Vantagens e Tendências do Modo de Rede Independente
Introdução do 141
O modo de operação independente do site refere-se à construção rápida de vários sites por meio de ferramentas de construção de sites, e cada site vende apenas produtos de um domínio vertical específico. Este modelo é conhecido como "jogo rápido e fácil", através de anúncios, testes e explosão de produtos, com o objetivo final de conversão.
O modo de operação do site agrupado
Os operadores do site agrupado utilizam ferramentas de construção de sites para construir em massa vários sites, sendo que cada site é independente e vende apenas uma pequena quantidade de produtos de determinada categoria. Cada produto é testado por meio de anúncios no Facebook ou pelo GMC do Google, e os produtos com potencial de explosão recebem um aumento no orçamento de publicidade. Em resumo, o site agrupado lança anúncios em massa em redes sociais e mecanismos de busca, testa produtos e explode produtos, alcançando finalmente a conversão.
Vantagens e problemas do modelo do site agrupado
O próprio modelo do site agrupado não tem muitos elementos cinzentos, é semelhante à distribuição da Amazon, aproveitando a vantagem da indústria de manufatura chinesa para fornecer produtos com boa relação custo-benefício aos consumidores no exterior. No entanto, o modelo do site agrupado escapa do controle estrito da plataforma e pode atrair vendedores que não seguem as regras, resultando em problemas relacionados.
Vantagens:
- Ativos leves e baixo limiar: o modelo de agrupamento de sites tem um limiar mais baixo e menos investimento de capital em comparação com as lojas físicas tradicionais.
- Conversão rápida: através da promoção e teste de produtos em grande quantidade de sites ao mesmo tempo, é possível encontrar rapidamente produtos explosivos e realizar conversões.
- Formatos de negócio flexíveis e diversos: é possível escolher operar com várias marcas ou apenas uma marca, ajustando as estratégias de negócios de acordo com as demandas do mercado.
Problema:
- Falta de regulamentação: o modelo de agrupamento de sites é propenso a atrair vendedores que não seguem as regras, levando ao surgimento de comportamentos não regulamentados.
- Restrições das plataformas: devido às ações de vendedores que não seguem as regras, algumas plataformas impuseram restrições e banimentos ao modelo de agrupamento de sites.
Direção da transformação: agrupamento de sites boutique
Enfrentando os desafios da regulamentação, alguns vendedores de agrupamento de sites escolheram um caminho de transformação mais seguro: o agrupamento de sites boutique. Por exemplo, um vendedor possui 100 sites, dos quais 30 vendem roupas femininas sem segmentação; outros 30 vendem produtos eletrônicos de consumo; os demais sites vendem produtos para animais de estimação. No caso de testes de produtos, se após 2-4 semanas não for possível atingir a linha de retorno sobre o investimento, o vendedor abandonará o produto.
Teste de produtos e conversão
Para novos grupos de sites, o período de observação de cada produto pode levar de 2 a 3 semanas, com 4 a 5 ajustes. Para vendedores de grupos de sites maduros, a oportunidade de produto é menor, o período de observação é de cerca de 1 semana, com 2 a 4 ajustes. A taxa de sucesso no teste de produtos é de aproximadamente 10%. Para produtos com alta taxa de conversão, os vendedores aumentarão o orçamento para obter vendas explosivas. O período de vendas explosivas é de aproximadamente 3 a 4 semanas.
Otimizar a página de destino
Para aumentar a taxa de conversão, os vendedores de grupos de sites devem direcionar a página de destino diretamente para a página de detalhes do produto. Em princípio, é necessário encurtar o processo de compra, reduzir o número de cliques e a taxa de rejeição.
Em suma, o modelo de grupos de sites independentes promove e testa rapidamente produtos através da construção de um grande número de sites de nicho em diferentes áreas. Embora existam alguns problemas, a transformação e otimização da página de destino podem tornar o modelo de grupos de sites mais robusto e sustentável.