门構低的平台模式 vs 独立站模式

跨境電商行業目前主要有兩種主流模式,一種是在亞馬遜、ebay、walmart、速賣通、lazada和shopee等平台上經營,另一種則是選擇獨立站。

門構低的平台模式有著自帶流量和相對較低的創業門構,同時可以分一杯羹。然而,這種模式由於平台內同質化競爭激烈,價格戰日益激烈,且需要完全遵循平台規則,否則可能面臨封號風險。

獨立站模式可以自由發展,完全獨立自主經營,避免了平台規則的束縛,但需要自行引流,流量成本高,轉化率低,運營難度大。

互聯網紅利消失,流量成為難題

在互聯網上,流量是一切生意的來源。然而,隨著網民數量的飽和,互聯網紅利的消失,運費上漲等因素,流量問題變得更加突出。

各大跨境電商平台內同質化嚴重,價格戰激烈,封號風險存在。獨立站則需要承擔高昂的獲客成本,使用廣告投放等方式引流。

私域流量成為關鍵

私域是指企業/品牌擁有的可以重複觸達的用戶資源,通過私域流量可以降低獲客成本,解決流量問題。

通過觀察國內出海企業如SHEIN和Anker,可以發現兩者流量戰略的不同。SHEIN通過獨立站起家,長期沉澱品牌私域流量池,實現客戶信息鎖定和復購。Anker大部分收益來自亞馬遜平台,缺乏直接觸及客戶的能力,因而也在加大品牌官網投入,嘗試私域營運。

結語

在跨境電商領域,選擇合適的經營模式至關重要。對於想要建立品牌、擁有獨立用戶資源的商家來說,私域流量是未來發展的關鍵。通過私域流量的營運,可以降低獲客成本,提高用戶忠誠度,實現持續經營和發展。