Model Platform dengan Ambang Rendah vs Model Situs Mandiri

Saat ini, industri e-commerce lintas batas utamanya memiliki dua model utama, satu di antaranya adalah beroperasi di platform seperti Amazon, eBay, Walmart, AliExpress, Lazada, dan Shopee, sedangkan yang lainnya adalah memilih situs mandiri.

Model platform dengan ambang rendah memiliki lalu lintas bawaan dan ambang permulaan yang relatif rendah, sekaligus dapat menikmati keuntungan. Namun, model ini, karena persaingan homogen di dalam platform yang semakin ketat, perang harga semakin sengit, dan perlu mematuhi aturan platform sepenuhnya, jika tidak, mungkin menghadapi risiko pemblokiran akun.

Model situs mandiri dapat berkembang dengan bebas, benar-benar mandiri dalam beroperasi, menghindari keterikatan aturan platform, tetapi perlu mengalirkan pengunjung sendiri, biaya lalu lintas tinggi, tingkat konversi rendah, dan kesulitan operasional yang besar.

Dividen Internet Menghilang, Lalu Lintas Menjadi Kendala

Di internet, lalu lintas merupakan sumber segala bisnis. Namun, seiring dengan jenuhnya jumlah pengguna internet, menghilangnya dividen internet, kenaikan biaya pengiriman, dan faktor-faktor lain, masalah lalu lintas menjadi semakin penting.

Berbagai platform e-commerce lintas batas memiliki homogenisasi yang serius, persaingan harga yang sengit, dan risiko penutupan akun. Sedangkan situs independen menghadapi biaya perolehan pelanggan yang tinggi, menggunakan iklan dan lainnya untuk menarik pengunjung.

Lalu lintas privat menjadi kunci

Lalu lintas privat merujuk pada sumber daya pengguna yang dimiliki oleh perusahaan/merek yang dapat dijangkau ulang, melalui lalu lintas privat ini dapat mengurangi biaya perolehan pelanggan dan memecahkan masalah lalu lintas.

Dengan memperhatikan perusahaan domestik yang melakukan ekspansi ke luar negeri seperti SHEIN dan Anker, dapat ditemukan perbedaan strategi lalu lintas keduanya. SHEIN memulai dari situs independen, membangun kolam lalu lintas privat merek dalam jangka panjang, mencapai penguncian informasi pelanggan dan pembelian ulang. Sebagian besar pendapatan Anker berasal dari platform Amazon, kurangnya kemampuan untuk langsung menjangkau pelanggan, sehingga mereka juga meningkatkan investasi situs resmi merek, dan mencoba operasi lalu lintas privat.

Penutup

Dalam bidang e-commerce lintas batas, memilih model bisnis yang tepat sangat penting. Bagi penjual yang ingin membangun merek dan memiliki sumber daya pengguna independen, lalu lintas privat adalah kunci pertumbuhan di masa depan. Melalui operasi lalu lintas privat, biaya perolehan pelanggan dapat dikurangi, loyalitas pengguna dapat ditingkatkan, dan pencapaian operasional dan pengembangan dapat terus berlangsung.