品方向,有利自身品牌效應打造和長遠發展。