Стратегии и методы выбора товаров для международной электронной торговли

Вступление

Успешное управление независимым сайтом требует от продавца понимания особенностей целевого рынка. Различные рынки имеют разную способность к переносу цен, поэтому при выборе товаров для независимого сайта необходимо учитывать особенности целевого рынка. В этой статье будет рассмотрена стратегия и методы выбора товаров для электронной коммерции через границу на примере рынков Европы, США и Юго-Восточной Азии.

Понимание особенностей целевого рынка

Потребители разных рынков имеют разную способность переносить цены. В зрелых рынках, таких как Европа и США, потребители имеют более сильную способность переносить цены, поэтому продавец может выбирать товары с высокой стоимостью заказа. Кроме того, потребители в этих регионах предпочитают покупать онлайн высококлассные товары, поэтому продавец имеет более широкий выбор товаров. Для продавцов, ориентированных на новые рынки, такие как Юго-Восточная Азия, выбор популярных товаров с низкой стоимостью заказа является хорошим выбором. Потребители на новых рынках проводят в сети меньше времени и предпочитают покупать широко используемые потребительские товары. Однако, для специфических товаров, продаваемых на конкретных регионах, таких как предметы национального фольклора, может существовать больший потенциал.

Выбор товаров среднего размера, с высокой прибыльностью

На основе понимания целевого рынка продавцам следует выбирать товары среднего размера. В начальном этапе открытия магазина у продавца ограниченные финансы и сильная конкуренция. Выбор товаров малого размера может сэкономить некоторые логистические затраты и повысить рентабельность. Кроме того, товары среднего размера могут снизить нагрузку на склад и затраты на аренду помещения, а ограниченные финансы можно использовать на маркетинг и продвижение бренда, повышая его узнаваемость.

Выбор товаров первой необходимости, избегая колебаний в продажах.

Товары первой необходимости, удовлетворяющие повседневным потребностям, имеют преимущество в продаже. В сравнении с некоторыми праздничными товарами или товарами, подходящими для конкретного периода и места, товары первой необходимости обладают стабильным циклом продаж, уменьшая колебания в продажах, снижая давление на склад и риски. Продавцы могут выбрать товары первой необходимости, такие как товары для ежедневного потребления, продукты питания, канцелярские товары и прочее, чтобы получить стабильные продажи.

Выберите постоянно популярную категорию товаров.

Ниже представлены несколько постоянно популярных категорий товаров, которые имеют большой потенциал и влияние на рынок, независимо от того, продается ли он на собственном сайте или на платформе третьей стороны.

Товары для животных

近年来，宠物用品的销量和消费者关注度都迅速增长。宠物在当代年轻人生活中的重要性不断提升，成为他们缓解压力和孤独、提供情感价值的重要角色。商家可以选择宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等进行捆绑销售，满足消费者为宠物购买生活用品的需求。

出行、户外用品

短途出行成为消费者的首选，特别是在国际抗疫形势还无法有效控制时。出行和户外用品市场规模持续增长，商家应该重点关注这个领域。例如野餐露营所需的帐篷、睡袋，徒步登山所使用的背包、保温水壶等。

利用数据把握热度

商家可以利用实时大数据的热度和平台榜单作为选品依据。与低效的线下调研相比，通过不同的数据工具进行辅助选品，可以提升样本率的数量和覆盖度。

谷歌趋势

Google Trends это бесплатный инструмент аналитики данных, основанный на поиске Google. Продавцы могут ввести ключевые слова товара и выбрать регион, чтобы узнать тенденцию поиска конкретного термина в определенном регионе или по всему миру, чтобы понять периоды популярности и тренды популярности товара.

Важность стратегии выбора товаров

Стратегия выбора товаров определяет успех или неудачу международной брендовой компании. В начальной стадии можно полагаться на интуицию продаж или большие данные для корректировки выбора товаров, но с приходом зрелости бизнеса продавцу необходимо больше внимания уделять тенденциям потребления и изменениям в отрасли, чтобы следовать за рынком и оказывать влияние на большее количество потенциальных потребителей.