江蘇海安：家具產值利用Pinterest引流同比增長超26.5%

江蘇海安被稱為中國東部的家具之鄉，據統計數據顯示，2021年前四個月家具企業的出口產值超過了1.36億元，同比增長超過26.5%。

從鋪貨模式到品牌站

Brant是江蘇海安的一個獨立站賣家，他已經從事獨立站運營六年時間。早期，他采用的是鋪貨模式，並不僅僅專注於家具產品，而是追捧熱門產品賣什麼。然而，由於長期依賴廣告，他發現每況愈下。

因此，為了尋找出路，Brant將目光轉向了家鄉的優勢產業——家具業。海安地區有很多家具出口企業，通過親戚介紹，他找到了一家可靠的供應商，並開始逐漸轉向家具品牌站的經營。

精細化運營：Pinterest引流

Brant發現他的家鄉是低價家具的來源，並且擁有穩定的供應鏈，這給他帶來了巨大的競爭優勢。他的主要目標市場仍然是美國。

為了在品牌站上獲得流量，Brant付出了很大的努力，並選擇了Pinterest作為主要引流平台。根據數據顯示，截至2021年，Pinterest的月活躍用戶超過4.78億人，同比增長30%，使用率高於Twitter、領英、Reddit等社交軟件。與Instagram不同，Pinterest上的用戶更傾向於主動尋找自己感興趣的內容，並且購物相關帖子數量增長超過200%。

Brant指出，在Pinterest上引流需要關注帖子的標題，因為用戶是通過搜索關鍵詞發現商品的。對於中小賣家來說，這是一個相對友好的平台。他還建議為相同類型或主題的帖子和商品歸類到同一個Board下，這有助於用戶找到他們感興趣的內容，並且能夠通過商品組合提升銷售。

未來趨勢

對於家具品牌站的運營，Brant表示，精細化運營是關鍵。他相信，雖然這條路很難，但隨著時間的推移，品牌站的運營會變得越來越寬廣。

統計數據顯示，江蘇海安的家具企業在2021年前四個月實現了顯著的增長。這一成就的背後是家具產業的優勢以及賣家們的努力和創新。值得期待的是，未來家具品牌站的發展將進一步壯大，並為該地區的家具產業注入新的活力。