Mercati del Medio Oriente: il nucleo centrale dell'iniziativa Belt and Road e le opportunità del commercio elettronico transfrontaliero

中东地区正是“一带一路”计划的核心环节，跨境电商市场正在火速扩张。

这片漫漫黄沙土地上，已有不少中国玩家入场：Shein、Temu、快手、TikTok等等。

究竟中东市场到底有多大潜力呢？让我们一探究童！

市场潜力：高增速、竞争小

中东地区人口众多，其中以年轻消费者为主力。总人口达到了4.54亿，超过2亿潜在消费者对新鲜事物充满好奇心。特别是“海湿六国”，包括阿联鲁、沙特、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林，是中东最富有的新兴市场。海湿六国跨境电商市场保持了33%的增长速度，在中东人民对跨境商品的需求强烈。预计到2025年，中东电商消费市场规模将达到500亿美金，增长率高110%，为中国卖家提供巨大的发展空间。

购买力：中东消费者的购买能力强大

I consumatori del Medio Oriente hanno un enorme potere d'acquisto. Il PIL pro capite dei sei paesi del Golfo varia da 23.000 a 84.000 dollari, che rientra nella categoria di alta fascia. Il valore medio dell'ordinazione dei negozi online nel Medio Oriente raggiunge i 150 dollari, il che significa maggiori GMV e spazio per i profitti. A causa delle condizioni climatiche e delle influenze culturali locali, le persone nel Medio Oriente tendono a fare acquisti online da casa, il che ha ulteriormente promosso lo sviluppo del mercato dell'e-commerce nella regione.

E-commerce transfrontaliero: le piattaforme indipendenti sono più adatte all'ingresso

Il Medio Oriente è un importante mercato di importazione per i prodotti cinesi, con una quota del 15,36%. Innumerevoli piattaforme di e-commerce sono emerse nella regione del Medio Oriente, ma i consumatori del Medio Oriente hanno un'affezione particolare per i marchi e preferiscono ottenere prodotti di marca attraverso piattaforme indipendenti. Rispetto ad aprire un negozio su grandi piattaforme di e-commerce, le piattaforme indipendenti consentono ai venditori di gestire in modo più flessibile aspetti come la promozione del marchio, la strategia di pricing e le attività di marketing. Inoltre, i venditori possono avere un controllo migliore sui dati dei clienti, creando basi solide per la gestione delle relazioni con i clienti e il marketing mirato.

Casi di successo

Alcuni venditori cinesi hanno avviato con successo attività di e-commerce indipendente in Medio Oriente. Ad esempio, il sito di e-commerce indipendente di prodotti per neonati, Hibobi, con un fatturato annuo di quasi 50 milioni di dollari, ha aperto filiali in Arabia Saudita nel 2022. Ancora, Anker Innovations, leader nella vendita di prodotti cross-border, ha ottenuto molti successi in Medio Oriente, con una crescita del 35,7% nel fatturato della regione nel rapporto finanziario del 2022.

Il Medio Oriente è un elemento chiave dell'iniziativa "One Belt, One Road", e il mercato dell'e-commerce cross-border sta crescendo rapidamente. Il Medio Oriente ha una grande popolazione giovane e un forte potere di acquisto, rendendo i siti di e-commerce indipendenti un'opzione ideale per i venditori cinesi che vogliono entrare nel mercato mediorientale. Il potenziale del mercato del Medio Oriente è immenso, aspettando che i venditori lungimiranti scelgano di creare siti di e-commerce indipendenti per ottenere i benefici di questa misteriosa terra del mare.