Как Pinterest помогает создавать хиты в кросс-бордер электронной коммерции

Часть 1 Что такое Pinterest?

Pinterest被描述为一个"视觉发现引擎"，为用户提供寻找想法和灵感的平台。用户可以通过帖子（如图片、视频、信息图表等）来创建自己的图板，保存和整理自己喜欢的Pin图。通过点击Pin图，用户可以访问相关网站以获取更多信息，甚至可以直接在平台上进行购物！

Pinterest охватывает различные отрасли, включая пищевую, финансовую службу, красоту, моду, розничную торговлю, телекоммуникации, развлечения, домашний дизайн, автомобильную, путешествия и туризм и т. д. Независимо от введенных ключевых слов или более точных запросов, вы всегда сможете найти соответствующий и интересный контент на Pinterest.

По данным на 2021 год, у Pinterest есть 478 миллионов активных пользователей в месяц, преимущественно женщины (около 60%). Это рай для домохозяек и женщин из Европы и Америки. По глобальному рейтингу активных пользователей социальных медиа, Pinterest занимает 14-е место, немного уступая Квайшо (481 миллион) и опережая Twitter (397 миллионов).

С 2016 года количество пользователей Pinterest устойчиво растет и увеличилось в три раза. Во время пандемии COVID-19 люди проводят больше времени дома, поэтому они обращаются в Pinterest в поисках вдохновения, увлечений и навыков. Количество пользователей выросло с 335 миллионов до 478 миллионов!

Вот некоторые статистические данные, дополнительно подтверждающие значимость Pinterest:

В США 80% женщин из поколения миллениалов и 40% мужчин из поколения миллениалов используют Pinterest.

49% пользователей в США имеют годовой доход более 100 000 долларов.

Половина пользователей Pinterest использует приложение для покупок.

Пользователи Pinterest тратят на покупки в рознице на 80% больше, чем пользователи, не использующие это приложение.

Вероятность, что пользователи Pinterest нажмут для получения информации о продукте или услуге, в три раза выше, чем на других социальных платформах.

Стоимость конверсии рекламы на Pinterest ниже, чем на других платформах, в 2,3 раза.

Часть 2: Как работает реклама на Pinterest?

Pinterest是一个社交平台，通过吸引那些具有"面向未来的心态"的用户来衡量消费者的意图。在该平台上，用户不断"浏览"关于未来无限可能的内容，如下一个发色、纹身、度假胜地、烘焙食谱等。这为品牌提供了广阔的发展空间。

Реклама Pinterest рассказывает историю предприятия визуальным способом. Они очень эффективны для достижения следующих маркетинговых целей: повышение осведомленности о бренде, увеличение трафика на сайте, стимулирование конверсии, увеличение просмотров видео, увеличение объема продаж.

Реклама Pinterest ориентирована на визуальный контент, и разные форматы рекламы могут помочь достичь различных рекламных целей. В настоящее время Pinterest предлагает следующие рекламные продукты:

标准Pin：标准Pin是以垂直或方形格式呈现的简单静态广告。它们融入到主页的动态摘要和搜索结果中。唯一的区别是标有"由XX推广"的标题。这类似于Facebook广告在新闻摘要中带有"赞助"标签的方式。

Видео-пин: Реклама видео-пин идентична обычному пину, единственное отличие - это статичное изображение или видео. Согласно отчетам, вероятность покупки товара увеличивается на 53% после просмотра видео.

购物广告：品牌广告商可以在其账户上创建一个"商店"标签，并上传他们的产品目录，将其转化为独立的Pin。当用户浏览时，他们可以看到各种产品。购物Pin广告通常用于推广最新系列和其他电子商务产品。这些Pin非常有用，因为它们可以包含产品的详细信息，让用户点击以了解更多信息，甚至进行购买！

轮播广告：轮播广告本质上是标准Pin，但用户可以通过滑动一个Pin来浏览多个"卡片"（包括图像或视频）。每个Pin可以包含2到5张卡片。每张卡片都可以有自己的标题、描述和链接。因此，你可以让用户通过一个轮播广告访问5个不同的链接。

Коллекция пинов: Коллекция пинов показывает одну главную картинку сверху 3-х маленьких картинок. Pinterest разработал этот упрощенный формат, чтобы помочь ритейлерам в продвижении электронной коммерции. Работает это так: когда пользователь видит основное видео или изображение, в своем обзоре, а затем нажимает на него, он переходит на небольшую страницу магазина, где бренд может показать до 25 товаров. Это предлагает пользователям Pinterest приятный опыт покупок!

В международной электронной коммерции использование Pinterest для продвижения продуктов является очень эффективным методом. В этой статье будет рассказано, как продвигать продукты с помощью Pinterest, создавать брендовый образ, оптимизировать изображения товаров, использовать преимущества SEO, пользоваться рекламными услугами и взаимодействовать с пользователями.

1. Создание брендового образа с помощью Pinterest

На Pinterest пользователи часто ищут творчество и вдохновение, что предоставляет возможность компаниям создавать брендовый образ. Компании могут передать свой брендовый образ пользователям, создавая корпоративную страницу и специальные доски. Когда пользователи ищут связанные ключевые слова на Pinterest, им легче найти этот бренд и доверять ему.

2. Оптимизация изображений товаров

Pinterest важнейший контентамент, поэтому международные торговые предприятия необходимо дена и комнаты продлодов ее product и дать пользователех и гранте Instagramис фотографии и фотографии формул сформаны и примернетны, ь и поиск продукции и увеличить пользователей для к товарам марки.

3. Использование SEO-преимуществ Pinterest

Pinterest имеет значительное преимущество в поисковом ранжировании, потому сещё юм ре в позитивном ржаменьюй для SEO. Для того, чтобы повысить свои позиции в поисковых системах, международные коммерческие предприятия могут оптимизировать содержание на Pinterest. Конкретные меры могут включать выбор ключевых слов, благоприятствующих поисковому ранжированию, и включение их в теги и описания, делиться полезным контентом для повышения вовлеченности пользователей, и распространять контент Pinterest через платформы социальных медиа для увеличения внешних ссылок.

4. Использование рекламных услуг Pinterest

В дополнение к бесплатным методам продвижения, Pinterest предлагает услуги по рекламе, которые помогают предприятиям, занимающимся кросс-бордерной электронной коммерцией, быстрее получить трафик и экспозицию. С помощью услуг по рекламе Pinterest предприятия могут выбрать различные формы и способы размещения рекламы в зависимости от потребностей и бюджета, для достижения более эффективного рекламного эффекта.

Рекламные пины (Promoted Pins) — это одна из распространенных форм рекламы, которые могут отображаться на страницах пользователей, в результатах поиска и в рекомендациях. Промоушн видео (Promoted Videos) позволяют продемонстрировать продукты и бренды в видеоформате для привлечения внимания пользователей. Предприятия должны провести полный анализ и оптимизацию на основе целевых пользователей и рекламной стратегии, а также постоянно контролировать и оптимизировать во время размещения рекламы для достижения наилучшего эффекта.

Pinterest предлагает следующие способы размещения рекламы:

Реклама на клики (CPC - Cost per Click): оплата производится в зависимости от количества кликов пользователей по рекламе, что подходит для предприятий, которые хотят получить больше трафика и экспозиции.

Реклама за 1000 показов (CPM - Cost per Mille): оплата производится в зависимости от количества показов рекламы, что подходит для предприятий, которые хотят повысить узнаваемость своего бренда.

Реклама за просмотр (CPV - Cost per View): оплата производится в зависимости от количества просмотров видео, что подходит для предприятий, которые хотят привлечь внимание пользователей с помощью видео.

5. Взаимодействие с пользователями

На Pinterest взаимодействие с пользователями является важным. Через взаимодействие с пользователями компании могут понять их потребности и предпочтения, оптимизировать продукты и стратегии продвижения. Поэтому компании должны активно отвечать на комментарии и отзывы пользователей и поддерживать тесный контакт с ними.

Чтобы успешно продвигать продукты на Pinterest, компании должны постоянно быть на связи и не полагаться только на хитрости. Ключевое значение имеет постоянство - постоянный вывод контента, а не стремление к взрывному эффекту. Основной упор в маркетинге делается на накопление и обкатку, а не только на результаты в виде вирусных постов и статей. Самым эффективным поддерживающим инструментом в международной электронной коммерции является накопление маркетингового опыта на основе успешных кейсов других компаний.