江苏海安：家具产值利用Pinterest引流同比增长超26.5%

江苏海安被称为中国东部的家具之乡，据统计数据显示，2021年前四个月家具企业的出口产值超过了1.36亿元，同比增长超过26.5%。

从铺货模式到品牌站

Brant是江苏海安的一个独立站卖家，他已经从事独立站运营六年时间。早期，他采用的是铺货模式，并不仅仅专注于家具产品，而是追捧热门产品卖什么。然而，由于长期依赖广告，他发现每况愈下。

因此，为了寻找出路，Brant将目光转向了家乡的优势产业——家具业。海安地区有很多家具出口企业，通过亲戚介绍，他找到了一家可靠的供应商，并开始逐渐转向家具品牌站的经营。

精细化运营：Pinterest引流

Brant发现他的家乡是低价家具的来源，并且拥有稳定的供应链，这给他带来了巨大的竞争优势。他的主要目标市场仍然是美国。

为了在品牌站上获得流量，Brant付出了很大的努力，并选择了Pinterest作为主要引流平台。根据数据显示，截至2021年，Pinterest的月活跃用户超过4.78亿人，同比增长30%，使用率高于Twitter、领英、Reddit等社交软件。与Instagram不同，Pinterest上的用户更倾向于主动寻找自己感兴趣的内容，并且购物相关帖子数量增长超过200%。

Brant指出，在Pinterest上引流需要关注帖子的标题，因为用户是通过搜索关键词发现商品的。对于中小卖家来说，这是一个相对友好的平台。他还建议为相同类型或主题的帖子和商品归类到同一个Board下，这有助于用户找到他们感兴趣的内容，并且能够通过商品组合提升销售。

未来趋势

对于家具品牌站的运营，Brant表示，精细化运营是关键。他相信，虽然这条路很难，但随着时间的推移，品牌站的运营会变得越来越宽广。

统计数据显示，江苏海安的家具企业在2021年前四个月实现了显著的增长。这一成就的背后是家具产业的优势以及卖家们的努力和创新。值得期待的是，未来家具品牌站的发展将进一步壮大，并为该地区的家具产业注入新的活力。