국경을 넘는 카테고리 통제 정책 아래의 TikTok 쇼핑몰: 상품 전개의 종지부
新政策出台
최근 TikTok 스토어가 국경을 넘어가는 항목 통제 정책을 발표했으며, 판매자는 2월 1일 전에 주요 카테고리를 결정해야 하고 앞으로는 모든 국가 사이트에서 해당 주요 카테고리의 제품만 판매할 수 있습니다. 이 조치는 판매자의 제품 판매에 제약을 가했습니다.
새로운 가게 점검 제한
새로운 가게 점검 기간 제한 규칙이 업데이트되어, 일반 등록 및 초청 판매자가 새 가게를 개설할 때 하루 주문 수량이 10건 및 50건을 초과해서는 안 되며, 60일 이내의 주문량은 최소 300건 및 1000건 이상이어야 제한을 해제할 수 있습니다.
정책 영향
이러한 새로운 정책은 TikTok의 정밀 운영 시대가 도래했음을 예고하며, 상품 진열 및 가게 그룹 판매자에 도전을 제공할 것입니다. 명확하지 않지만 몇몇 판매자는 이러한 정책의 발표가 중국의 우수 산업이 해외로 나아갈 수 있도록 하는 것이라고 생각합니다.
상품 진열의 길이 막혀
새로운 정책은 TikTok 스토어 판매자들의 상품 진열 공간을 제한하고 단일 카테고리 운영을 요구합니다. 이는 판매자가 전문화된 업무를 수행하여 제품 품질과 플랫폼 영업 환경을 개선해야 한다는 뜻입니다.
수직 카테고리로의 귀환
此举也是为了解决供应链问题，保证平台商品质量；同时也会影响到铺货卖家。TikTok小店鼓励卖家专业经营，聚焦于垂直类目，更加重视产品质量和合规经营。
合规精细化运营：成长中的阵痛
出海电商的发展经历了粗犷式发展阶段，目前正向合规精细化运营转变。对于TikTok来说，作为中国战略出海项目，TikTok小店承载着中国品牌出海的命。
近期，TikTok小店发布了跨境类目管控政策，加强了对跨境新店铺的考察期规定，旨在清除劣质卖家，吸引更多实力雄厚的卖家入驻，为精细化运营奠定基础。
挑战和机遇：品牌化之路
TikTok小店近期的政策调整引发了业内热议。一些专家认为，任何商业公司最终都会回归合规，而TikTok小店也不例外。跨境新店铺考察期的出台吸引了一些高客单价、高利润的品牌卖家，注重商品品质与服务质量。
과거에는 TikTok 스토어가 저가 상품을 주로 판매했지만, 단일 카테고리 운영 정책이 발표되면서 일부 판매자들이 가격을 올리기 시작했습니다. 저가 경쟁으로 인한 도전은 몇몇 브랜드들이 주춤하게 만들어 전체 플랫폼 이미지에 영향을 미쳤습니다.
TikTok 스토어의 다음 발전 목표는 브랜드화입니다. 아마존 등의 플랫폼과 비교하여 TikTok Shop은 짧은 비디오와 라이브 등의 형태를 활용하여 사업을 진행하며, 제품의 차별화와 콘텐츠 홍보가 중요합니다. 그러나 현재 플랫폼에 판매자들의 전략은 브랜드화와는 반대되며, 대량의 상품을 판매하여 인기 아이템을 획득하려고 합니다.
직면한 곤경: 브랜드 판매자를 유치하는 도전
유럽과 미국 시장에서는 TikTok 전자 상거래 사업이 아직도 돌파구를 찾지 못하고 있습니다. 유럽 지역의 영국 사이트는 모조품 및 브랜드 모방 제품으로 인해 불평을 받았으며, 미국에서는 시장이 치열하며 각종 전자 상거래 거물들이 난립하고 있습니다.
대부분의 유럽 및 미국 브랜드 상인들은 독립 사이트를 통해 사업을 확대하는 것을 선호하는 반면, TikTok 스토어는 공급망에서 Shopify에 의존하고 있어 이러한 브랜드 고객을 실제로 끌어들이지 못하고 있다. 중국의 공급망이 치열하게 경쟁하는 상황에서, TikTok 스토어는 고품질 공장 판매자 및 브랜드 판매자를 놓치는 난처한 처지에 처해 있다.
미래 경로: 브랜드화는 승리의 수단이다
TikTok 스토어는 판매자의 단일 카테고리 운영을 제한하고 수직 카테고리를 집중 운영하도록 권고하여 전체 고객 경험을 향상시키기 위해 노력하고 있다. 정교한 운영은 아마 두번째 단계에 불과할지도 모르지만, 브랜드화는 장기적 성장의 핵심이다. 브랜드 판매자를 유치하고 낮은 가격으로 물건을 퍼뜨리는 인상을 벗어나는 것이 TikTok 스토어가 해결해야 할 근본적인 문제이다.
저가의 주문을 깨는 것만으로 충분하지 않다. TikTok 스토어는 가격 경쟁을 이기기 위해 브랜드 파워를 구축하고 소비자의 신뢰와 인정을 얻어야 한다. 미래의 발전 길은 여전히 복잡하지만, 브랜드화 전략을 고수함으로써 TikTok 스토어가 더 나아갈 수 있다.