独立站站群モードの利点と発展の傾向

141紹介

独立したサイトのネットワーク構造は、ウェブサイト構築ツールを使用して、複数のウェブサイトを迅速に作成し、それぞれのウェブサイトで特定の垂直分野の製品のみを販売することを指します。このモデルは、広告を打ち、価格をテストし、ヒット商品を打ち出すことにより、最終的に転換を実現するため、「短期・平均・早い」手法と呼ばれています。

ウェブサイトネットワークの運営方法

ウェブサイトネットワークの運営者はウェブサイト構築ツールを使用して、複数のウェブサイトを一括で作成し、各ウェブサイトは独立しており、特定の製品カテゴリの少量の商品のみを販売しています。各製品はFacebook広告やGoogleのGMCを使用してテスト販売され、ヒット商品になる可能性のある商品は予算を増やして広告展開されます。言い換えると、ウェブサイトネットワークは、ソーシャルメディアや検索エンジンでの広告展開、テスト販売、ヒット商品の打ち出しを同時に多くのウェブサイトで行い、最終的に転換を実現します。

ウェブサイトネットワークの利点と問題点

ウェブサイトネットワーク自体にはあまり灰色の要素はありません。Amazonの出品と同様で、中国の製造業の利点を活用して海外消費者にコストパフォーマンスの高い商品を提供しています。ただし、ウェブサイトネットワークはプラットフォームの強力な監視から逸脱しており、規則を守らない出品者を引き寄せる可能性があり、関連する問題が発生する可能性があります。

利点：

• 軽量資産、低いハードル：ストア運営に比べて、ステーションクラスターはより低いハードルで、より少ない資金投入で運営できます。
• 迅速な転換を実現：複数のウェブサイトで商品を同時にプロモーションおよびテストすることで、爆発的な商品を迅速に見つけて転換することができます。
• 柔軟で多様な経営方法：複数のブランドまたは単一のブランドを選択し、市場の需要に応じて経営戦略を調整することができます。

問題：

• 規制の不足：ステーションクラスターは非規範的な行動を引き寄せる傾向があり、非常に規模の小さな行動が生じる可能性があります。
• プラットフォームの制約に直面する：非規範的な行動により、一部のプラットフォームでステーションクラスターが制限され、禁止されることがあります。

転換の方向：高品質なステーションクラスター

規制に直面する課題に対し、一部のステーションクラスターの販売者はより安定した転換経路を選択しています。例えば、100のステーションを所有している販売者のうち、30のステーションで女性向けの衣料品を販売し、細分化は行いません。さらに30のステーションで3C電子製品を販売し、他のステーションではペット用品を販売しています。爆発的な商品のテストでは、ROIのラインに近づけない場合、販売者は断固としてその商品を放棄します。

テストと転換

新しいサイトグループの場合、各製品の観察周期は2〜3週間必要で、調整回数は4〜5回です。成熟したサイトグループの販売業者の場合、製品の機会は少なく、観察周期は約1週間で、調整回数は2〜4回です。テスト成功率は約10％です。変換率が高い製品の場合、販売業者は予算を増やし、大量注文を実現します。大量注文の期間は約3〜4週間です。

ランディングページの最適化

コンバージョン率を向上させるため、サイトグループの販売業者はできるだけランディングページを商品の詳細ページに直接リンクさせるようにします。原則として、購買プロセスを短縮し、クリック回数と跳躍率を減らす必要があります。

要するに、独立したサイトグループモデルは、多数の垂直領域のウェブサイトを構築し、製品を迅速にプロモーションおよびテストし、変換を実現することを通じています。問題はいくつか存在しますが、変換率を向上させるための転換やランディングページの最適化などの方法を通じて、サイトグループモデルをより安定し持続可能なものにすることができます。