一、独立站选品定位

在选品之前,首先要明确自身的优势所在。针对独立站新卖家,可以从以下几种情况进行定位:

厂家、经销商:具有成本、品质、市场趋势把控上的优势,更适合做批发类产品。

代理商:进一步的成本叠加,在选品上更应该注重小额批发类产品。

个人卖家:应该侧重产品的精品品质或独特性,深耕小众市场和独门生意。

无论选择何种品类,需了解相应市场特点,明确市场前景,以实现持续健康运营。

二、独立站选品分析

对于独立站卖家来说,选品就是找到消费者的需求,进而瞄准对应市场进行拓展。使用大数据分析工具了解消费者需求走向,产品与需求结合,为购买创造理由和动力。

平台热销:参考近期热销商品排行榜,预判下一轮热销产品品类,明确主打爆款产品。

Segmentação de mercado: selecione produtos de nicho na categoria principal, teste a publicidade e identifique os produtos de alta conversão como os principais itens.

Preço: identifique a capacidade de consumo do público-alvo dos principais produtos, posicione a marca como premium ou produtos de mercado de nicho.

Clientes-alvo: leve em consideração as necessidades por faixa etária dos clientes-alvo, escolha produtos que atendam às necessidades dos clientes-alvo.

Ferramentas sociais: utilize plataformas de redes sociais para promover e explorar grupos de clientes.

Palavras-chave de busca popular: colete e analise dados de palavras-chave populares de produtos para orientação na seleção de produtos.

Amazon

A Amazon possui diversas ferramentas de seleção de produtos. Recomenda-se que iniciantes usem essas ferramentas para economizar tempo. Também é recomendado olhar diretamente para o ranking de novos produtos da Amazon, pois é mais direto e útil. Observar e pesquisar mais é melhor do que selecionar com base em ferramentas. Esta é a fonte de dados mais direta da Amazon, obtendo as informações mais recentes e originais.

Dica: os dados coletados pelas ferramentas de seleção de produtos nem sempre são os mais recentes, portanto, é recomendado verificar regularmente as listas oficiais da Amazon. Isso é mais útil do que usar plug-ins de seleção e ajuda a descobrir novos produtos a tempo. Se souber fazer web scraping, pode usar ferramentas de scraping para coletar e validar informações.

Sugiro não restringir categorias, exceto por algumas categorias altamente competitivas, como maternidade, animais de estimação, ao ar livre, entre outras que valem a pena conferir. Primeiro, veja a grande categoria de Pet Supplies e, em seguida, as subcategorias como Aves, Gatos, Cachorros, entre outras.

Dica: Alterando os números, é possível contornar a limitação de visualização de apenas 2 páginas e 100 produtos, podendo ver até 400 produtos. Em seguida, subdivida as subcategorias progressivamente, explorando novos itens de forma mais detalhada.

AliExpress

Vendedores nacionais costumam procurar produtos de grande sucesso rapidamente na AliExpress, muitos vendedores de Dropshipping compram mercadorias aqui. É possível rastrear a AliExpress para conhecer os produtos mais vendidos no mercado.

Os produtos recomendados pela AliExpress também estão entre os mais vendidos atualmente, é possível se registrar e permitir que a plataforma envie produtos populares com base em suas preferências. Verifique a lista de palavras-chave para ver os produtos mais vendidos da AliExpress e depois colete para validar.

Facebook

Utilize https://www.facebook.com/ads/library para ver anúncios de concorrentes, faça uma busca direta por palavras-chave ou veja a página principal de suas marcas para entender informações gratuitas sobre público-alvo básico, países-alvo e faixas etárias, podendo economizar custos de testes.

收集竞对素材,了解竞对投放的素材并模仿学习其精髓。多关注竞对主页,了解竞对卖得好的产品,快速跟进。

谷歌趋势

谷歌趋势选品可以对关键词进行区域、时间、类别、筛选网址等四个条件进行筛选,了解市场需求变化。可以查看搜索区域及不同区域关键词热度,并对比不同关键词数据。

在选品定位时综合考虑多项选品标准,选定当下适合消费者需求并具有相对竞争优势的产品,结合垂直精品的选品方向,有利自身品牌效应打造和长远发展。