Strategi dan Metode Pemilihan Produk E-commerce Lintas Batas

Introduction

Successful operation of an independent website requires merchants to understand the characteristics of the target market. Different markets have different price tolerance levels, so it is necessary to consider the characteristics of the target market when selecting products for the independent website. This article will introduce the strategies and methods for cross-border e-commerce product selection, and analyze the European and American and Southeast Asian markets as examples.

Understanding the characteristics of the target market

Consumers in different markets have different price tolerance levels. In mature markets such as Europe and the United States, consumers have strong price tolerance, and merchants can choose high-priced products. In addition, consumers in these regions also tend to purchase high-end products online, so merchants have a wider range of categories to choose from. For merchants targeting emerging markets such as Southeast Asia, choosing low-priced hot-selling products is a good choice. Consumers in emerging markets spend relatively little time shopping online and tend to purchase mass-market daily consumer goods. However, there may be greater potential for niche products sold in specific regions, such as folk crafts.

Choosing products of moderate size and high profit margin

Dalam memahami pasar target, penjual harus memilih produk dengan ukuran yang sesuai. Pada awal membuka toko, dana yang dimiliki penjual terbatas dan persaingan sangat ketat, sehingga memilih produk dengan ukuran kecil dapat menghemat sebagian biaya logistik dan meningkatkan tingkat keuntungan. Selain itu, produk dengan ukuran yang sesuai juga dapat mengurangi tekanan persediaan dan biaya ruang, sehingga dana yang terbatas dapat digunakan untuk pemasaran merek dan meningkatkan kesadaran merek.

Pilihlah produk yang dibutuhkan secara langsung, hindari fluktuasi penjualan.

Produk kebutuhan sehari-hari memiliki keunggulan dalam penjualan. Dibandingkan dengan beberapa barang untuk perayaan atau barang yang cocok untuk periode dan tempat tertentu, produk kebutuhan langsung memiliki siklus penjualan yang stabil, mengurangi fluktuasi penjualan, tekanan persediaan, dan risiko. Penjual dapat memilih produk konsumen sehari-hari, makanan, alat tulis kantor, dan sejenisnya sebagai pilihan produk untuk mendapatkan penjualan yang stabil.

Pilihlah kategori produk yang terus laris.

Berikut adalah beberapa kategori produk yang terus laris, baik di toko online maupun platform pihak ketiga, yang memiliki potensi dan pengaruh pasar yang besar.

Produk hewan peliharaan

Dalam beberapa tahun terakhir, penjualan produk hewan peliharaan dan tingkat perhatian konsumen terhadapnya telah meningkat pesat. Pentingnya hewan peliharaan dalam kehidupan generasi muda kontemporer terus meningkat, menjadi peran penting dalam mengurangi stres dan kesepian, serta memberikan nilai emosional. Penjual dapat memilih untuk menjual bundel produk seperti tempat tidur hewan peliharaan, mainan, makanan, dan obat cacing, untuk memenuhi kebutuhan konsumen dalam membeli perlengkapan kehidupan untuk hewan peliharaan mereka.

Perlengkapan Perjalanan dan Luar Ruangan

Perjalanan singkat menjadi pilihan utama konsumen, terutama ketika situasi pandemi internasional belum dapat dikendalikan dengan efektif. Pasar perlengkapan perjalanan dan kegiatan luar ruangan terus berkembang, dan penjual harus fokus pada bidang ini. Contohnya adalah tenda dan sleeping bag untuk pesta piknik dan berkemah, serta ransel dan termos untuk hiking.

Memanfaatkan Data dalam Memahami Trend

Penjual dapat memanfaatkan kepopuleran data real-time dan daftar peringkat platform sebagai dasar dalam memilih produk. Dibandingkan dengan survei offline yang tidak efisien, melalui berbagai alat data sebagai bantuan dalam memilih produk dapat meningkatkan jumlah dan cakupan sampel.

Google Trends

Google Trends adalah alat analisis data gratis yang didasarkan pada pencarian Google. Penjual dapat memasukkan kata kunci produk dan memilih wilayah untuk melihat tren pencarian kata tertentu di wilayah tersebut atau di seluruh dunia. Ini memungkinkan penjual memahami siklus penjualan dan tren popularitas produk yang diinginkan.

Keberhasilan strategi pemilihan produk

Strategi pemilihan produk menentukan kesuksesan merek lintas batas. Di tahap awal, penjual dapat mengandalkan intuisi penjualan atau data besar untuk menyesuaikan pemilihan produk, tetapi saat memasuki tahap kedewasaan, penjual perlu lebih memperhatikan tren konsumsi dan perubahan penyesuaian industri, mengikuti langkah pasar target untuk mempengaruhi konsumen potensial lebih banyak.