Lojas pequenas do TikTok sob a política de controle de categorias transfronteiriças: o fim da estrada de mercadorias?
Nova política implementada
Recentemente, a loja TikTok anunciou uma política de controle de categoria transfronteiriça, exigindo que os vendedores determinem uma categoria principal até 1º de fevereiro e, a partir de então, vendam apenas produtos dessa categoria em todos os sites do país. Isso restringe a venda de produtos dos vendedores.
Nova regra de inspeção de novas lojas
Após a atualização da regra de inspeção de novas lojas, os vendedores comuns e convidados devem limitar o número de pedidos diários em novas lojas a não mais que 10 e 50 pedidos, respectivamente. Para remover essa restrição, o volume de pedidos nos primeiros 60 dias deve ser pelo menos de 300 e 1000 pedidos, respectivamente.
Impacto da política
Essas novas políticas indicam que a era da operação refinada do TikTok chegou, trazendo desafios para a distribuição de mercadorias e os vendedores de lojas de grupo. Embora confusas, algumas vendas acreditam que essas políticas estão sendo implementadas para impulsionar as indústrias chinesas de alta qualidade no exterior.
Caminho de distribuição obstruído
A nova política restringe o espaço de distribuição dos vendedores da loja TikTok, exigindo que eles operem em uma única categoria. Isso significa que os vendedores precisam se especializar mais em seus negócios para garantir a qualidade dos produtos e limpar o ambiente comercial da plataforma.
Retorno às categorias verticais
Este movimento também visa resolver problemas na cadeia de suprimentos, garantir a qualidade dos produtos da plataforma; ao mesmo tempo, também afetará os revendedores.
Operação refinada em conformidade: dores do crescimento
O desenvolvimento do comércio eletrônico global passou por uma fase de desenvolvimento rudimentar e agora está se transformando em uma operação refinada em conformidade. Para o TikTok, como um projeto estratégico de expansão global da China, a TikTok Store carrega a missão de levar marcas chinesas ao exterior.
Recentemente, a TikTok Store anunciou uma política de controle de categorias transfronteiriças, fortalecendo as disposições do período de avaliação para novas lojas transfronteiriças, com o objetivo de eliminar revendedores de baixa qualidade, atrair mais revendedores poderosos e estabelecer uma base para operações refinadas.
Desafios e oportunidades: caminho para a marcaização
Os recentes ajustes de política da TikTok Store provocaram discussões intensas na indústria. Alguns especialistas acreditam que qualquer empresa comercial acabará voltando à conformidade e a TikTok Store não é exceção. O lançamento do período de avaliação para novas lojas transfronteiriças atraiu alguns revendedores de marcas com alto valor médio de compra e alta lucratividade, focando na qualidade dos produtos e na qualidade do serviço.
No passado, as lojas TikTok eram principalmente de baixo custo, mas com a publicação de políticas de gestão por categoria, alguns vendedores começaram a aumentar os preços. Os desafios trazidos pela competição de baixo custo fizeram com que algumas marcas hesitassem, afetando a imagem geral da plataforma.
O próximo objetivo de desenvolvimento da TikTok Shop é a marca. Comparado a plataformas como a Amazon, a TikTok Shop baseia-se em vídeos curtos, transmissões ao vivo, entre outras formas para conduzir negócios, sendo a diferenciação de produtos e a promoção de conteúdo essenciais. No entanto, a estratégia atual dos vendedores na plataforma de simplesmente empilhar uma grande quantidade de produtos é contrária à marca, buscando apenas obter produtos populares.
Enfrentando desafios: Atrair vendedores de marcas
No mercado europeu e americano, o negócio de comércio eletrônico da TikTok ainda não conseguiu um avanço significativo. A filial no Reino Unido da região europeia já foi alvo de reclamações devido a produtos falsificados e de imitação; nos Estados Unidos, o mercado é altamente competitivo, com grandes gigantes do comércio eletrônico entrando cada vez mais.
A maioria das marcas europeias e americanas prefere expandir seus negócios por meio de sites independentes, enquanto as lojas TikTok dependem do Shopify na cadeia de suprimentos e não conseguem atrair realmente esses clientes de marcas. Diante da intensa competição na cadeia de suprimentos da China, as lojas TikTok enfrentam a situação constrangedora de perder vendedores de fábricas de alta qualidade e vendedores de marcas.
Caminho futuro: a marca é a chave para o sucesso
As lojas TikTok restringem a operação de vendedores em categorias individuais e recomendam que os vendedores se concentrem em categorias verticais, visando melhorar a experiência geral do cliente. A operação refinada talvez seja apenas o primeiro passo, a marca é o fator crucial para o desenvolvimento a longo prazo. A questão fundamental que as lojas TikTok precisam resolver é como atrair vendedores de marcas, abandonar a impressão de mercadorias de baixo preço.
Para romper o feitiço dos preços baixos, as lojas TikTok precisam não apenas vencer a competição de preços, mas também construir força de marca, ganhar a confiança e o reconhecimento dos consumidores. O caminho futuro ainda será sinuoso, mas somente através da perseverança na estratégia de marca, as lojas TikTok poderão ir mais longe.