Эффективные методики увеличения конверсии независимого сайта
Маленькие изменения, большой эффект
Небольшие и недорогие изменения на независимом сайте могут принести огромную выгоду. Опыт показывает, что на независимом сайте можно провести много мелких изменений, которые при низких затратах могут быстро принести неожиданные результаты. Каждый раз сосредотачивайтесь на оптимизации конверсии определенного элемента, сохраняйте изменения, увеличивающие конверсию, и игнорируйте неэффективные попытки. Не каждое изменение или оптимизация подходит для каждого независимого сайта, так как цели или способы конверсии у различных сайтов разные.
Оптимизация текста
Изменение формулировок и текста на независимом сайте - важный способ увеличить конверсию. Важно учитывать воронку между прибытием на сайт и совершением покупки посетителя. Дополнительные или ненужные шаги могут привести к потере. Один розничный магазин добавил регистрацию аккаунта как дополнительный этап в процессе оформления заказа — объем продаж вырос на 45%. Гарантируйте клиентам наиболее прямой и простой способ сделать запрос или совершить покупку.
Изменение формата контента
Видеоконтент дает более высокие показатели конверсии по сравнению с текстовым контентом. Рекомендуется создавать ценный видеоконтент для посетителей, например, обучающие материалы или обзоры продуктов. Превращение текстового контента в видео также является хорошей идеей.
Не торопите посетителей
Не продолжайте навязывать посетителям на отдельных сайтах. Убедитесь, что они не чувствуют давления до тех пор, пока они не примут решение о покупке. Например, после изменения текста кнопки регистрации на сайте 37signals количество зарегистрировавшихся увеличилось на 200%, потому что посетители все еще хотели получить больше информации и не были готовы к покупке.
Избегайте нанесения ущерба конверсии
Убедитесь, что на вашем отдельном сайте нет элементов, которые могут навредить конверсии. Например, избегайте кнопки "Сбросить форму" рядом с кнопкой отправки, что может заставить пользователя заново заполнять форму, и предотвращайте случайное удаление товаров при нажатии на кнопку "Очистить корзину". В таких случаях лучше создать окно предупреждения, чтобы клиент подтвердил свои действия.
Изменить время
Если мелкие изменения не дают результатов, рассмотрите крупные изменения. Протестируйте два полностью различных дизайна страниц, найдите более эффективное решение, чем текущее улучшение сайта, и продолжайте тестировать для совершенствования эффективности страниц. Возможно, попробуйте изменить содержимое целевой страницы, как сделала компания Performable, увеличив конверсию на 80% за счёт изменения содержимого целевой страницы.