크로스 보더 전자 상거래 제품 선택 전략과 방법

인트로덕션

성공적인 독립 스토어 운영을 위해서는 판매자가 대상 시장의 특징을 이해하는 것이 필요합니다. 각 시장은 가격에 대한 지불 능력이 다르므로, 대상 시장의 특성을 고려하여 독립 스토어 상품을 선택해야 합니다. 이 글에서는 국제적인 전자 상거래 상품 선택 전략과 방법을 소개하며, 유럽-미국 및 동남아시아 시장을 예로 분석합니다.

대상 시장 특징 파악하기

각 시장의 소비자들은 가격에 대한 지불 능력이 다릅니다. 성숙한 시장인 유럽-미국 등에서는 소비자들이 가격에 대한 지불 능력이 강해 고주문 가격의 상품을 선택할 수 있습니다. 또한 이러한 지역의 소비자들은 고급 상품을 온라인으로 구매하는 경향이 높기 때문에, 판매자는 카테고리 선택 시 더 넓은 범위를 고려해야 합니다. 반면 동남아시아 등 신흥 시장을 주로 겨냥하는 판매자들에게는 저주문 가격의 인기 있는 상품을 선택하는 것이 좋은 선택입니다. 신흥 시장의 소비자들은 온라인 쇼핑을 하는 시간이 비교적 짧으며 대중적으로 사용되는 일상용품을 선호합니다. 하지만 특정 지역에 맞추어 판매되는 민속용품 등의 특화 상품에는 더 큰 잠재력이 있을 수 있습니다.

적당한 크기와 높은 이익률을 가진 상품 선택

목표 시장을 이해한 후, 판매자는 가능한한 적당한 크기의 상품을 선택해야합니다. 상점을 처음 오픈 할 때는 자금이 제한적이고 경쟁이 치열합니다. 작은 크기의 상품을 선택하면 일부 물류 비용을 절약하고 수익률을 높일 수 있습니다. 또한 적절한 크기의 상품은 재고 및 공간 비용 압력을 줄일 수 있으며, 제한된 자금을 브랜드 마케팅 홍보에 사용하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

필수 상품을 선택하여 판매 변동을 피하세요.

일상적인 수요를 충족시키는 필수 상품은 판매에서 이점을 가집니다. 몇몇 휴일 용품이나 특정 기간 및 장소에 적합한 상품과 비교하여 필수 상품은 안정적인 판매 주기를 가지며, 판매 변동 및 재고 압력과 위험을 줄일 수 있습니다. 판매자는 생활용품, 식품, 사무용품 등의 필수 상품을 상품 선택 범위로 선택하여 안정적인 판매를 얻을 수 있습니다.

지속적인 인기있는 상품 카테고리를 선택하세요.

다음은 지속적으로 인기있는 상품 카테고리입니다. 독립 사이트나 제3자 플랫폼에서 판매하더라도 큰 잠재력과 시장 영향력이 있습니다.

애완용품

최근, 애완동물 용품의 판매량과 소비자의 관심도가 급속히 증가하고 있습니다. 애완동물은 현대 젊은이들의 삶에서 중요성이 계속해서 높아지고 있으며, 스트레스와 고독감을 해소해주고 감정적 가치를 제공하는 중요한 역할이 되고 있습니다. 상인들은 애완동물 침대, 장난감, 사료, 방충제 등을 번들로 판매하여 애완동물 생활 용품을 구매하는 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니다.

여행 및 야외 용품

근거리 여행은 소비자의 주요 선택사항이며, 특히 국제적인 대응이 아직 효과적으로 이루어지지 않는 상황에서 그렇습니다. 여행 및 야외 용품 시장 규모는 지속적으로 증가하고 있으므로 상인들은 이 분야에 주목해야 합니다. 예를 들어 피크닉 캠핑에 필요한 천막과 침낭, 하이킹에 사용되는 배낭과 보온 보냉병 등이 있습니다.

데이터를 활용하여 인기 파악하기

상인들은 실시간 대량 데이터와 플랫폼 순위를 상품 선택의 기준으로 활용할 수 있습니다. 비효율적인 오프라인 조사에 비해 다양한 데이터 도구를 활용하여 보조 상품 선택을 통해 샘플 비율과 커버리지를 증가시킬 수 있습니다.

Google Trends

구글 트렌드는 구글 검색을 기반으로 한 무료 데이터 분석 도구입니다. 판매자는 상품 키워드를 입력하고 지역을 선택하여 특정 키워드의 지역별 또는 전 세계 검색 트렌드를 확인하여 관련 상품의 인기 판매 주기와 인기도 추세를 파악할 수 있습니다.

선택 상품 전략의 중요성

선택 상품 전략은 국외 브랜드의 성공 여부를 결정합니다. 출발 단계에서는 판매 직감이나 대용량 데이터를 활용하여 상품을 조정할 수 있지만, 성숙기가 도래하면 소비 트렌드와 산업 조정 변화에 더욱 주목해야 하며, 목표 시장의 발걸음을 따라 소비자를 더 많이 유치할 수 있습니다.