如何通過Pinterest助力跨境電商打造爆款

Part 1 什麼是Pinterest？

Pinterest被描述为一个"视觉发现引擎"，为用户提供寻找想法和灵感的平台。用户可以通过帖子（如图片、视频、信息图表等）来创建自己的图板，保存和整理自己喜欢的Pin图。通过点击Pin图，用户可以访问相关网站以获取更多信息，甚至可以直接在平台上进行购物！

Pinterest涵蓋了各種常見行業，包括食物、金融服務、美容、時尚、零售、電信、娛樂、家居、汽車、旅行和旅遊等。無論輸入何種關鍵字或長尾關鍵字，你都能在Pinterest上找到與之相關的豐富內容和其他相同興趣的內容。

根據2021年的數據，Pinterest擁有4.78億月活躍用戶，其中約60%為女性。它是家庭主婦和歐美女性的天堂。在全球社交媒體活躍用戶排名中，Pinterest位列第14位，略低於快手（4.81億），但高於Twitter（3.97億）。

自2016年以来，Pinterest的用户群一直稳步增长，并增长了三倍。在COVID-19大流行期间，人们在家中花更多时间，因此涌向Pinterest寻找灵感、爱好和技巧等内容。用户数量从3.35亿增长至4.78亿！

以下是一些统计数据，进一步证明了Pinterest不可忽视的影响力：

在美国，80%的千禧一代女性和40%的千禧一代男性使用Pinterest。

49%的美国用户年收入超过10万美元。

一半的Pinterest用户使用该应用进行购物。

Pinterest用户在零售方面的支出比不使用该应用的用户高出80%。

Pinterest用户点击了解产品或服务的可能性是其他社交平台的3倍。

Pinterest广告的每次转化成本较低，只有其他平台的2.3倍。

Part 2 Pinterest 广告如何运作？

Pinterest是一个社交平台，通过吸引那些具有"面向未来的心态"的用户来衡量消费者的意图。在该平台上，用户不断"浏览"关于未来无限可能的内容，如下一个发色、纹身、度假胜地、烘焙食谱等。这为品牌提供了广阔的发展空间。

Pinterest的廣告是通過視覺方式來講述企業故事的。它們對以下營銷目標非常有效：提升品牌知名度、推動網站流量、促進轉化、增加視頻觀看次數、提升銷售額

Pinterest的廣告以視覺為導向，不同的廣告格式可幫助實現各種廣告目標。目前，Pinterest提供的廣告產品包括：

标准Pin：标准Pin是以垂直或方形格式呈现的简单静态广告。它们融入到主页的动态摘要和搜索结果中。唯一的区别是标有"由XX推广"的标题。这类似于Facebook广告在新闻摘要中带有"赞助"标签的方式。

視頻Pin：視頻Pin廣告與標準Pin相似，唯一的區別是一個是靜態圖片，一個是視頻形式。據報導，觀看視頻後購買產品的可能性增加了53%。

购物广告：品牌广告商可以在其账户上创建一个"商店"标签，并上传他们的产品目录，将其转化为独立的Pin。当用户浏览时，他们可以看到各种产品。购物Pin广告通常用于推广最新系列和其他电子商务产品。这些Pin非常有用，因为它们可以包含产品的详细信息，让用户点击以了解更多信息，甚至进行购买！

轮播广告：轮播广告本质上是标准Pin，但用户可以通过滑动一个Pin来浏览多个"卡片"（包括图像或视频）。每个Pin可以包含2到5张卡片。每张卡片都可以有自己的标题、描述和链接。因此，你可以让用户通过一个轮播广告访问5个不同的链接。

收藏Pin：收藏Pin在3張小圖片的頂部展示一張主要圖片。Pinterest設計了這種簡化的格式，以幫助零售商推動電子商務銷售。它的工作原理是：用戶在他們的摘要中看到主要視頻或圖像，然後當他們點擊時，他們將被帶到一個小型商店頁面，在這裡品牌可以展示多達25種產品。這為Pinterest用戶提供了愉快的購物體驗！

在跨境電商行業中，利用Pinterest來推廣產品是一種非常有效的方法。本文將介紹如何通過Pinterest打造品牌形象、優化產品圖片、利用SEO優勢、借助廣告服務以及與用戶互動來推廣產品。

1. 利用Pinterest打造品牌形象

在Pinterest上，用戶經常尋找創意和靈感，這為企業建立品牌形象提供了機會。企業可以通過創建品牌主頁和專屬畫板，將品牌形象傳達給用戶。當用戶在Pinterest上搜索相關關鍵詞時，他們更容易找到並對該品牌產生信任感。

2. 優化產品圖片

在Pinterest上，圖片是最重要的內容，所以跨境電商企業需要優化產品圖片，使其易於被用戶發現和分享。具體措施包括選擇高清圖片以展示清晰生動的產品形象，添加標籤和描述以便用戶更容易找到產品，並保持品牌的一致性以增強用戶對品牌的識別。

3. 借助Pinterest的SEO優勢

Pinterest在搜索引擎排名上有較大優勢，因為其內容對搜索引擎友好。為了提高在搜索引擎上的排名，跨境電商企業可以優化Pinterest上的內容。具體措施包括選擇有利於搜索引擎排名的關鍵詞，並在標籤和描述中加入這些關鍵詞，分享有用的內容以提高用戶互動率，以及通過社交媒體平台分享Pinterest內容以增加外部連結。

4. 利用Pinterest的廣告服務

除了免費的推廣方式，Pinterest還提供廣告服務，幫助跨境電商企業更快獲得流量和曝光。通過Pinterest的廣告服務，企業可以根據需求和預算選擇不同的廣告形式和投放方式，以達到更好的廣告效果。

Promoted Pins是常用的廣告形式，可以在用戶主頁、搜索結果和相關推薦中展示。Promoted Videos以視頻形式展示產品和品牌，更好地吸引用戶的注意力。企業需要根據目標用戶和廣告策略進行充分分析和優化，同時在廣告投放期間不斷監測和優化以確保最佳效果。

Pinterest提供的廣告投放方式包括：

CPC（Cost per Click）廣告：按照用戶點擊廣告的次數計費，適合想要獲得更多流量和曝光的企業。

CPM（Cost per Mille）廣告：按照廣告被展示的次數計費，適合想要提高品牌知名度的企業。

CPV（Cost per View）廣告：按照視頻被觀看的次數計費，適合想要通過視頻吸引用戶的注意力的企業。

5. 與使用者互動

在Pinterest上，與使用者互動至關重要。通過與使用者的互動，企業可以瞭解使用者需求和偏好，優化產品和推廣策略。因此，企業應積極回覆使用者留言和評論，與他們建立緊密聯繫。

要在Pinterest上成功推廣產品，企業需要持續堅持，不依賴於技巧。堅持是關鍵，持續不斷地輸出內容，避免追求爆發式效應的思維。營銷的重點是累積和沉澱，而不是僅僅追求“爆文”、“爆貼”的結果。從過程中學習他人的成功案例，而不僅僅看結果，扎實積累營銷實力是跨境電商最有效的支持。