独立站的重要性

对于一些平台头部卖家和品牌,在积累一定客户后,建立独立站成为了挖掘私域通道的有效方式。电商平台通常掌控着客户信息,不利于品牌再次接触消费者和收集反馈数据。因此,独立站可以防止资源流失。

适合独立站模式的产品

一些高客单价或利润空间较高的品类,如美妆类目,适合选择独立站模式。比如菲鹿儿这样的彩妆品牌早已开始建立自己的品牌独立站。此外,一些具有"灰色"属性的产品,如电子烟、成人用品等也选择独立站模式。这些产品往往受到电商平台的限制,但在建站工具管理较为宽松的情况下,还是有生存空间的。

本地化问题

選択独立ステーションモードの場合、ローカライゼーションの問題を考慮する必要があります。ページデザインでは、インドネシア市場は緑色や軽い物などの要素を好みます。斋月やイスラム教の新年などの重要な祝日では、宗教的要素を取り入れるとより人気があります。同時に、宗教に関連するタブーな要素や習慣を避けることに注意する必要があります。

マーケティングの要点

東南アジアの若いオンラインショッピング層に対しては、ソーシャルメディア運営やインフルエンサーマーケティングが非常に重要です。地元のKOLを活用した宣伝は重要な課題です。インフルエンサーデータベースを構築し、ソーシャルメディア運営を推進することがブランドの知名度と販売量を向上させる効果的な手段です。

支払い方法の選択

東南アジア市場では、購入後の支払いを利用するユーザーの成長率が5倍以上になっています。分割払いは高額商品の購入の敷居を下げ、独立ステーションがトラフィックを獲得し、リピート購入を誘導する重要な手段となっています。購入後に利用するモデルは、独立ステーションのコンバージョン率を向上させ、消費者のリピート意欲を高めます。

将来展望

将来の3-5年間で、東南アジアのEC環境が成熟するにつれ、独立したウェブサイトモデルが復活する可能性があります。しかし、多くの売り手にとって、自身の成長に適した道を選択することが最も重要です。