Como usar o Pinterest para impulsionar vendas internacionais de comércio eletrônico

Parte 1 O que é o Pinterest?

Pinterest被描述为一个"视觉发现引擎"，为用户提供寻找想法和灵感的平台。用户可以通过帖子（如图片、视频、信息图表等）来创建自己的图板，保存和整理自己喜欢的Pin图。通过点击Pin图，用户可以访问相关网站以获取更多信息，甚至可以直接在平台上进行购物！

O Pinterest abrange diversas indústrias, incluindo alimentos, serviços financeiros, beleza, moda, varejo, telecomunicações, entretenimento, decoração, automóveis, viagens e turismo, entre outros. Independentemente das palavras-chave ou palavras-chave de cauda longa inseridas, você pode encontrar conteúdo relevante e outros conteúdos de interesse semelhante no Pinterest.

De acordo com dados de 2021, o Pinterest tem 478 milhões de usuários ativos mensais, sendo cerca de 60% mulheres. É um paraíso para donas de casa e mulheres americanas. No ranking global de usuários ativos em mídias sociais, o Pinterest ocupa a 14ª posição, um pouco abaixo do Kuaishou (481 milhões), mas acima do Twitter (397 milhões).

Desde 2016, o número de usuários do Pinterest tem crescido constantemente e triplicou. Durante a pandemia do COVID-19, as pessoas passaram mais tempo em casa e buscaram inspiração, hobbies e dicas no Pinterest. O número de usuários aumentou de 335 milhões para 478 milhões!

Aqui estão alguns dados estatísticos que comprovam ainda mais a influência do Pinterest:

Nos Estados Unidos, 80% das mulheres da geração do milênio e 40% dos homens da geração do milênio usam o Pinterest.

49% dos usuários nos Estados Unidos têm uma renda anual superior a 100.000 dólares.

Metade dos usuários do Pinterest usam o aplicativo para fazer compras.

Os usuários do Pinterest gastam 80% a mais em compras do que aqueles que não usam o aplicativo.

A probabilidade de os usuários do Pinterest clicarem para saber mais sobre um produto ou serviço é três vezes maior do que em outras plataformas de mídia social.

O custo por conversão dos anúncios do Pinterest é 2,3 vezes menor do que em outras plataformas.

Parte 2: Como funcionam os anúncios do Pinterest?

Pinterest是一个社交平台，通过吸引那些具有"面向未来的心态"的用户来衡量消费者的意图。在该平台上，用户不断"浏览"关于未来无限可能的内容，如下一个发色、纹身、度假胜地、烘焙食谱等。这为品牌提供了广阔的发展空间。

Os anúncios no Pinterest contam histórias corporativas de forma visual. Eles são altamente eficazes para os seguintes objetivos de marketing: aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego para o site, estimular conversões, aumentar a visualização de vídeos e impulsionar as vendas.

Os anúncios no Pinterest são orientados visualmente e diferentes formatos de anúncio podem ajudar a alcançar diferentes objetivos. Atualmente, os produtos publicitários oferecidos pelo Pinterest incluem:

标准Pin：标准Pin是以垂直或方形格式呈现的简单静态广告。它们融入到主页的动态摘要和搜索结果中。唯一的区别是标有"由XX推广"的标题。这类似于Facebook广告在新闻摘要中带有"赞助"标签的方式。

Vídeo Pin: O anúncio em formato de vídeo Pin é semelhante ao Pin padrão, mas a diferença é que um é uma imagem estática e o outro é um vídeo. Segundo relatos, a probabilidade de comprar um produto após assistir a um vídeo aumenta em 53%.

购物广告：品牌广告商可以在其账户上创建一个"商店"标签，并上传他们的产品目录，将其转化为独立的Pin。当用户浏览时，他们可以看到各种产品。购物Pin广告通常用于推广最新系列和其他电子商务产品。这些Pin非常有用，因为它们可以包含产品的详细信息，让用户点击以了解更多信息，甚至进行购买！

轮播广告：轮播广告本质上是标准Pin，但用户可以通过滑动一个Pin来浏览多个"卡片"（包括图像或视频）。每个Pin可以包含2到5张卡片。每张卡片都可以有自己的标题、描述和链接。因此，你可以让用户通过一个轮播广告访问5个不同的链接。

Coleção de Pins: A coleção de Pins exibe uma imagem principal no topo de três miniaturas. O Pinterest criou esse formato simplificado para ajudar varejistas a impulsionar as vendas online. Funciona da seguinte maneira: os usuários veem um vídeo principal ou imagem em seu feed e, ao clicarem, são levados para uma página de loja com até 25 produtos. Isso oferece aos usuários do Pinterest uma experiência de compra agradável!

Na indústria de comércio eletrônico transfronteiriço, usar o Pinterest para promover produtos é um método muito eficaz. Este artigo irá apresentar como promover produtos no Pinterest através da construção de uma imagem de marca, otimização de imagens de produtos, aproveitamento de SEO, uso de serviços de publicidade e interação com os usuários.

1. Construir uma imagem de marca com o Pinterest

No Pinterest, os usuários costumam procurar por criatividade e inspiração, o que oferece oportunidades para as empresas construírem sua imagem de marca. As empresas podem transmitir sua imagem de marca para os usuários, criando páginas principais e painéis exclusivos. Quando os usuários fazem busca por palavras-chave relevantes no Pinterest, eles têm mais facilidade em encontrar a marca e desenvolver confiança nela.

2. Otimizar imagens de produtos

As imagens são o conteúdo mais importante no Pinterest, portanto, as empresas de comércio eletrônico internacional precisam otimizar as imagens de seus produtos para que sejam facilmente encontradas e compartilhadas pelos usuários. Medidas específicas incluem escolher imagens em alta definição para mostrar a imagem clara e vívida do produto, adicionar etiquetas e descrições para facilitar a busca dos usuários e manter a consistência da marca para fortalecer o reconhecimento da marca pelos usuários.

3. Aproveitar a vantagem do SEO do Pinterest

O Pinterest tem uma grande vantagem na classificação dos mecanismos de busca porque seu conteúdo é amigável para os mecanismos de busca. Para melhorar a classificação nos mecanismos de busca, as empresas de comércio eletrônico internacional podem otimizar o conteúdo no Pinterest. Medidas específicas incluem escolher palavras-chave que sejam favoráveis à classificação nos mecanismos de busca e adicioná-las às etiquetas e descrições, compartilhar conteúdo útil para aumentar a interação dos usuários e compartilhar o conteúdo do Pinterest por meio de plataformas de mídia social para aumentar os links externos.

4. Utilizar os serviços de publicidade do Pinterest

Além das formas de promoção gratuita, o Pinterest também oferece serviços de publicidade para ajudar empresas de comércio eletrônico a obter tráfego e exposição mais rapidamente. Através dos serviços de publicidade do Pinterest, as empresas podem escolher diferentes formas de anúncios e métodos de exibição de acordo com suas necessidades e orçamento para alcançar melhores resultados publicitários.

Promoted Pins são uma forma comum de anúncio que podem ser exibidos nas páginas do usuário, nos resultados de pesquisa e nas recomendações relacionadas. Promoted Videos são exibidos na forma de vídeos para atrair a atenção dos usuários para produtos e marcas. As empresas precisam realizar uma análise e otimização abrangentes com base no público-alvo e na estratégia de publicidade, ao mesmo tempo em que monitoram e otimizam constantemente durante o período de veiculação do anúncio para garantir os melhores resultados.

As formas de exibição de anúncios oferecidas pelo Pinterest incluem:

Anúncios CPC (Custo por Clique): Cobrados com base no número de cliques no anúncio pelo usuário, adequados para empresas que desejam obter mais tráfego e exposição.

Anúncios CPM (Custo por Mil Impressões): Cobrados com base no número de vezes que o anúncio é exibido, adequados para empresas que desejam aumentar o reconhecimento da marca.

Anúncios CPV (Custo por Visualização): Cobrados com base no número de vezes que o vídeo é visualizado, adequados para empresas que desejam atrair a atenção dos usuários através de vídeos.

5. Interagir com os usuários

No Pinterest, é essencial interagir com os usuários. Através da interação com os usuários, as empresas podem entender suas necessidades e preferências, otimizando seus produtos e estratégias de promoção. Portanto, as empresas devem responder ativamente aos comentários e mensagens dos usuários, estabelecendo um contato próximo com eles.

Para promover com sucesso produtos no Pinterest, as empresas precisam ser persistentes e não depender de truques. A persistência é a chave, continuamente produzindo conteúdo e evitando buscar apenas resultados explosivos. O foco do marketing é acumular e solidificar, não apenas buscar resultados imediatos. Aprender com os casos de sucesso de outras pessoas ao longo do processo, em vez de apenas observar os resultados, é o melhor suporte para o comércio eletrônico transfronteiriço.