Estratégias e Métodos de Seleção de Produtos para Comércio Eletrônico Transfronteiriço

Introdução

Para operar com sucesso uma loja online independente, os comerciantes precisam entender as características do mercado-alvo. Diferentes mercados têm diferentes capacidades de suportar preços, portanto, ao escolher produtos para a loja online independente, é necessário considerar as características do mercado-alvo. Este artigo apresentará estratégias e métodos de seleção de produtos para comércio eletrônico transfronteiriço, analisando os mercados da Europa, América e Sudeste Asiático.

Compreender as características do mercado-alvo

Os consumidores em diferentes mercados têm diferentes capacidades de suportar preços. Nos mercados maduros como a Europa e América, os consumidores têm uma capacidade de suportar preços mais forte, e os comerciantes podem escolher produtos com preços mais altos. Além disso, os consumidores dessas regiões também preferem comprar online produtos de alta qualidade, então os comerciantes têm uma gama mais ampla de categorias para escolher. No caso dos comerciantes que se concentram em mercados emergentes como o Sudeste Asiático, escolher produtos populares com preços mais baixos é uma boa opção. Os consumidores em mercados emergentes tendem a gastar menos tempo comprando online e preferem comprar produtos básicos de uso diário. No entanto, produtos segmentados para venda em áreas específicas, como produtos folclóricos, podem ter um potencial maior.

Escolha produtos com tamanho adequado e alta taxa de lucro

Com base no conhecimento do mercado-alvo, os comerciantes devem escolher produtos de tamanho adequado. No início do negócio, o capital do comerciante é limitado e a concorrência é acirrada. Escolher produtos de tamanho pequeno pode economizar parte dos custos de logística e aumentar a taxa de lucro. Além disso, produtos de tamanho adequado também podem reduzir a pressão de estoque e custos de espaço, permitindo que o capital limitado seja utilizado para marketing de marca e aumentar o reconhecimento da marca.

Escolha produtos de necessidade para evitar flutuações nas vendas.

Produtos de necessidade que atendem às demandas diárias têm vantagens nas vendas. Comparado a alguns produtos sazonais ou adequados para ocasiões específicas, os produtos de necessidade têm um ciclo de vendas estável, reduzindo as flutuações nas vendas, pressão de estoque e riscos. Os comerciantes podem escolher produtos de necessidades diárias, como produtos de consumo, alimentos, materiais de escritório, etc., como uma gama de produtos para obter vendas estáveis.

Escolha categorias de produtos que são continuamente populares.

Aqui estão algumas categorias de produtos que são continuamente populares e têm um grande potencial e impacto de mercado, seja vendendo em um site independente ou em uma plataforma de terceiros.

Produtos para animais de estimação

Nos últimos anos, as vendas de produtos para animais de estimação e o nível de interesse dos consumidores têm aumentado rapidamente. A importância dos animais de estimação na vida dos jovens contemporâneos continua a crescer, tornando-se um papel importante na redução do estresse e solidão, bem como no fornecimento de valor emocional. Os comerciantes podem optar por vender produtos para animais de estimação, como camas, brinquedos, alimentos e produtos para controle de parasitas, para atender às necessidades dos consumidores em comprar suprimentos para animais de estimação.

Equipamento para viagens e atividades ao ar livre

As viagens curtas tornaram-se a preferência dos consumidores, especialmente quando a situação internacional de combate à epidemia ainda não pode ser efetivamente controlada. O mercado de equipamentos para viagens e atividades ao ar livre continua a crescer, e os comerciantes devem prestar atenção a essa área em particular. Por exemplo, equipamentos necessários para piqueniques e acampamentos, como tendas e sacos de dormir, e itens utilizados em caminhadas e escaladas, como mochilas e garrafas térmicas.

Aproveitando os dados para compreender a popularidade

Os comerciantes podem usar a popularidade dos dados em tempo real e as listas de classificação da plataforma como base para a seleção de produtos. Comparado à pesquisa ineficiente offline, o uso de diferentes ferramentas de dados para auxiliar na seleção de produtos pode aumentar a quantidade e a cobertura da taxa de amostragem.

Google Trends

谷歌趋势是一款免费的数据分析工具，基于谷歌搜索。商家可以输入商品关键词并选择地区，查看特定词条在某个地区或全球的搜索趋势，了解意向商品的热销周期和热度趋势。

选品策略的重要性

选品策略决定着一个跨境品牌的成功与否。在起步阶段可以依靠销售直觉或大数据调整选品，但随着成熟期的到来，商家需要更加关注消费趋势和产业调整变化，紧跟目标市场的步伐，以影响更多潜在消费者。